線上參與公司2022年度網上業績說明會的全體投資者

公司以網絡文字互動的方式召開2022年度業績說明會,就投資者關心的問題與投資者進行溝通交流。主要溝通內容簡述如下:

1、本行業的發展前景如何?行業空間有多大?公司在國內的主要竟爭對手有哪幾家?公司在行業的地位如何?公司銷售占比有多大?謝謝。

答:您好,公司一直從事汽車尼龍管路及連接件系列產品的研發、生產和銷售,汽車用尼龍材料管路具有重量輕、耐腐蝕、可設計性強、易于加工等優點,應用場景逐步拓寬。公司目前已在燃油管、冷卻水管、電池冷卻管路、電機冷卻管等產品上實現“以塑代鋼”、“以塑代膠”,在確保性能優良的同時重量更輕、成本更低、更具環保性,充分契合汽車產業輕量化、節能減排的未來發展趨勢。隨著新能源車型滲透率的提升以及國產替代的趨勢,公司車用尼龍產品的應用場景以及單車價值量均具備更大提升空間。公司在國內主要競爭對手有邦迪、弗蘭科希、凌云股份(亞大塑料)、重慶溯聯等。公司產品已經廣泛配套于大眾、奧迪、大通、福特、標致、零跑等知名品牌的眾多車型,與國內知名的汽車整車廠和優秀的汽車零部件制造企業建立了穩定的合作關系,在汽車尼龍管路制造行業具有較高的品牌知名度與行業地位。2022年,公司實現營業收入51,783.98萬元,同比增長8.17%。感謝您的關注。

2、目前公司產品主要配套燃油汽車,新能源車占比較小。但未來的發展方向是新能源車,公司能順利轉型嗎?當下(今年)對公司影響大嗎?另外今年一季度車企大幅降價促銷對公司盈利影響大嗎?謝謝。

答:您好,公司重視新能源業務的發展,我們將持續大力拓展新能源業務領域,重點在于瞄準新能源汽車與動力電池方面客戶進行發力;產品開發方面,公司不斷升級現有產品,豐富產品結構,著力于新能源產品的不斷突破,做好客戶同步開發,持續滿足客戶定制化、個性化、多樣化的產品需求。截至2022年12月31日,公司已獲得57項新能源車型的冷卻系統管路或連接件產品定點信,預計上述新能源產品將于2023年起陸續實現SOP。一季度,市場車企出現降價潮,目前來看,對公司影響不大。感謝您的關注。

3、公司今年一季度產銷正常嗎?是否有什么隱患未報而導至股價大幅回落,且低于發行價?請問公司有考慮過回購以提振投資者信心呢?

答:您好,公司一季度產銷情況正常,上市公司股價走勢受多重因素影響,漲跌屬于市場行為。公司將努力以穩健的經營業績與切實的社會責任擔當回報投資者、回報社會。后續如有相關回購計劃,公司將嚴格按照法律法規履行信息披露義務。感謝您的關注。

4、本行業國內市場上外企和內資企業所占份額各為多少?本公司和主要外企相比處于什么水平?技術水平齊鼓相當嗎?如果有差距,差距大嗎?本行業國企替代的空間有多大?謝謝。

答:您好,目前尚未有數據統計公司及主要競爭對手相關市場份額。公司在產品品質、工藝技術、響應速度等方面達到了歐美知名品牌車企的標準和要求,其中動力系統連接管路部分產品的質量、性能優勢顯著,可以媲美國際知名尼龍管路生產企業,實現國產替代。感謝您的關注。

5、今年公司在手訂單充足嗎?看公司年報,產能利用率還有空間,今年能有提升嗎?謝謝。

答:您好,目前訂單情況良好,公司為新客戶開發的產品提前預備了設備產能。公司通過新增和改造部分生產設備,不斷優化工藝流程,主要產品尼龍管路和連接件的產能規模均有所提升。感謝您的關注。

6、21年公司的凈資產收益率是 28.41%,而 22年只有10.72%,為什么會有如此大的回落?謝謝。

答:您好,主要系2022年公司首次公開發行股票收到募集資金,凈資產大幅增加所致。感謝您的關注。

7、今年公司的在手訂單情況是怎么樣的?與去年相比有什么變化?

