通過國海證券組織的電話會議系統參加會議的投資者,通過華安證券組織的電話會議系統參加會議的投資者

一、喜悅智行董事、董事會秘書、財務總監安力先生介紹了喜悅智行的基本情況,重點介紹了公司的產品布局和發展前景。

二、公司與調研人員就以下問題進行了探討:

問題一:塑料粒子價格自二季度以來處于下降趨勢,對公司四季度毛利率是否有促進作用?

答:自6月份以來,塑料粒子價格相對穩定在合理區間,公司通過訂單一單一議、原材料備貨等方式控制原材料成本穩定,對公司四季度毛利率有積極作用。

問題二:循環包裝行業的增長前景如何?

答:隨著制造業的不斷升級,制造生產、倉儲運輸等各個環節自動化、標準化的發展對包裝器具提出了更高的要求,增加了對標準化、定制化循環包裝的需求。制造業在競爭中成本上升的壓力下,使用循環包裝可以幫助企業降本增效,增加了對循環包裝的需求。

問題三:客戶基于什么原因選擇購買或租賃使用公司循環包裝?

答:購買使用循環包裝單次使用成本較租賃使用成本更低。租賃模式為客戶提供運輸、回收、清洗、整理、倉儲等全系列的服務,方便客戶使用循環包裝。客戶可以根據自身的管理和資金情況,選擇購買或租賃使用循環包裝。根據對項目進行整體評估,公司對租賃模式主動推廣,減輕客戶管理和資金成本,提升了公司的毛利率,增強了與客戶的粘性。

問題四:公司目前租賃運營、運包一體化發展情況如何?

答:新能源汽車行業公司與部分主機廠開展了租賃運營合作,還為零部件供應商與主機廠穩定持續的項目提供租賃服務。在家電行業與冰箱、空調品類的生產商、核心零部件供應商合作模式以租賃服務為主。此外,酒水、果蔬生鮮等行業,公司也開展了租賃服務的合作。公司在未來發展中還會進一步增強租賃運營服務的合作。

問題五:公司循環包裝的主要壁壘有哪些?

答:公司為客戶定制化設計循環包裝,為客戶設計不同配方的材料進行生產,保證在面臨不同環境時保持良好的性能;公司為客戶設計的定制化循環塑料包裝,通過精密的計算和多次實驗,在保證可以保護零部件的前提下,提高單位空間的零部件密度,提高客戶運輸和倉儲的效率。公司為客戶不同的使用場景制定相關循環包裝的標準,為客戶提供運輸、倉儲、生產等不同場景的整體解決方案。公司還具有多種產品的生產工藝與能力,為客戶提供全面的循環包裝產品,滿足各類包裝需求。公司還根據客戶的需求,提供租賃服務,降低了客戶使用循環包裝的門檻,使更多客戶享受循環包裝的降本增效。

問題六:公司目前各行業發展情況和未來展望?

答:公司持續深耕汽車行業,除原有客戶增量外,與更多主機廠、零部件供應商、新能源電池制造商等客戶達成了合作。在家電行業,公司從冰箱核心零部件布局展開,將逐步推廣至空調、洗衣機、電視機等各個細分品類,未來有較大成長空間。公司在酒水、果蔬生鮮等消費行業也取得了一定的進展。隨著制造業的不斷升級,經濟復蘇向好,公司將取得更好的發展。