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一、喜悅智行董事、董事會秘書、財務總監安力先生介紹了喜悅智行的基本情況,重點介紹了公司的產品布局和發展前景。二、公司與調研人員就以下問題進行了探討:問題1:公司產品存在什么壁壘或優勢?答:公司根據客戶不同要求,使用不同配方的材料進行生產,保證在面臨不同環境時保持良好的性能;公司為客戶設計的定制化可循環塑料包裝,通過精密的計算和多次實驗,在保證可以保護零部件的前提下,提高單位空間的零部件密度,提高客戶運輸和倉儲的效率;公司成熟的生產經驗、完善的技術儲備和高效的設計能力,使客戶的需求得到及時滿足。此外,公司還通過建立各類標準和專利體系,幫助客戶可循環包裝規范化管理,極大增加了公司和客戶的粘性,使公司和客戶的合作更加穩固難以替代。問題2:導致公司毛利率波動的因素有哪些?答:影響公司毛利率主要有兩個方面:一是原材料占公司產品成本較高,原材料短期劇烈波動將影響公司產品毛利率。公司通過框架協議調價條款或一個項目一議價的方式,可以及時向客戶傳導原材料價格波動帶來的影響,保證公司產品毛利率相對穩定。二是不同產品的毛利率也不同,銷售產品結構不同也會引起總體毛利率波動。公司通過為客戶提供定制化、租賃服務整體解決方案來提高毛利率水平。問題3:公司租賃模式毛利率更高,客戶為何愿意選擇租賃模式?答:客戶選擇公司運營租賃服務的單次使用價格較直接買入產品單次使用價格更高。但購買產品使用的客戶還存在包裝器具的資金、管理、倉儲、物流運輸等成本,而在租賃模式中公司通過全國布局CMC網點,充分實現物流倉儲效益最大化,降低以上的成本。公司智能物流運輸平臺隨著網點布局的完善及算法的優化,還可以進一步提升租賃項目的效益。問題4:公司營收提升的主要來源是什么?答:一方面是現有客戶的需求增加:如公司新能源車客戶相關產能持續提升,帶動包裝需求增加;客戶循環包裝滲透率提升,更多使用循環包裝替代一次性包裝;產品更新換代,需重新購置定制化包裝等。另一方面是客戶拓展:如公司目前拓展的家電、果蔬、酒水等行業需求正在增長中;公司通過租賃模式降低客戶使用門檻,使更多客戶可以使用循環包裝降本增效。問題5:公司租賃項目需預先投入資產,如何保證公司的收益?答:汽車行業具備成熟的研發設計、產銷量控制的整體項目規劃能力,公司會同客戶一起評估對應項目的循環包裝數量時點需求規劃,有助于提高公司預先設計研發的成果轉化率,保障項目穩步推進。公司積累了豐富的項目評估經驗和項目運作控制能力,可以適用于其他行業的產品銷售及公司的租賃服務,有效保證了項目收益的穩定。