華商基金

一、企業概況介紹

我們澤宇智能成立于2011年,公司深耕電力信息化行業多年,形成了咨詢設計、系統集成、施工及運維的一站式綜合服務模式,上市以后正在積極推進新能源業務。

我們在傳統的網絡集成業務穩定發展的基礎上,正在大力拓展應用集成業務,也獲得了一定的成績和收獲,例如我們承建的泰州±800kV特高壓換流站在線智能巡視系統建設項目,我們始終堅持進度和安全質量“兩手抓”,保質保量完成了各節點任務,得到了用戶的認可,目前項目也進入收尾測試階段。同時,我們在智能巡檢業務上正在努力研發尋求突破,比如智能巡檢機器人產品,我們近期正在洽談投資設立機器人公司,這塊業務是我們機器人公司近期的主要工作目標。

上市后,我們設立了新能源公司,主要業務方向是分布式光伏、微電網業務。目前我們的承建模式主要有兩類,一類是EPC總承包建設,第二類是對于優質資源、優質項目,我們可以自持。公司新能源業務今年處于起步階段,總的來說還是受到了疫情影響,不過近期逐步反饋出了一些優質的大項目,我們正處于簽訂商務合同的洽談階段。

雖然2022年仍持續不斷的受到疫情影響,但公司的傳統業務仍保持穩定增長的趨勢。隨著公司新產品的研發落地、營銷管理系統的優化提高,加上光伏業務的上升發展,我們對公司的發展充滿信心!

二、問答環節

問題一:公司是否有自研的產品?

回復:我們目前在應用集成方面投入很多,比如說我們之前也提過的變電站智能在線巡檢系統。我們正在洽談投資設立機器人公司,電力巡檢機器人將會是其中的產品之一。

我們當然還有一些其他的產品,主要在應用技術方面,比如地基云臺氣象監測裝置等等。電網的應用集成在近幾年發展非常迅猛,隨著社會的數字化轉型,涌現出來的需求與商機比較多。

問題二:成立合資公司去做巡檢機器人產品的出發點是什么?

回復:公司業務早期一直是以網絡集成為主的,自2020年起我們開始注重應用集成的發展,我們認為當今應用集成的重要經濟增長點是結合人工智能軟硬件技術,推動具有國際先進人工智能技術的產品研發和工業應用,這是當今社會發展的必然趨勢。巡檢機器人同時也是一個非常好的賽道,我們也很幸運的能夠和北京進睿公司進行緊密合作,該公司擁有清華大學研發的核心專利技術,由清華大學計算機系劉永進教授團隊開發,我們相信劉永進教授團隊多年的研發經驗能夠幫助我們實現產品的順利落地。

問題三:我們知道市場上現在已經有一些成熟的機器人廠商與產品,公司怎么看待現在市場競爭的情況?

回復:我們認為目前市場上的人工智能產品上升空間還是很大的。我們的傳統業務服務于電力行業第一線,清楚的認識到深層次的迭代需求,相信我們的產品會在行業內形成一場大變革。

問題四:公司過去的業務整體上主要在江蘇地區,對未來外省業務拓展是怎樣考慮的?怎樣實現進入外省參與競爭?

回復:我們是有拓展外省業務的比較長遠的戰略的。我們目前正在引進行業內高端人才,構建新的更專業的營銷體系,同時引進畢馬威數字化咨詢團隊,幫助我們梳理各項業務流程,這對我們的未來會有深遠的影響。

就技術能力各方面來講,江蘇電網在整個國網內是處于領先地位的,我們長期服務于江蘇電網,也由此積累非常豐富的技術與服務經驗,這對我們進入外省是一個非常好的基礎,那么我們也一定會結合各省份、地市的個性化需求,去做好定制化的落地配套服務。2022年我們在拓展福建、廣東等省外市場,均取得了過億元的新簽訂單。

問題五:公司的新能源業務是怎樣的規劃,自持是否會有壓力?

回復:新能源賽道現在非常火熱,各個國營企業也在策劃新的政策,目前看來競爭非常的激烈,我們會挑優質的項目去跟進、持有。自持的總體規模,我們會根據自有資金與銀行項目貸款資金整體規劃的,不會盲目擴張的。

問題六:四季度疫情放開后,訂單的收入確認工作是否受到影響,是否存在延期的情況?目前在手訂單情況如何?

回復:收入確認和在手訂單我們確實都受到了一定的影響,收入確認總體來看我們還是實現了自己的目標,在手訂單也保持了增長的趨勢。