安信證券,中泰證券,中信證券

1、公司的主要客戶有哪些?前五大客戶占公司的出貨比例是多少?答:公司主要客戶為隆基綠能、韓華新能源、天合光能、晶澳科技、無錫尚德等。公司的前五大客戶都是行業中的龍頭企業,出貨總量占公司出貨的比例大約在75%-85%左右。2、公司目前的市占率?答:2020年度公司市占率約為12.07%,2021年度公司市占率約為14.68%。3、公司市占率的估算標準?答:由于每一塊光伏組件均需要一個接線盒,一般根據組件出貨數量計量出公司接線盒產品的市場占有率。通過當年全球新增裝機容總量以及組件的平均功率,從而計算全年全球接線盒的市場需求量,以此計算公司的市占率。4、目前公司接線盒的月產能?答:2021年公司的產能約5000萬套,相較前年呈逐步提升狀態。目前我們正在進一步加大對原有產線的自動化改造的力度,產能也會有逐步提升。根據初步計算,目前接線盒的月產能約為500萬套左右。5、芯片接線盒在公司主要客戶中的接受度?答:韓華新能源與REC等客戶已經進入批量采購階段,部分客戶已進入樣品送檢、測試等階段,目前來看,客戶的接受度還是很高的。6、目前芯片接線盒的盈利能力與普通接線盒相比有多少優勢?答:公司產品在定價原則上不存在明顯區別,優勢主要體現在成本端,一般來說芯片接線盒相對于傳統接線盒毛利率會有3%-5%左右的優化。7、公司后續如果賣模塊產品的話,價格大概是多少?答:該業務尚未實際開展,初步看產品根據型號區別會有差別,也需同客戶商議而定,估計可能在每套6-8元上下。8、到年底芯片接線盒占總的銷售占比是多少?答:芯片接線盒一季度的占比達到約20%,年底產量的增加主要根據技改擴建項目的完工進度、自動化產線的升級改造和客戶推廣情況而定,目前公司初步預期芯片接線盒的占比約為40%-50%左右。9、公司的產能擴張是否有瓶頸?答:產能的提升受市場需求、人力資源、技改等多方面因素的影響,將通過多種渠道加大招工和技改力度。10、芯片接線盒的定價?答:接線盒是非標產品,公司產品主要基于成本加成原則進行定價,根據客戶不同性能要求,制定方案不同,價格也有所差異。芯片接線盒與傳統接線盒在定價端原則沒有明顯區別。11、芯片接線盒有哪些優勢?答:①公司芯片封裝技術區別于傳統二極管,技術上用的低壓封裝技術,芯片接線盒的芯片模塊與接線盒盒底一體化結構,整體性能好,抵抗能力較強,良品率高,生產過程中的損耗也降低,節約了成本;②從性能來說,通過澆注方式打通了散熱通道,可用更小的芯片達到承載更大的功率,提升產品的性價比;③芯片接線盒便于大批量、自動化生產。12、目前銅價格下降對公司的影響有多大?答:原材料占成本比例較高,其中主要組成原材料包括電纜線、盒體盒蓋(塑料粒子)、二極管/芯片、連接器等,其中電纜線占成本的比重較高,線纜中成本最大的原材料為銅,近期銅價存在一定向下調整的情形,毛利率預計會有所改善。