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一、公司基本情況介紹公司向投資者簡要介紹了公司的創業初心、公司發展戰略等情況。二、問答環節1、供應商選擇合作代理商的考慮因素?答:強大的銷售能力和專業服務能力是選擇合作方的重要考慮因素。公司作為一家覆蓋全國的直銷渠道公司,能夠直接觸達客戶終端。基于生命科學服務業的行業特點,終端用戶高度分散,科研從業人員幾十萬人,建設了全國直銷的渠道,對公司的銷售管理能力、團隊建設能力、專業培養能力提出很高的要求,需要經過十幾年不斷的積累才能完成。公司團隊專業化程度高,經過17年的行業積累,對市場有敏銳的感知度和深刻的洞察。同時,公司秉持“向正向善向上”為價值觀,堅持價值營銷而非強調價格競爭,也是供應商選擇合作方的重要考量。2、貿易摩擦對公司的影響?答:公司現在與主要供應商合作穩定且良好,且供應商集中度較低,發生上述情形的可能性較小,且從過往年度的采購及到貨情況看,影響不大。同時,公司也在不斷擴充代理產品管線,引入更多優質的第三方品牌。3、公司未來是否會遇到供應商直銷的風險?答:現階段,采用代理模式是國內生命科學試劑行業的普遍特征,國外供應商較少采用直銷模式,主要由于科研客戶高度分散,需求差異化大,產品需求多樣,訂購分散,且屬于科研經費報銷,存在一定的信用賬期。供應商自建渠道成本高,投入大,管理難。公司現在與主要供應商合作穩定且良好,在主要供應商中國國內業績占比也處于領先的水平。4、公司自主品牌業務的未來增速情況?答:公司自主品牌包括愛必信和樂備實。其中愛必信于2010年設立,主要產品為通用生化試劑,樂備實于2018年設立,主要產品包括實驗室服務和試劑盒。目前自主品牌業務已經進入高速增長階段。2021年,公司自主品牌愛必信和樂備實收入同比增長124%,未來公司會繼續加大自主品牌業務投入,加強自主產品的研發和生產,加快產品管線擴張,進一步豐富產品管線,推動自主品牌業務繼續保持較快增長。5、疫情對公司的影響答:當前,我國整體處于有效控制中,但仍舊不時出現多點散發疫情,自春節以來,蘇州、深圳、長春、上海等地均受到疫情防控管控。特別是上海,封控時間長,社會影響面大,公司部分產品清關時間延長,部分下游客戶受所在地區疫情和封控政策影響,停工停產,高等院校停學,對公司經營業績產生一定的不利影響。在上海封控期間,公司在積極的復產復工,在封控早期,安排實驗團隊、生產團隊、倉儲團隊駐場值班,閉環生產,并及時辦理市區通行證,保證市區以及總部倉庫與南京分倉的運輸順暢,開拓異地報關,保障下游客戶的產品供應。隨著第二批復工白名單的加入,積極做好復工前準備工作,盡最大可能的進行復工復產;另一方面,積極的拓展線上拜訪,加大講座宣傳力度,通過講座拓新拉新;加強非疫情地區的業務拓展,積極應對疫情的影響,爭取將疫情對公司的負面影響降低。自2022年6月1日上海正式復工復產以來,公司全體員工恢復到封控前工作的狀態,以飽滿的工作熱情服務客戶,力爭實現業務盡快恢復到正常水平。公司二季度和上半年具體的經營情況,請投資人關注將于2022年8月30日披露的2022年半年度報告。6、目前公司分倉建設情況如何,增設分倉的目的。答:公司Q1季度開始籌建北京、廣州分倉的建設,并籌劃物流運輸車輛的升級。公司加快了外地分倉的啟用,上海全域靜態管理期間,南京分倉成為主要面向全國發運倉庫,同時北京、廣州、武漢、杭州、成都倉庫也進行了擴容,分擔上海總部倉庫發貨壓力。公司在全國各地建設分倉主要是基于以下考慮:一是通過分倉備貨,可以提升對客戶需求的響應速度,縮短交付周期,提升客戶現貨交付體驗;二是基于公司多年的客戶需求數據積累,充分借助大數據技術,篩選出需求量較大、購買頻次較高的產品,建設各地分倉,通過現貨交付能夠更好的實現精準營銷,提高銷售效率;三是建設分倉,可以更好的降低各地不時散發的疫情對業務的沖擊和擾動,提升了對外部環境變化的應對能力。