泰康資產,天風證券

一、家聯科技董事會秘書汪博向現場參觀的調研人員介紹公司的產品及客戶情況,公司的發展歷程和目前的行業狀況及看法。二、董事會秘書汪博帶領調研人員參觀公司各生產車間,了解公司的智能化生產制造能力以及相關的生產工藝流程。三、公司與調研人員就以下問題進行了探討問題一:公司一季度銷售額增長的因素?答:公司憑借在生物降解材料及生產智能化中技術與工藝的優勢,利用自身強大的競爭力,在保持原有市場穩定快速增長的同時,努力開拓新的市場;公司合作的都是海內外知名大型超市以及連鎖餐飲企業,此類客戶在選擇供應商時普遍具有嚴格的考核標準,不會輕易更換已通過完善、嚴格篩選后的優質供應商,具有較高的客戶粘性,公司也可通過其廣泛的市場影響力,幫助公司更好地拓展國內外優質客戶資源;近年來由于疫情影響以及行業集中度的持續提升,國內外市場逐漸更青睞與能夠保證產品質量穩定性與安全性以及穩定供貨的大型廠商合作,公司有望獲得更為廣闊的市場空間。問題二:市面上有其他同行企業跟公司的客戶群體會出現重合情況,客戶選擇多家供應商的原因有哪些?答:客戶選擇多家供應商的好處就是能通過價格和質量的對比,擇優選取,通過同行競爭,可以找出最經濟實惠的產品;有了競爭,價格談判是就有了更好的籌碼;同時由于有了同行競爭,供應商才會時時檢討自己的產品質量和服務態度;同時,由于渠道多元化,萬一某一供應商出現問題時,可馬上采用預備供應商來供應,降低因延遲交貨帶來的采購風險。問題三:生物降解材料改性與不改性的區別?答:由于PLA等生物降解材料必需經過改性以后才能加工生產出符合客戶要求的成品,如果直接使用,其加工出的產品在硬度、色澤、韌性、抗壓、抗高溫、抗水解等指標都無法滿足正常的使用標準。特別的是非食品直接接觸用的產品(如包裝膜袋等),生物全降解餐飲具制品對上述指標及加工精細度要求更高,規模化生產更為困難。問題四:PHA作為上游廠商比較看好的可降解材料,公司這邊有做提前的研發或者生產相應的產品嗎?答:有的,為了布局未來,公司對降解材料領域涉及的大多數材料都有研究。PHA降解材料的降解性能更加優異,但是由于其生產成本高昂,故暫時主要用于醫療器械等高附加值領域。客戶也更青睞于性價比更高、成本更有優勢的其他降解材料制品。問題五:公司的生產設備對材料的通用性如何?答:公司現有的注塑、吸塑等設備,既可以使用傳統塑料原材料進行產品生產,亦可以使用生物降解材料進行產品生產。公司已擁有成熟的生物降解材料改性及制品生產技術,在使用原生產設備、更換原材料進行生產的情形下,無須額外增加大筆資金投入,即可實現生產。如禁塑限塑政策進一步趨嚴,影響客戶需求的產品結構,公司可以及時調整相應原材料進行生產,降低公司因禁塑限塑政策等造成的產能消化風險。