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一、喜悅智行董事、董事會秘書、財務總監安力先生介紹了喜悅智行的基本情況,重點介紹了公司的產品布局和發展前景。

二、公司與調研人員就以下問題進行了探討:

問題1:租賃模式如何收費,如何確認收入?

答:租賃模式分為靜態租賃和動態租賃,客戶根據自身需求選擇。部分客戶有自己的循環包裝器具管理團隊,物流運輸團隊,一般會選擇靜態租賃。公司根據客戶使用包裝器具的數量與時間,按月與客戶結算。部分客戶希望循環包裝由公司提供運營服務,就會選擇動態租賃。公司根據不同項目情況與客戶簽訂協議后,根據周轉頻次與使用的包裝數量,按月與客戶結算。

問題2:公司租賃模式為客戶提供定制化循環包裝是否存在風險?

答:租賃模式的循環包裝以標準器具為主,同一標準體系下的客戶可以通用。針對定制化包裝租賃項目公司會進行更為嚴格的評估。首先確保客戶的項目穩定,再根據客戶使用周轉頻次、包裝數量、項目周期來綜合考慮是否承接項目,避免公司盲目投入可能出現的損失。公司與客戶簽訂的租賃項目一般3年為一個周期,可以使項目收益得到保障。

問題3:目前國內循環包裝滲透率情況?

答:目前國內包裝仍以一次性包裝為主,循環包裝具有較大發展空間。汽車行業較早開始使用循環包裝,主機廠和核心零部件供應商滲透率較高,二級三級供應商滲透率也在逐漸提升。當客戶新增產線,提升產能時會優先考慮使用循環包裝,原有產線則選擇合適時間切換循環包裝。隨著制造業的升級和降本增效的需求,對包裝的標準體系建立和定制化生產提出更高的要求,有助于循環包裝滲透率的進一步提升。

問題4:客戶選擇使用循環包裝后訂單是否存在較大波動?

答:當客戶新項目選擇使用循環包裝初期,一般涉及標準化循環包裝的鋪底投入和根據生產零部件定制化循環包裝的采購,因此在項目初期循環包裝投入較大。當項目穩定后,對循環包裝的需求也趨于穩定。客戶完成一個項目的循環包裝投入后,會繼續開展新的項目合作,包括新增產能、替代原有包裝、零部件升級改款等項目,因此客戶對循環包裝的需求一般不會產生較大波動。

問題5:循環包裝較一次性包裝的優勢有哪些?

答:循環包裝具有較長的生命周期可循環使用,單次使用成本更低;可根據客戶需求使用防掉屑、防塵、阻燃等各種特性配方;可定制化設計造型,更好地保護零部件,提高倉儲運輸效率;當產品使用壽命結束時仍可以回收重新制造新產品,更具有環保性。

問題6:公司與同行業競爭對手相比有哪些優勢?

答:公司具有豐富循環包裝行業經驗,具有豐富的材料研發能力、結構設計能力、標準制定體系,可以高效為客戶提供完善的整體解決方案。公司具有品類齊全的工藝生產能力,穩定的品質管控能力,高效的生產制造能力,及時響應客戶需求。公司還根據客戶的需求提供租賃服務,降低了客戶使用循環包裝的門檻,使更多客戶享受循環包裝的降本增效。

問題7:家電行業與汽車行業相比,對循環包裝需求的體量如何?

答:從行業來講,汽車行業的成品貨值高,白色家電行業的成本貨值低,但家電行業的產品產量遠大于汽車行業,白色家電行業對循環包裝需求量也相當大。公司目前在家電行業快速拓展,不斷提升在該行業的營業收入。

問題8:公司目前業務拓展情況及未來增長展望?

答:公司將持續深耕汽車行業,除原有客戶產能和滲透率提升外,公司與更多新能源車行業主機廠及上游供應商客戶取得了合作,并通過推廣租賃模式服務更多零部件二三級供應商。公司在家電行業通過建立試點產線,建立樣板工廠的方式已基本覆蓋冰箱廠商及核心零部件供應商,未來將逐步拓展至空調等更多家電品類。酒水行業智能倉儲進展較快,對標準化和定制化循環包裝產生較大需求,公司將繼續配合客戶推進智能倉儲建設,設計定制更多循環包裝產品。此外,公司在果蔬生鮮、服裝鞋帽、快遞物流等行業布局合作,將維多行業提供整體運營包裝解決方案,助力公司業績穩步增長,全面發展。