7、研發中心的建設情況,未來自主品牌產品的收入占比?答:公司研發主要集中在上海、南京和杭州三地。產品主要為抗原(重組蛋白)、抗體、檢測試劑盒、生化試劑等,在客戶領域與產品細分領域與現有的科研產品形成互補。2021年及2022年第一季度,公司進一步加快上述研發中心的建設,其中南京自主產品生產與研發基地投資2.8億元,已于今年2月份正式開工建設。杭州研發中心已經投入使用,研發團隊組建初具規模,多個產品研發項目啟動。南京優愛已經實現多個產品的交付。上述研發中心建成投產后,將進一步推動公司自有品牌和自主產品的研發和生產進度。未來,公司將會持續加大研發和生產投入,尤其是自主產品的資源投入,加快自主研發產品的研發和生產進度,并通過愛必信引入更多國產品牌、投資收購產品型公司等方式,加快自有品牌和自主產品在公司收入中的結構占比。8、作為面向工業客戶市場的產品,公司自研產品有哪些優勢?答:公司自2004年至今已深耕生命科學領域近20年,建立了覆蓋全國的直銷網絡和專業服務團隊,對于行業發展動向和客戶需求與痛點有深刻的市場洞察。目前,工業客戶對于抗原、抗體等原料端需求日益增加,公司通過在南京和杭州設立研發和生產中心,切入工業市場,有助于公司拓展公司業務規模和優化公司收入結構。公司在品牌、渠道、客戶、供應鏈、專業服務團隊等方面有較好的市場競爭優勢。公司自研產品可借助公司現有渠道、客戶、供應鏈、專業服務團隊等資源,實現銷售突破。另外,公司高度重視產品的質量和穩定性,通過建立全方位和精細化的技術轉移流程、主流設備參數轉換模型、FMEA模型風險管控體系等,可有效應對實驗室級別生產轉為規模生產過程中的各類風險。9、請介紹下公司的物流體系。答:公司建立了現代化的倉儲物流配送系統,配有專業的冷鏈倉儲和運輸設備,并對倉庫設施及物流實行信息化、智能化管理,精準管理產品的有效期、批次和溯源信息,實現高效穩定的配送。公司物流在辦事處輻射區域由自有物流進行配送,城市間及辦事處無法覆蓋的區域由順豐等第三方物流進行配送。10、公司未來是否會通過收購兼并等方式實現快速發展?答:公司所處的生命科學服務行業,目前行業集中度相對較低,市場較為分散,市場未來集中的提升會是一個趨勢。公司會在穩健經營的基礎上,不斷擴充產品管線,提升營銷能力、研發能力和管理能力,積極布局并不斷完善供應鏈,并借助信息化工具,實現公司從產品管線、營銷、技術支持、配送及售后、實驗室服務等全業務鏈條能力的提升,持續增強自身服務能力和市場競爭力。在上述能力提升和穩健經營的基礎上,公司會尋找合適的相關標的,適時通過收購、參股等形式整合行業資源,不斷做大做強。目前公司與專業投資機構共同合作設立了股權投資基金,公司將會借助專業機構的力量,進一步加快外延發展的步伐。11、公司今年及未來幾年的投入重點?答:公司將會根據既定的募投項目穩步推進,通過募投項目和超募資金投資項目的建設,主要著力做好以下方面:一是在研發方面:作為公司重點投入的領域,公司將會加快自研產品的研發進度,推進上海、南京和杭州研發中心建設,加快重組蛋白、IVD配對抗體等產品的研發進度。二是在銷售方面:加強線上和線下營銷團隊建設,并對較大的辦事處升級為銷售子公司,便于在當地開展業務,更好的服務當地客戶,進一步鞏固和發展公司渠道資源優勢;在物流分倉方面,加快五大物流分倉的建設,提升產品配送效率。三是在產品方面:持續引入抗體及相關試劑、設備、耗材等產品,并加快自研產品的研發進度,進一步豐富公司產品管線,為用戶提供更加豐富的產品選擇,更好地滿足用戶一站式服務需求。四是在信息化方面:加快對信息化資源投入,推進自有網絡平臺智能化建設、技術支持服務中心建設、智能供應鏈體系建設,加快信息化對業務和管理的賦能。