答:您好,今年訂單情況良好,穩定充足,與去年相比沒有重大變化。

8、公司產品下游應用到新能源的占比情況是怎么樣的?

答:汽車用尼龍材料管路具有重量輕、耐腐蝕、可設計性強、易于加工等優點,應用場景逐步拓寬。公司目前已在燃油車型以及新能源熱管理系統管路等產品上實現“以塑代鋼”、“以塑代膠”,在確保性能優良的同時重量更輕、成本更低、更具環保性,充分契合汽車產業輕量化、節能減排的未來發展趨勢。隨著新能源車型滲透率的提升以及國產替代的趨勢,公司車用尼龍產品的應用場景具備更大提升空間。

9、請問公司產品客戶的認證周期需要多久?

答:您好,根據目前公司客戶情況來看,公司產品認證周期為6至18個月左右。

10、公司目前的產能情況是怎么樣的?

答:您好,目前訂單情況良好,公司為新客戶開發的產品提前預備了設備產能。公司通過新增和改造部分生產設備,不斷優化工藝流程,主要產品尼龍管路和連接件的產能規模均有所提升。感謝您的關注。

11、公司2022年凈利潤增速高于營收增速的原因是什么?

答:公司2022年凈利潤增速高于營收增速主要來自于產品銷售毛利額的增長較多,費用相對平穩。2022年受產品結構、國產自制替代進口件、逐漸推出新品、新能源配套產品增加等因素影響,公司毛利率有所上升。

12、請問公司未來的業務增長點是什么?

答:公司將適應汽車整車行業發展趨勢,緊跟汽車行業節能環保、輕量化、進口替代和新能源的發展趨勢,踐行雙賽道發展戰略,一方面深入挖掘傳統燃油車業務機會,另一方面持續大力拓展新能源領域的相關業務,不斷推動“以塑代鋼”、“以塑代膠”的發展趨勢,不斷推動國產替代,豐富產品種類結構,拓寬產品應用場景,從而實現公司業績增長。

13、了解到公司境外的收入占比為4.62%,未來是否有擴大境外銷售的打算,發展規劃是什么?

答:您好,公司積極開拓境內外優質客戶,組建了專門的商務、研發、工藝團隊,與國內外客戶進行密集對接中。

14、公司原材料目前的價格趨勢是怎么樣的?

答:您好,公司目前原材料價格略有下降。

15、面對原材料價格波動,公司是否會采取鎖價等措施?

答:面對原材料價格波動,公司將適時調整庫存量,根據經驗提前儲備,并采取措施優化供應商、優化采購價格等措施,控制采購成本。

16、公司產品是否有拓展其他的下游應用場景?

答:您好,除了燃油汽車、新能源汽車以及動力電池客戶外,公司發揮技術研發優勢,加大產品研發力度,以新能源領域為重點方向拓展下游應用。

17、冷卻系統連接管營收同比增加的原因是什么?

答:2022年,公司冷卻系統連接管路銷量同比增長40.81%,主要原因為應用于新能源汽車等領域的增程器冷卻管,電池包冷卻管以及電機冷卻管銷量增長較快。

18、目前車企銷售競爭白熱化,上海車展上多款知名品牌車也打對折出售。車企會轉過頭來壓零配件供應商的價嗎?請問公司有應對策略嗎?謝謝。

答:目前,公司尚未有與客戶執行降價情況發生,如有,公司已有相關應對策略,包括:采購降本、管理降本,進一步提升設備自動化、智能化水平,進一步提高國產自制率水平,以及通過技術研發拓寬新材料應用等等。