投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況1、公司的重組蛋白是否可以用于新冠病毒抗原蛋白產品、猴痘病毒抗原蛋白?答:投資者您好。公司重組蛋白可用于新冠病毒抗原蛋白產品、猴痘病毒抗原蛋白產品的研發,謝謝。2、請詳細介紹一下公司技術儲備和產品預研方面的工作?答:投資者您好!公司未來將會繼續堅持平臺極致戰略和抗體專家戰略,為持續提升平臺能力和產品研發能力做好信息化、生物前沿技術研究等方面的技術和人員儲備,圍繞抗體進一步豐富產品管線及品類,更好地為客戶提供一站式平臺服務,并朝著世界知名生物制品供應商的偉大愿景努力奮進。謝謝3、股民虧損嚴重,公司管理層是否有計劃改變現狀?謝謝答:投資者您好!公司股價除受公司基本面影響外,還受宏觀經濟情況、二級市場整體環境、疫情影響、行業及投資者情緒等多方面因素影響,公司提醒投資者注意投資風險。公司后續會持續做好經營管理,并借助專業機構力量,加快外延并購步伐,以良好的經營業績回報廣大投資者,促進公司股價平穩波動。謝謝。4、目前公司主要營收集中在國內,未來對國際市場的拓展是怎么安排的?答:投資者您好!公司會根據業務發展需要,審慎決策,適時推進國際市場的業務拓展。具體情況請關注公司后續披露的相關公告。謝謝5、唐敏總監你好!優維寧公司上市不久,公司發行的股價破發40%多,歷史罕見,請問,公司是不是財務出現的問題或其他問題?答:投資者您好!公司最新經營情況投資者可查閱已披露的2022年半年度報告。公司股價受基本面、宏觀經濟環境、投資情緒等多重因素影響,請投資者注意投資風險。6、請問公司目前研發投入情況怎么樣?目前主要的研發項目有哪些?答:2022年上半年,公司研發費用同比增長85%。在產品研發方面,杭州抗體研發中心成功研發重組抗原產品24個(SKU數72種),病理IHC抗體5個(SKU數10種);南京蛋白研發中心已成功研發重組蛋白產品244種,涵蓋藥物靶點蛋白、細胞因子、酶類、重組抗原方向。謝謝7、公司獲得了哪些技術專利?專利適用性高不高?答:投資者您好!公司主要核心技術包括產品類(抗體包被技術、傳統抗體的制備技術、鼠源單克隆抗體的制備技術等),服務類(流式抗體配色技術、試劑類產品的精準檢索技術等)、業務平臺類技術(智能倉儲物流技術、智能云平臺技術等)。其中產品類技術最終形成公司的自主品牌試劑產品用于抗體定制服務,服務類技術和業務平臺類技術為公司在向客戶提供綜合技術服務過程中形成的相關技術,是公司為客戶提供便捷的一站式服務的基礎。上述技術可有效提高公司服務客戶的能力,是公司向客戶提供產品和綜合技術服務的重要支撐。8、請問公司都有哪些國外客戶答:投資者您好!公司主要為國內大學、醫院、科研院所、生物醫藥企業等客戶,提供生命科學相關的試劑、耗材、設備和實驗服務等產品和綜合技術服務,主要業務集中在國內市場,目前國外客戶較少。謝謝您的關注。9、冷總,請問第三季度的業績還是持續下滑的么?答:投資者您好!公司第三季度業績情況請關注公司后續披露的第三季度報告,謝謝。10、股價破發了42%,請問冷董事長公司有沒有應對措施保護中小投資者利益答:投資者您好!公司股價除受公司基本面影響外,還受宏觀經濟情況、二級市場整體環境、疫情影響、行業及投資者情緒等多方面因素影響,公司提醒投資者注意投資風險。公司后續會持續做好經營管理,并借助專業機構力量,加快外延并購步伐,以良好的經營業績回報廣大投資者,促進公司股價平穩波動。謝謝。11、冷總,你好,請你對公司未來的業績增長點作一個說明。答:公司圍繞平臺極致戰略和抗體專家戰略,持續加強在營銷、供應鏈、信息化、研發等方面的投入,持續豐富第三方代理品牌產品管線和品類,為客戶提供更加優質的一站式服務,推進第三方代理品牌業務持續穩步增長;自主品牌業務方面,通過持續加大投入,加快公司通用生化試劑、實驗室服務業務快速發展,并通過加快研發進度,推出更多重組蛋白、IVD抗體等產品,打造公司核心技術和產品,并借助公司在營銷、客戶、供應鏈、信息化、服務團隊等方面的平臺優勢,賦能自主品牌產品市場拓展,不斷提升自主品牌產品的銷售占比,為公司穩步可持續發展注入動力。