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一、公司介紹聯盛化學是一家精細化工百強高新技術企業,以醫藥中間體、農藥中間體、電子化學品為主的精細化學品的研發、生產、銷售及進出口貿易作為主營業務,公司形成了以BDO為主原料進行下游產品鏈深加工的核心優勢,主要產品包括γ-丁內酯(GBL)、α-乙酰基-γ-丁內酯(ABL)、N-甲基吡咯烷酮(NMP)、環丙甲酮(CPMK)、異丙醇(IPA)、4-氯-2-三氟乙酰基苯胺水合物鹽酸鹽(E2)、1,2-己二醇(HDO)等。二、問答環節問1:公司業績是否存在季節性特征?答:公司產品應用領域廣泛,可用于醫藥、農藥、化妝品等方面,公司所處行業不存在明顯的周期性和季節性特征,但按照行業慣例,一般會在三季度高溫時選擇一個月左右時間安排檢修。問2:截至目前,公司的募投項目進展情況如何?答:公司兩處募投項目均已開工基建,其中,超純電子化學品及生物可降解新材料等新建項目于2021年3月在募集資金到位前已經用自有資金籌建,目前辦公樓、研發及品控樓以及部分車間已建成;52.6萬噸/年電子和專用化學品改建項目也已于2022年7月開工建設,前期的項目安全、環保和能源等手續已經辦妥,目前規劃施工等相關手續在辦理中。按照當時可研預測,建設期為2年,項目具體進展請關注我們后續的披露。在募投項目建設期間,公司將擴建DEO和新建丙酸丙酯等項目,同時,已擴建的1,2-戊二醇(PEO)項目產能也將逐步得到釋放,將為公司未來的業績提供支持。問3:2022年上半年公司應收賬款同比增加較多,是什么原因導致的?答:公司上半年應收賬款同比增加較多主要是公司上半年銷售擴大,長期合作客戶一般信用期較長(特別是國外客戶),故應收款較上年同期增加較多。但這些客戶為長期合作的優質客戶。問4:公司每年的檢修是否會影響三季度的銷售情況?答:化工行業的慣例為每年夏季高溫時期安排檢修,公司在檢修之前會結合實際情況,制定安全生產計劃,以最大限度的保證檢修期間的產品供應問題。問5:請問公司是如何做好生產管理的?答:公司建有完善的安全生產體系,各級職責明確,嚴格落實了安全生產責任制;同時,公司加大了智能裝備的投入,重點推進車間全流程自動化改造,全線采用DCS系統控制,大大減少了車間操作員工,目前車間現場人員主要為巡檢人員;為了提升員工的積極性,公司采取車間承包制的管理模式,將公司的安全生產、成本管控等和車間整體績效掛鉤,增強了員工的主觀能動性,大大提高了勞動生產率。問6:公司的產品中包含NMP,請問公司怎么判斷NMP未來的發展?答:NMP主要應用于鋰電池制備中,可作為鋰電池正負極涂料的溶劑使用、也可作為電子芯片內的清洗溶劑使用。隨著未來新能源汽車保持高速增長,對NMP的的需求也會隨之增加。目前市場中NMP的產能包含回收處理產能和合成產能,這部分的市場空間將根據新能源的市場情況進行放量。公司募投項目布局了工業級、半導體級和電子級NMP產品,把握下游需求快速釋放的機會。問7:GBL的現狀、競爭對手情況以及公司GBL的競爭優勢?答:GBL行業內的生產企業多數以一體化布局為主,GBL的市場流通量占比較小,同行業的停產暫未對流通市場產生劇烈影響。公司20940噸/年的GBL產線采用連續化生產方式,具有成本相對低,安全性高,我們公司可通過一體化布局向現有ABL、CMPK、NMP等產品產業鏈延伸。另外通過技術升級,公司GBL產品品質獲得較大的提升,產品質量較好,獲得了更多客戶的認可。問8:公司主要的經營模式有哪些?公司存在部分貿易業務,請問公司做哪些產品的貿易業務?答:公司擁有完整的采購、生產、銷售體系。公司根據市場變化情況,結合自身定位,獨立進行生產經營活動。公司產品銷售由銷售部門負責。產品的銷售分為國內銷售和國外銷售兩種,客戶類型主要為醫藥、農藥、電子化學品等生產商或貿易商。公司選擇貿易產品會結合自身技術優勢和BDO產業鏈上下游資源,公司貿易業務中部分產品銷售的利潤空間會存在技術附加值,有時公司還會根據原材料的趨勢判斷適當調整庫存。公司通過“以銷定采”的模式,降低貿易業務的風險。問9:ABL的競爭格局及公司優勢?答:ABL主要應用于丙硫菌唑和維生素B1,丙硫菌唑是一種新型廣譜類殺菌劑,丙硫菌唑專利到期后國內將新增產能帶動上游ABL需求進一步提升,行業內出現部分新增ABL生產企業。我們公司2021年通過技改后,現擁有年產15000噸的國內首套利用液體金屬鈉連續反應制ABL的生產裝置,進一步降低原料單耗,實現成本優化,增強了該產品的核心競爭能力,且公司長期從事ABL生產,積累了一批優質的國內外客戶,公司產品具有性價比優勢,會加深同下游客戶合作,并成為他們穩定可靠的供應商。問10:公司未來的發展戰略如何?答:公司采用金屬鋰循環回收,實現高品質、低成本產品生產,借助液體金屬鈉反應技術實現連續化、密閉化、自動化生產。未來將進一步借助技術優勢擴展產品種類,豐富產品布局。同時公司也將加大產品的應用研究以開拓潛力的應用市場,公司現有產品涵蓋醫藥、農藥、電子化學品等領域,通過募投項目建設將進一步拓展可降解塑料板塊,豐富電子化學品種類,未來將形成精細化工、電子化學品、可降解新材料三大業務板塊,努力實現三大板塊協同發展。