東北證券

2022年9月19日(星期一)本次投資者關系活動以現場形式進行,公司與投資者進行互動交流和溝通,就投資者關注的主要問題進行了答復,主要內容如下:Q:挖機和破碎錘的國產化是否到了時間點?A:國產化需求是有的,風口來了重要的是看自身是否準備好。公司產品基本滿足市場需求,對于材料的先進性數據是有的,但是否能轉化為客戶的感受,這需要時間。Q:公司2112材料產品驗證了多長時間?A:驗證了2-3年,可以用在小挖里。Q:影響密封件使用的因素有哪些?A:1、配方決定性能;2、材料的生產工藝和設備;3、密封件生產工藝和設備。Q:三一重工會給公司提供測試么?A:已經在進行了。Q:公司在中挖的覆蓋情況怎么樣?A:中挖剛開始,因為我們以PPDI材料為基礎的2114材料在市場上今年才突破。Q:徐工和三一在挖機上會幫公司加速試驗么?A:會的,每家公司有自己的技術規范和流程。公司材料已經通過部分機型測試,現在是小批量往大批量供貨轉變的過程。Q:公司怎么解決售后市場的覆蓋問題?A:目前通過代理商模式,現在大家的消費習慣和理念有往品牌化的轉變,大家會意識到換一個優質密封件的重要性。Q:三種材料體系,PPDI與TODI、MDI區別大么?哪一種材料體系更好?A:三種材料在性能上差別是非常大的。每種材料有各自的特色、成本和適用范圍,在滿足客戶需求、不浪費產品的性能的前提下,為客戶提供相應的密封產品。Q:公司產品價格比進口產品更低,為什么公司還沒有迅速發展?A:這是需要時間的。密封件是“小零件大作用”,選擇會更謹慎;品牌知名度相對國際知名品牌較低。但國產化是大趨勢,公司會不斷擴大自身品牌影響力。Q:破碎錘市場公司拓展的如何?有沒有向艾迪精密供貨?A:唯萬是艾迪精密的合格供應商,目前供貨穩定。Q:公司未來發展戰略是怎樣的?A:公司將秉承多市場、多材料、多應用的發展戰略。