12、近期國內發現有新病毒“瑯琊”,請問我司是否有相關檢測產品?答:尊敬的投資者,您好!公司目前暫無該類病毒的檢測相關產品。后續公司會密切關注該病毒的發展動態,感謝您的關注。13、公司的odm工廠可以生產猴痘治療藥物,請問是否已經出口到歐美,開拓公司業務?答:投資者您好!公司定位為生命科學一站式服務商,產品主要應用于科研領域,面向生命科學的科研端,不屬于臨床類藥物產品。公司新進推出了猴痘病毒相關抗原抗體,可作為體外診斷試劑的原材料,面向體外診斷試劑廠商的工藝端。目前該產品為新推出產品,目前處于市場推廣中,銷售情況請關注公司未來發布的相關信息。感謝您的關注。14、如何避免疫情反復干擾公司供應鏈及下游客戶銷售的風險?答:投資者您好!公司會密切關注疫情發展情況,在做好疫情防控工作的同時,加快分倉建設,拓展異地報關等措施,分散散發疫情對公司業務的整體沖擊,進而降低疫情對公司的不利影響;同時,公司迎難而上,積極作為,通過科研攻關,目前已成功推出新冠病毒蛋白抗原等體外診斷試劑原材料(目前該類產品正處于市場推廣階段),以努力降低疫情對公司業績的沖擊。15、股價己經破發42%,公司上市估值和民生證券有沒有黑箱作業答:尊敬的投資者,您好!公司上市發行價是基于當時投資者報價及擬申購數量情況、有效認購倍數等綜合情況確定。上市以來,公司股價表現受多重復雜因素影響,宏觀經濟、市場環境、投資偏好、大盤走勢以及市場預期等都會影響公司股價短期表現,請投資者注意投資風險。16、公司的人才措施有哪些?激勵機制如何?答:投資者您好!公司在人才激勵方面,持續完善薪酬考核體系,通過加大企業文化和專業技能內部培訓,不斷提升員工職業素養和能力。同時,為進一步健全公司長效激勵機制,吸引和留住優秀人才,充分調動公司核心團隊人員的積極性,公司于今年上半年推出了股權激勵計劃。通過薪酬+股權的組合方式,激勵核心團隊人員與企業共同成長。17、公司所在的服務業是知識密集型行業,對相關業務知識經驗及資質的人員要求高,請問公司是如何防范核心技術人員流失的?答:在企業文化方面,公司重視企業文化宣傳,幫助員工樹立向正向善向上的核心價值觀;在薪酬激勵和內部培訓方面,公司根據行業及自身特點制定了形式多樣的人才激勵政策和績效考核制度,并提供豐富的內外部培訓課程,為員工提供較好的薪資待遇和良好的職業發展空間。2022年上半年,公司推出了股權激勵計劃,希望通過薪酬+股權的激勵方式,不斷吸引和留住人才,為公司持續穩定發展保駕護航。18、請問公司對未來的發展戰略及定位重新做出那些調整或布局?答:投資者您好!公司未來繼續緊緊圍繞“一體兩翼一助推”、“兩個極致”、“兩線發展”的發展戰略(一體:以優寧維為核心主體,將一站式平臺做到極致;兩翼:以更多第三方品牌組織擴展好產品線,將Absin、LabEx等自主品牌發展好;一助推:通過技術平臺建設和研發,打造核心技術和產品;兩個極致:將一站式平臺和抗體做到極致;兩線發展:線上+線下,國內+國外)的發展策略,持續加強公司營銷網絡的建設,拓展新的客戶領域,發展組織好第三方品牌與自有產品線,緊緊圍繞抗體及抗體相關產品,拓展分子生物學、細胞生物學、生化試劑以及耗材、儀器等品類和管線;研發投入上,與目前第三方代理品牌形成差異互補的策略,研發方向集中在重組蛋白、抗體、相關檢測技術和試劑盒。感謝您的關注。19、請問公司十四五期間的重大戰略目標是什么?答:投資者您好!