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一、家聯科技董事會秘書汪博向現場參觀的調研人員介紹公司的產品及客戶情況,并帶領調研人員參觀數字化車間,了解公司的智能化生產制造能力以及相關的生產工藝流程。

二、公司與調研人員就以下問題進行了探討

問題一:與同行業其他企業相比,公司的競爭優勢如何?

答:公司具備全產業鏈,自產改性材料、自作模具與制品,可以快速響應客戶需求,控制生產成本,公司產品線完整,覆蓋范圍較為廣泛,能為客戶提供一站式的采購服務。同時公司智能化程度高,智能化程度處于行業頂尖,具有堅實的技術研發能力、良好的供應鏈管理能力和嚴格的產品質量控制體系。

問題二:新茶飲行業曾面臨一次價格調整,公司客戶在此次價格調整后是否存在對供應商的壓價情況?

答:公司所處行業相對成熟,具有原材料價格透明度高、市場供需關系較為穩定、廠家利潤率絕對水平不高等特點。因此,廠家將原材料價格波動向下游客戶傳導具有行業基礎、商業合理性。公司已建立產品價格管理制度,會根據成本、費用項目的波動情況,在市場形勢不利的情況下,及時更新對客戶的報價,與客戶協商調整價格。在產品定價上,公司以成本為基礎,根據市場需求、客戶質量標準、銷售數量等因素綜合定價,產品售價根據原材料價格、匯率變動等因素的波動進行調整符合行業特點和慣例。

問題三:公司的出口外銷狀況如何?

答:受海外高通脹及世界經濟衰退風險上升等因素的影響,使得市場需求萎縮、外需增長顯著放緩,公司的出口外銷狀況不及預期。隨著海外客戶庫存的逐漸消化,公司外銷狀況將會得到一定緩解。

問題四:根據公司目前的產能規劃,是否存在產能消化風險?

答:公司現有的注塑、吸塑等設備,既可以使用傳統塑料原材料進行產品生產,亦可以使用生物降解材料進行產品生產。公司未來會根據戰略規劃、市場需求及現有產能布局等因素合理規劃新增產能。如國內外禁塑限塑政策進一步趨嚴,影響客戶需求的產品結構,公司可以及時調整采購相應原材料進行生產。

問題五:公司國內銷售毛利率情況?

答:公司所在的行業是一個充分競爭的行業,國內生產廠商眾多,行業集中度低。各廠商,特別是中小廠商普遍采取薄利多銷的模式,議價能力較弱。在國內經濟增速放緩,國際形勢復雜多變的情況下,行業內廠商的利潤水平將受到不利影響。隨著公司國內銷售的增長,規模效應的提升,公司內銷的毛利率狀況也會得到進一步的改善。

問題六:公司設立泰國子公司考慮及最新的進度?

答:公司為更好地開拓和應對海外客戶的需求,完善公司業務布局和中長期戰略發展規劃,進一步完善公司全球化布局,拓展公司國際業務,并有利于公司更加靈活地應對宏觀環境波動、產業政策調整以及國際貿易格局可能對公司的潛在不利影響,并能夠有效提升公司規模、行業競爭力和海外市場占有率以及公司整體的抗風險能力。

目前泰國子公司正處于前期的注冊及審批階段,等泰國子公司設立后,公司將根據市場需求和業務進展等具體情況分階段實施建設泰國生產基地。