中金公司,敦和資產

一、喜悅智行董事會秘書、財務總監安力先生介紹了喜悅智行的基本情況,重點介紹了公司的產品布局和發展前景。二、公司與調研人員就以下問題進行了探討:問題1:公司循環包裝產品在汽車行業的空間有多大?目前滲透情況如何?答:汽車行業的空間一般是根據每輛汽車所需包裝費用結合當年汽車產量計算,汽車行業的產量增長也將提升對包裝器具的需求。不同汽車主機廠有不同的包裝器具的標準,也有不同的滲透率,部分主機廠及一級供應商的循環包裝滲透率較高,但其二級、三級供應商仍存在以一次性包裝為主的情況;部分主機廠及其供應商循環包裝滲透率不高,但目前認可循環包裝的優勢,正在逐步提升滲透率;另外一部分造車新勢力等企業正在積極制定自己的循環包裝器具標準,對循環包裝的需求正在提升。問題2:公司循環包裝產品相比較一次性包裝產品的性價比如何?答:循環包裝雖然總價較高,但其使用壽命長,循環次數多,單次使用成本顯著低于一次性包裝。此外,循環包裝可直接在生產過程中循環,無需翻包降低流轉成本;對零部件等產品的保護更到位,降低貨損成本;排列組合更高效,降低運輸倉儲成本等。公司還針對不同客戶的情況推出了買斷銷售,靜態租賃,動態租賃等模式,更好地滿足客戶需要。問題3:循環包裝具有較大優勢,但部分廠家未使用循環包裝的原因是什么?答:循環包裝的優勢在于可循環使用,對部分潛在客戶而言,循環包裝存在一次性投入資金成本、循環包裝器具管理、循環周轉效率提升等幾個門檻。針對這些客戶,公司推出了租賃模式,為客戶提供循環包裝器具的生產、管理、倉儲、物流運輸等服務后收取對應費用,使客戶既可以享受循環包裝的降本增效,又無需增加循環包裝器具管理等工作。問題4:公司租賃模式需要投入產品生產、倉儲建設、運營管理、定制化產品不兼容等成本,公司租賃模式如何保證收益?答:公司租賃模式兼顧客戶降本增加和公司收益保障。公司租賃模式根據不同項目進行評估,通過客戶租賃的使用時間、訂單數量、循環次數等多方面因素來確定公司需要預投成本,并制定相應價格。公司通過全國布局CMC網點,整合客戶運輸倉儲需求,統一管理,充分實現物流倉儲效益最大化。公司智能物流運輸平臺隨著網點布局的完善及算法的優化,還可以進一步提升租賃項目的效益。問題5:公司循環包裝的可替代性如何,如何保持客戶的穩定?答:公司具有豐富的循環包裝行業經驗,主要有以下幾方面優勢:公司根據不同產品的性能要求,研發了抗寒、抗高溫、防塵等各種材料配方;公司為客戶定制化設計的循環包裝,既可以承載保護零部件,又可以緊密有序排列提高運輸效率;公司成熟的生產經驗、完善的技術儲備和高效的設計能力,能以最快速度滿足客戶需求。公司通過與客戶一同制定產品標準,在客戶研發產品初期就定制化提供包裝設計服務,后續生產節拍配合等產品全生命周期的合作,客戶本身也采用了較多公司產品,替換的成本也非常高。公司與客戶的粘性較高,可以保持與客戶長期穩定的合作。