公司未來繼續緊緊圍繞“一體兩翼一助推”、“兩個極致”、“兩線發展”的發展戰略(一體:以優寧維核心主體,將一站式平臺做到極致;兩翼:以更多第三方品牌組織擴展好產品線,將Absin、LabEx等自主品牌發展好;一助推:通過技術平臺建設和研發,打造核心技術和產品;兩個極致:將一站式平臺和抗體做到極致;兩線發展:線上+線下,國內+國外)的發展策略,持續加強公司營銷網絡的建設,拓展新的客戶領域,發展組織好第三方品牌與自有產品線,緊緊圍繞抗體及抗體相關產品,拓展分子生物學、細胞生物學、生化試劑以及耗材、儀器等品類和管線;研發投入上,與目前第三方代理品牌形成差異互補的策略,研發方向集中在重組蛋白、抗體、相關檢測技術和試劑盒。20、請問公司怎么看現在很熱門的ESG(環保、社會責任、公司治理),做這方面的工作對提升公司估值有沒有幫助?答:投資者您好!ESG理念強調企業要注重生態環境保護、履行社會責任、提高治理水平。公司秉承“向正向善向上”的價值觀,以助力生命科學發展和創新為使命,在世界知名生物制品供應商為愿景下,不斷砥礪前行。公司依法誠信經營的同時,保護投資者的合法權益,重視保障職工權益,積極參與社會公益活動,履行企業社會責任。ESG作為展示公司治理、履行社會責任等載體,有助于投資者進一步了解公司,公司將會積極關注ESG領域的相關進展。謝謝21、目前公司國內的競爭對手主要有哪些?相較于這些競爭對手,公司產品的優勢在哪?答:尊敬的投資者,您好!公司作為生命科學一站式服務商,在銷售渠道、產品管線、供應鏈、信息化、大數據、客戶資源等方面具有較強的競爭優勢:(1)公司經過18年的發展,目前已經搭建完成遍布全國的營銷網絡,擁有10家銷售子公司和26家辦事處,并形成了以直銷為主的銷售模式;(2)公司產品數量和種類豐富,截至2022年6月30日,公司生命科學產品SKU突破718萬種,涵蓋試劑、設備、耗材、綜合技術服務等;(3)公司搭建了電商平臺,并通過信息化管理工具,提升信息化水平,提升產品、物流、供應商等管理的信息透明度,并建立了現代化的倉儲物流配送系統,配有專業的冷鏈倉儲和運輸設備,擁有較強的物流配送能力,新建物流分倉及拓展異地報關,供應鏈抗風險能力不斷提升;(4)信息化領域,公司擁有一支強大的IT團隊,2022年上半年,推出線上商城2.0版本-優寧維在線,升級小優課堂為小優大學堂,將每周培訓講座頻次增加至20-30場次,進一步提升線上客戶引流功能;(5)大數據方面,公司深耕生命科學領域18年,擁有一支高素質的專業技術團隊,對生命科學發展和技術方向有深刻的洞察,能夠洞悉市場和客戶需求;(6)客戶資源方面,公司客戶涵蓋大學(覆蓋超過90所985、211大學)、科研院所(覆蓋超過450所科研院所)、醫院(覆蓋近500所三甲醫院)、生物醫藥企業(覆蓋50多家國內外上市公司)等,積累了豐富的客戶資源。公司圍繞將一站式服務平臺做到極致和將抗體做到極致的發展戰略,不斷提升平臺服務能力和自主產品的研發能力,加快代理業務和自主品牌業務發展,不斷提升公司客戶服務能力,持續提升自身競爭實力,朝著生物制品供應商不斷邁進。22、目前全球新冠肺炎不斷、很多國家出現猴痘病毒,公司有特考韋瑞、西多福韋等產品嗎?答:投資者您好!公司自有品牌愛必信可提供特考韋瑞、西多福韋兩款產品,供科研用戶使用。目前,公司推出新冠變異株Omicron抗原和猴痘病毒蛋白抗原系列產品,可作為體外診斷試劑產品的核心原材料,主要面向生物醫藥企業的工藝端,感謝您的關注。23、貴司的股價破發后一路下跌,公司的生產是否出現問題?公司是否有穩定市值的舉措。答:尊敬的投資者,您好!公司股價表現受多重復雜因素影響,宏觀經濟、市場環境、投資偏好、大盤走勢以及市場預期等都會影響公司股價短期表現,請投資者注意投資風險。公司目前經營情況正常,2022年上半年經營情況,投資者可關注公司于2022年8月30日披露的《2022年半年度報告》。公司將繼續夯實主營業務,加大研發投入、加強人才建設、提升信息化水平、保持與投資者的良好溝通,促進公司股價平穩波動。謝謝!