金宏偉,劉少軍,姜朔,民生證券

1、澆注產品市面上是否無其他接線盒廠家能做?答:①公司積極進行專利方面的保護,已獲得國內、日本、美國的專利。②芯片接線盒有一定的技術門檻,傳統的接線盒更側重電氣領域,但是芯片接線盒還涉及封裝工藝,并且相關設備都由公司自主研發,市場上沒有標準化的設備,有較高的技術準入門檻。2、芯片接線盒的優勢?答:芯片澆注接線盒與傳統的二級管接線盒相比較而言,最大的特點在于充分利用了芯片以及盒體的一體化低壓成型封裝的技術,解決了集中散熱問題,對于下一步組件向大功率方向發展提供了更好的安全保障。此外,還具備整體性能好,抵抗能力較強,良品率高,便于大批量、自動化生產等優勢。3、芯片接線盒占總的銷售占比是多少,客戶有哪些?答:芯片接線盒一季度的占比達到20%,目前正在逐步提升。目前已進入批量生產的客戶有天合光能、韓華新能源、REC等,部分客戶正在進行溝通和測試。4、公司到年底的產能情況,芯片接線盒有多大占比?答:目前月產能約為500萬套左右。目前公司正在進一步的加大對原有產線的自動化改造的力度,產能也在逐步提升。年底產量的增加主要根據技改擴建項目的完工進度、自動化產線的升級改造和客戶推廣情況而定,目前公司初步預期芯片接線盒的占比約為30%-40%左右。5、芯片接線盒盈利能力較高是因為其是新品的原因,價格稍高嗎?答:公司產品在定價原則上不存在明顯區別,主要根據具體性能配置有所調整,目前芯片接線盒定價原則上與傳統二極管接線盒不存在明顯差異,優勢主要體現在成本端,芯片接線盒相對于傳統接線盒毛利率會有5%左右的優化。6、公司在提升產能和市占率的同時是否會影響價格?答:公司目前不考慮把價格作為我們贏得市占率的重要的手段。公司是目前唯一以接線盒作為主業的A股上市公司,將在產品領先、技術領先、服務領先三個維度,持續鞏固自己在行業中的地位,進一步擴大市場占有率。7、芯片接線盒成本是一套多少錢?答:接線盒不是標準化的產品,根據不同客戶的不同需求,配置不同,價格也有所差異,一般情況下平均售價約為21-22元左右,其中原材料成本占比較高,約為80%-85%左右。8、原材料價格波動反映到我們的利潤端反應的周期大概有多久?答:接線盒產品中,原材料占成本比重較高,因此對材料價格的敏感性較高,周期一般約為1個月左右。9、公司電纜線的自供比例的提升對我們毛利率的影響大概有幾個點?答:簡單初步估算,電纜線完全自用與完全外購電纜相比,預計會有大約三個點左右的提升。10、公司擴產有哪些方面的需求?答:產能的提升受外部市場需求、資金投入、人力資源等多方面因素的影響。目前我們募投項目的建設正在穩步的推進,新建廠房正在施工,與之配套的新產線的自制設備正在逐步的生產,相關的新設備的研發投入也在穩步的推進。