興業證券,菲洛資管,弘章投資,西南證券,前海聯合基金,瀾庭資本,波粒二象資管,東方嘉富,太平洋證券,寶雋資產,國泰君安,中金財務證券,國元證券,銀河證券,德邦證券,銀華基金,華安證券,長江輕工,甬興證券,財通證券,偉星創投,華西證券,浙江省上市公司專委會

一、家聯科技副總經理孫超、董事會秘書汪博向現場參觀的調研人員介紹公司的產品及客戶情況。二、家聯科技副總經理孫超、董事會秘書汪博帶領調研人員參觀公司各生產車間,了解公司的智能化生產制造能力以及相關的生產工藝流程。三、公司與調研人員就以下問題進行了探討問題一:公司上半年業績增長迅速,請問這部分增量主要來自于哪里?答:公司2022年上半年的營業收入增量主要來自于北美市場。首先,公司的合作的客戶都是國際大型知名企業,上述企業在擁有較強客戶粘性的同時,也擁有巨大的市場容量,公司與這些客戶逐年提升的業務規模是此次外銷收入增量的一部分;其次,通過與知名客戶的合作,能有效提升公司的品牌知名度和市場美譽度,形成廣泛的市場影響力,有助于公司更好地開拓新的優質客戶資源,因此新增的客戶銷售收入使得公司外銷收入有了新的提升;這些年來疫情等因素的影響,對北美制造業造成了巨大的影響,產能的萎縮使得很多優質客戶逐漸將訂單轉向國內等其他市場。問題二:與同行業其他公司相比,公司自身的競爭優勢有哪些?行業的發展趨勢如何?答:1、全品類-公司目前在餐飲具及居家用品兩大品類中可生產上萬種不同類型及規格產品,覆蓋范圍廣泛,涵蓋了餐飲與居家生活的多個方面,能為客戶提供多品類、一站式的采購服務;2、產業鏈較長-公司兼具生物降解材料的改性、產品制造及模具制造能力,對于生物降解材料及制品產業鏈條的覆蓋較長,可以快速響應客戶需求,控制生產成本;3、智能制造-公司聚焦于定制化產品生產工藝的自動化效率提升,通過逐年加大生產自動化相關的技術與設備投入,實現了制造過程中的生產自動化、關鍵節點中的監控數字化與管理中的決策智能化,在提高生產效率的同時減少一線生產人員數量,優化公司人員結構,實現了傳統產業與新技術、新產業的深度融合;4、客戶與品牌-公司目前合作的客戶都是集中在行業的頭部企業,公司品牌在國際塑料制品行業具有較高的知名度,得到了客戶以及消費者的廣泛認可并以此為基礎形成了較強的客戶與品牌優勢,有效地提升公司的品牌知名度和市場美譽度,形成廣泛的市場影響力,有助于公司更好地拓展國內外優質客戶資源。隨著市場消費者對食品相關安全問題的重視度、關注度越來越高;以及自媒體的快速發展,食品相關行業透明度也越發清晰。國內外市場逐漸更青睞與能夠保證產品質量穩定性與安全性以及穩定供貨的大型廠商開始合作,行業集中度也越來越高。問題三:公司未來的產能規劃情況?答:公司未來的產能規劃:1、IPO募投項目澥浦廠區生物降解材料制品及高端塑料制品生產線建設項目的新增產能;2、公司新購地塊年產12萬噸生物降解材料及制品、家居用品項目的新增產能;3、公司擬與來賓市工業園區管理委員會轄區內投資建設年產10萬噸甘蔗渣可降解環保材料制品項目的新增產能;4、公司擬通過子公司收購美國SumterEasyHome,LLC公司的新增產能等。問題四:目前市面上主流的降解材料有PLA、PBAT、PBS等,這些材料有什么區別?哪種的發展情景更好?答:在這些材料中,PLA降解材料的強度較高、熱塑性較好、透明度較高、生物相容性較好、耐候性較好、應用領域較廣,在部分應用領域內具有顯著的優勢;PBAT降解材料的性能偏軟,更適合用于膜袋類產品的制造;PBS降解材料的價格遠高于PLA降解材料;另外還有PHA降解材料的性能確實更加優異,但是由于其生產成本高昂,故暫時主要用于醫療器械等高附加值領域。PLA的發展更好,原因在于PLA是一種由可再生的植物資源(如玉米、木薯等)所提取出的淀粉制成的新型生物降解材料。其具有良好的生物可降解性,使用后能被自然界中微生物在特定條件下完全降解,最終生成二氧化碳和水,不污染環境,是公認的環境友好材料;同時PLA有較好的力學性能以及相對其他降解材料更低的價格和成本,目前市場占比較大,是可降解材料替代傳統塑料的主要產品;客戶也更青睞于性價比更高,成本更加便宜,價格更加優惠的降解材料制品。整體而言,PLA是目前生物降解塑料領域性價比較高的材料之一,在短期內不具備被其他生物降解材料完全代替或淘汰的可能性。問題五:美國SumterEasyHome,LLC公司的經營狀況并不理想,請問公司收購這家公司股權處于哪方面的考慮?答:公司自進入家居用品領域,通過與宜家多年來的合作,公司在家居用品領域有著極強的技術儲備、研發能力和成本管控能力,同時利用SumterEasyHome多年來強大的家居用品業務渠道優勢,雙方強強聯合,發揮各自專業優勢,進一步提升上市公司在家居用品國內外領先的市場地位。同時在公司國際化戰略實施過程中,目標公司能夠發揮其優勢,及時向公司提供信息、溝通、策略等方面的支持,有效支持公司更好、更快地“走出去”。公司通過本次交易,將進一步完善上市公司全球戰略布局,加快拓展和發展海外市場(尤其是歐美市場),提高公司的市場占有率,貫徹公司發展戰略,增強公司可持續發展能力。有利于公司全球資源配置能力的提升,有效補齊公司在全球商業渠道方面的短板。