東方紅資管

1、疫情期間上游供應端是否出現短缺答:經過2020年疫情沖擊,上游供應商對疫情有了比較充分的應對方案,產品備貨方面較為充足。疫情期間,主要影響產品的國內運輸時間延長。2、公司銷售更依賴線上還是線下渠道?答:線上和線下都很重要。生命科學服務類業務,尤其生物試劑類產品,前期與客戶的拜訪溝通交流很重要,需要及時收集客戶需求和反饋,指導客戶下單;同時,線上銷售后,能夠極大提升銷售效率,解放線下銷售的工作量。公司非常重視線下和線上渠道的建設,上半年公司加快在線下營銷、線上商城升級方面投入進度,借助線上+線下兩個渠道,更加高效地服務好客戶。3、公司分倉建設情況,公司分倉建設成本如何答:公司產品主要是以抗體為主的生物試劑,單位體積小,公司計劃組建5大分倉,單個分倉面積在2-300平左右,單個投入較小,整體資金不大。4、公司上半年現金流的情況答:一方面公司上半年受疫情影響,回款情況不佳;另一方面公司加大了備貨,造成上半年現金流量凈額為負。根據過往情況,下半年尤其是第四季度相對來講是回款高峰,現金流會相對上半年表現更好。5、公司生物醫藥企業客戶和科研客戶的收入增長情況如何?答:公司2021年生物醫藥客戶和科研客戶(包括大學、科研院所和醫院)收入占比均超過40%。從收入增速來看,公司生物醫藥企業客戶增速快于科研客戶收入增速,主要是因為近年來我國生物醫藥企業蓬勃發展,生物醫藥企業投入快速增加。6、研發中心的建設情況,未來自主品牌產品的收入占比?答:公司研發主要集中在上海、南京和杭州三地。產品主要為抗原(重組蛋白)、抗體、檢測試劑盒、生化試劑等,在客戶領域與產品細分領域與現有的科研產品形成互補。今年上半年,公司進一步加快上述研發中心的建設,其中南京自主產品生產與研發基地投資2.8億元,已于今年2月份正式開工建設。杭州研發中心已經投入使用,研發團隊組建初具規模,多個產品研發項目啟動。南京優愛已經實現多個產品的交付。上述研發中心建成投產后,將進一步推動公司自有品牌和自主產品的研發和生產進度。未來,公司將會持續加大研發和生產投入,尤其是自主產品的資源投入,加快自主研發產品的研發和生產進度,并通過愛必信引入更多國產品牌、投資收購產品型公司等方式,加快自有品牌和自主產品在公司收入中的結構占比。7、作為面向工業客戶市場的產品,公司自研產品有哪些優勢?答:公司自2004年至今已深耕生命科學領域近20年,建立了覆蓋全國的直銷網絡和專業服務團隊,對于行業發展動向和客戶需求與痛點有深刻的市場洞察。目前,工業客戶對于抗原、抗體等原料端需求日益增加,公司通過在南京和杭州設立研發和生產中心,切入工業市場,有助于公司拓展公司業務規模和優化公司收入結構。公司在品牌、渠道、客戶、供應鏈、專業服務團隊等方面有較好的市場競爭優勢。公司自研產品可借助公司現有渠道、客戶、供應鏈、專業服務團隊等資源,實現銷售突破。8、公司未來的投入和并購方向答:未來投入方面,公司圍繞平臺極致戰略和抗體專家戰略,持續加強在營銷、供應鏈、信息化、研發等方面的投入,持續豐富第三方代理品牌產品管線和品類,為客戶提供更加優質的一站式服務,推進第三方代理品牌業務持續穩步增長;自主品牌業務方面,通過持續加大投入,加快公司通用生化試劑、實驗室服務業務快速發展,并通過加快研發進度,推出更多重組蛋白、IVD抗體等產品,打造公司核心技術和產品,并借助公司在營銷、客戶、供應鏈、信息化、服務團隊等方面的平臺優勢,賦能自主品牌產品市場拓展,不斷提升自主品牌產品的銷售占比,為公司穩步可持續發展注入動力。外延并購方面,公司尋求具有協同效應的產品型企業的并購機會,目前已和專業的投資基金合作,希望借助專業機構的力量加快公司的并購步伐。