參與公司2022年度業績說明會的投資者

問題一:公司在工業互聯網方面有什么計劃?

答:投資者,您好!公司聚焦于定制化產品生產工藝的自動化效率提升,通過自主開發或引進自動化、智能化配套設備,實現了制造過程中的生產自動化、關鍵節點中的監控數字化與管理中的決策智能化,在提高生產效率的同時減少一線生產人員數量,優化公司人員結構,從而更大程度的發揮出它們的利用效率與生產能力,實現了傳統產業與新技術、新產業的深度融合。公司持續進行設備工藝創新,加大生產智能化相關的技術與設備投入,推動智能制造,不斷優化和改造生產線,對新建車間及現有車間進行升級與改造,實現制造過程中的生產智能化、關鍵節點中的監控數字化與管理中的決策智能化,提高生產效率。感謝您的關注,謝謝!

問題二:王董事長,一季度業績預測怎么樣?謝謝

答:投資者,您好!當前全球貿易環境不確定性增加、經濟下行,高通脹以及下游客戶去庫存等因素的影響,對國內各行各業外銷出口都有一定的影響,從而對公司一季度經營業績造成不利影響。謝謝!

問題三:選對人和發展方向,敢為善為,持續用力,是企業做大的根本。相信貴公司也會從幾十億市值,經過十多年的努力發展成超千億市值的企業(我工作的公司就是這樣)。貴公司加油!

答:感謝您對公司的支持,公司會努力提升公司內在價值,并加強與市場的溝通,致力于市場行穩致遠,為股東帶來長期穩定的回報。謝謝!

問題四:王董您好,公司研發經費是否有考慮繼續加大投入,作為科技公司科技是核心,公司所處行業護城河一般,所以要想和其他競爭對手拉開層次覺得研發方面需要更進一步。

答:投資者,您好!公司將建立健全通過政府引尋、市場導向、以企業為主體、以滿足用戶需求為目的的企業創新體系;積極整合內部及外部研發設計資源,通過產、學、研相結合,與國內外知名高校、科研院所等開展長期合作,持續引進技術開發與創新的高端人才,優化和改善軟硬件設備,創造良性互動的技術開發與創新環境等方式,逐步將研發中心打造成集產品設計研發、生產工藝改造、產品檢測檢驗為一體的行業領先現代化研發中心,進一步夯實鞏固公司的研發優勢;持續聚焦全降解材料改性方面的研究,力爭在其理化特性的改善和生產成本的降低上取得突破性進展。感謝您的建議與關注,謝謝!

問題五:公司在生物降解產品領域的競爭優勢?

答:投資者,您好!公司的生物降解材料改性及制造技術先進,為全國生物基全降解日用塑料制品相關國家標準的第一起草單位與主要參與者;公司較早布局生物降解材料的改性及其制品領域,生物可降解材料產品通過多項主流認證并實現持續穩定銷售,具備先發優勢;公司技術與生產覆蓋材料改性、產品制造與模具制造環節,產業鏈較長,產品線豐富,產能較大,生產自動化、智能化程度高,具有豐富產業經驗與成本控制能力。這些都是公司在生物降解產品領域的競爭優勢。感謝您的關注,謝謝!

問題六:王董您好,民航局近日發布碳中和會議報告中要求機場和航司要使用降解材料產品,請問公司有沒有意向產品進軍民航和機場企業?

答:投資者,您好!公司與部分航空公司已建立合作并正常供貨中,同時,公司也會積極開拓新的客戶渠道,提升公司的市場占有率。感謝您的關注,謝謝!

問題七:公司在禁塑方面與發改委、環保部、科技部及自然資源部有溝通協調嗎?我也在大的上市公司工作過,與政府協調很重要啰!!!

答:投資者,您好!公司是中國塑料加工工業協會常務理事單位,中國塑料加工工業協會家居用品專委會副會長單位,中國塑料加工工業協會降解專委會塑料副會長單位,公司會積極參與國家協會及政府部門的相關調研及政策交流。感謝您的關注,謝謝!

問題八:王董事長您好,請問:1、國外客戶去產能情況怎么樣了,訂單是否已經恢復?2、公司的生物可降解材料相對于公司傳統的塑料制品有多大的價格差距?3、國內環保材料的推動應該主要要看政策驅動,請問王董事長預計國家什么時候會出臺強制使用可降解塑料的政策?謝謝!

