詠明資產,華鑫證券,信達證券,悅易資產

一、喜悅智行介紹了公司的基本情況,重點介紹了公司的產品布局和發展前景。

二、公司與調研人員就以下問題進行了探討:

問題一:公司租賃模式網點是自建還是外包,如何保證運營效率?

答:公司物流運營網點通過核心自建結合外包合作運營的方式迅速布局,組建了CMC運營中心,形成CMC運營中心網絡布局,能夠有效地對接客戶滿足其如及時性、效率性等需求。公司自行研發設計了智能租賃運營平臺,通過業務的運行與拓展不斷優化智能租賃運營平臺算法,提升公司運營管理效率,同時該系統也能與客戶共享,幫助客戶提升物流運輸的效率。

問題二:公司產品的生產工藝與同行相比有何優勢,存在哪些壁壘?

答:包裝行業目前呈現多小散的格局,雖然工藝類別相近,但公司較同行業企業具有多種產品的生產工藝與能力,為客戶提供全面的循環包裝產品,滿足各類包裝需求。公司還積累了大量的客戶服務經驗,具有豐富的材料配方儲備、定制化設計方案、標準制定體系,可以高效為客戶提供完善的整體解決方案。公司還根據客戶的需求,提供租賃服務,降低了客戶使用循環包裝的門檻,使更多客戶享受循環包裝的降本增效。

問題三:租賃模式的成本如何控制,毛利率較高的原因是什么?

答:公司通過智能租賃運營平臺,嚴控物流運輸、倉儲管理、人員服務、網點布局等成本,通過服務集群客戶,整合物流需求,實現租賃運營效率最大化。除租賃外,公司還為客戶提供倉儲、運輸、管理、回收、清洗等系列服務,減輕客戶管理和資金成本,提升了公司的毛利率,增強了與客戶的粘性。

問題四:原材料價格波動對公司毛利率的影響?

答:原材料占公司生產成本較高,原材料短期劇烈波動將影響公司產品毛利率。公司以成本加成的模式,通過對每個項目分別議價、提前下單原材料備貨等方式穩定毛利率,降低相關風險。隨著原材料價格的下降,將對公司的毛利率起到積極作用。

問題五:公司產品是否存在銷售半徑,如何拓展遠距離的客戶?

答:公司擁有自己的物流體系,運輸成本較低,不存在銷售半徑的影響。針對客戶密集,銷售量大的地區,公司會根據實際需求布置產能,如在巢湖市投資建設的新能源汽車及家電零部件可循環包裝生產基地項目。此外公司未來根據戰略規劃、市場需求等多方面因數安排產能投放。