答:投資者,您好!公司海外客戶目前去庫存情況緩解,外銷訂單逐步復蘇。產品類型不同,生物可降解材料制品與塑料制品的價格差異也不同。限塑禁塑是一個逐步推進的過程,隨著前端降解原材料產能的釋放,相信后續禁塑限塑政策也會逐步推出。感謝您的關注,謝謝!

問題九:一季報什么時候公布?到3月31號股東人數

答:您好!公司一季報預計將于4月28日披露。謝謝!

問題十:請問公司橫向縱向延伸產業鏈的措施有哪些?

答:您好!根據公司管理層討論分析,公司將持續關注橫向縱向延伸產業鏈的機會,具體措施包括但不限于新建投資項目、資產/股權收購、業務合作等形式,公司將在合適時機經審慎可行性論證后提交相應職權的決策機構審議并依法履行信息披露義務。謝謝!

問題十一:公司未來經營策略?

答:投資者,您好!公司將繼續保持現有外銷業務穩步增長,將持續加強國際市場的開拓,在提升公司在原有客戶內的供應份額的同時拓展新的客戶渠道,并抓住國際禁塑限塑政策推行的時機,提升歐洲及澳洲市場降解制品和可重復使用產品的銷售;同時加大國內市場投入,通過國際市場促進國內市場的快速發展,憑借公司強大的生產和運營能力,采取高舉高打的策略,優先開拓大客戶,迅速打響品牌知名度,大力開拓國內市場,形成內銷的快速增長。感謝您的關注,謝謝!

問題十二:公司打算如何分紅?

答:投資者,您好!公司2022年度利潤分配基本情況為:擬以截止2022年12月31日公司總股本120,000,000.00股為基數,向全體股東每10股派送現金股利人民幣3.00元(含稅)進行分配,合計派送現金股利人民幣36,000,000.00元(含稅),本次利潤分配不送紅股,以資本公積金向全體股東每10股轉增6股,轉增后公司總股本將增加至192,000,000.00股。本次利潤分配后尚未分配的利潤結轉以后年度分配。公司2022年度利潤分配預案尚需經公司2022年度股東大會審議通過后方可實施,具體情況敬請關注公司后續相關公告。感謝您的關注,謝謝!

問題十三:2022年下半年PLA原材料采購均價上漲的影響?一季度大宗采購價格?

答:您好!2022年下半年PLA原材料平均價格較上半年有所升高,但增加幅度不大,不構成原材料價格的重大變化,另一方面,PLA采購占比較小,約為3.14%,與公司產品收入結構一致,對公司整體成本和業績的影響也不大。謝謝!

問題十四:公司不斷加速發展,人才培養引進有什么計劃?

答:您好!根據公司介紹,公司把“學習興家”--不斷學習,銳意進取納入公司文化的重要板塊。重視對現有管理技術人員以及儲備干部的教育培養,設立培訓中心專門負責培訓學習事項,還打造了“家聯大講堂”品牌系列課程,通過內部專業人員的分享與交流,達到共同提高的作用,從而為公司發展培養一專多能的多元化人才,助力公司快速、健康發展。同時,公司將從各類渠道引進研發、管理、營銷等方面的人才,與國內的知名高校建立密切聯系,從中選擇公司需要的優秀人才,并積極創造條件,使公司的人才能發揮各自的長處。謝謝!

問題十五:請領導們闡述一下目前公司銷售的區域劃分,以及未來的銷售區域布局策劃?

答:您好!2022年,公司外銷占比約為77.16%,內銷約22.84%,外銷目的地主要為北美、歐洲和大洋洲國家。根據公司管理層討論分析,公司將持續加強對內外銷銷售力量的布局。謝謝!

問題十六:王總您好,想問問你對今年公司發展是怎么預期的,現在在建的項目有哪些?進度怎樣?東莞項目投產了嗎

答:投資者,您好!公司將全力完成IPO募投項目、浙江家得寶、杉騰億宏及廣西綠聯等項目的投資建設,加快公司在全降解產品及家居日用品的產能擴充,進一步拓展公司業務板塊,迅速擴大產能規模,滿足市場需求,提高公司的市場占有率。公司東莞項目正在建設中。感謝您的關注,謝謝!

問題十七:公司目前在橡膠和塑料制品制造業中市占率情況?

答:國家統計局發布2022年全國工業企業利潤數據,橡膠和塑料制品業利潤總額1,644.00億元.下游主要包括餐飲、連鎖商超等行業,最終可應用于家居、快消、餐飲、航空等領域。此外,各國監管措施、人們環保意識的覺醒和對身體健康、食品安全的日益關注對以上行業餐飲具的選用提出了新的需求,倒逼行業加速以生物降解材料制品為主的安全、環保產品的研發和產業化應用。公司為全球塑料餐飲具制造行業的領先企業,全國生物基全降解日用塑料制品單項冠軍產品的生產企業。公司持續投入新材料、新工藝的研發,10余年來,攻克了PLA材料耐溫、耐摔等技術難題,目前已擁有160余項國家及國際專利技術,主持和參與了20余項國際、國家標準和行業標準的制訂。其中,國際標準《可堆肥吸管》、國家標準《一次性可降解餐飲具通用技術要求》《生物降解飲用吸管》由公司牽頭制定。公司是中國塑料加工工業協會常務理事單位,中國塑料加工工業協會家居用品專委會副會長單位。公司產品獲得十多個國家的或地區的產品質量認證,在行業內產品率先通過食品安全管理認證和國際零售業安全技術標準體系認證,公司生物全降解產品則通過BPI、DIN、ABA降解認證,是行業內較早通過相關認證的企業等。曾榮獲中國輕工業塑料行業(塑料家居)十強企業、中國輕工業塑料行業(降解塑料)十強企業、中國塑料加工業優秀科技創新企業、國家級綠色工廠、國家級綠色設計產品、國家級工業產品綠色設計示范企業、中國輕工業聯合會頒發的科學技術進步獎(一等獎)等多項國家級、省部級重大榮譽。

問題十八:今年以來,外銷情況怎樣?內銷有什么突破嗎?

答:投資者,你好!公司外銷訂單逐步復蘇;隨著國內疫情的全面放開,進而推動市場消費需求的恢復,負相關性逐漸消失,國內市場具備廣闊的發展空間,有利于公司內銷市場的業務拓展。感謝您的關注,謝謝!

問題十九:“王董事長您好,澥浦廠區生物降解材料制品及高端塑料制品生產線建設項目預計什么時候可以投產?

答:投資者,您好!公司IPO募投項目按計劃建設中,部分產能已逐步釋放,預計2023年9月建設完成并投產。感謝您的關注,謝謝!

問題二十:公司目前出口哪些國家,海內外收入比例是怎么樣的?

答:您好!2022年度公司外銷收入占比約為77.16%,主要銷往北美、歐洲和大洋洲國家,謝謝!

問題二十一:請問公司爭取到了多少國家、省及部委科研項目、經費及政策支持?

答:投資者,您好!2022年公司計入當期損益的政府補助金額為951.72萬元,謝謝!

問題二十二:王董您好,請問今年一二季度以來,國外客戶庫充消化情況是否有所好轉?目前公司訂單是否飽和?

答:投資者,您好!公司海外客戶目前去庫存情況緩解,外銷訂單逐步復蘇,公司目前生產經營狀況良好。感謝您的關注,謝謝!

問題二十三:請問美國公司什么時候見到效益?

答:投資者,您好!美國公司各類事項按規劃正常推進中,詳情敬請關注公司后續披露的報告。感謝您的關注,謝謝!

問題二十四:請問廣西項目一期什么時候投產?產能?

答:投資者,你好!公司廣西年產10萬噸甘蔗渣可降解環保材料制品項目于2022年11月正式開工,預計于2023年底開始投產,公司會根據戰略規劃、市場需求及現有產能布局等因素合理安排調整產能投放。感謝您的關注,謝謝!

問題二十五:藍曉科技市值300多億,貴公司還不到40億,請問王總如果追趕?

答:投資者,您好!公司將不斷提升家聯科技的品牌價值,科學、有序地推進“新材料家居用品第一品牌”的戰略目標,著力實現“成為世界一流的新材料和家居用品制造商”的企業愿景,完成“開發和制造更環保、更安全、高性價比的新材料和家居產品,降低碳排放和碳足跡”的企業使命。公司將通過實施專業化、低成本戰略,逐步形成一次性餐飲具、家居日用品、新材料三大業務并駕齊驅的格局,逐步發展成為一家在一次性餐飲具行業具有全球領導地位的超一流企業。感謝您的關注,謝謝!

問題二十六:為什么貴公司股價跌跌不休,公司怎么樣做大做強公司,使公司股價在同行中得到體現