投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、公司2022年報中提及,推動搭建“智能光儲+虛擬電廠”的解決方案。請問公司在這方面進展如何?是否已有實施項目?謝謝?

答:您好!公司為通信基站光伏發電項目提供:系統方案設計、投資建設、能源管理和運維保障在內的完整服務,使基站光伏具備發電、儲能等功能,以此獲得清潔、低成本、安全穩定的能源供應,該業務具備發展潛力,是公司正在執行的發展規劃。謝謝

2、請問公司領導,公司現階段展現了良好的發展態勢,接下來的主要發展方向和計劃是什么?

答:您好!首先,公司接下來會持續完善下游客戶布局,進一步提升業務規模、提高行業地位,增強核心競爭優勢。公司將把握通信運營商采購集中化機遇,以客戶需求為中心,充分發揮全國性、綜合型通信技術服務企業協同優勢,通過公司通信網絡運維業務領域的競爭優勢帶動網絡建設、網絡優化業務全面協同發展,通過不斷地提升通信技術服務質量,提升服務附加值、提高運維效率,進一步提升各地市場份額,擴大市場占有率。同時深挖業務機遇,拓展電力、綜合能源管理等業務品類,進一步滿足客戶日益復雜、差異化的服務需求,保持各項業務穩定快速增長。

3、公司在研發方面始終保持大量的投入,近四年研發投入復合增長率達44.76%,請問公司投入大量資金,研發內容和方向主要是什么?

答:您好,目前,研發部目標是提升公司數字化能力,構建大數據分析能力,以AI助力一線人員提升效率,提升跨區域人員調配能力。公司的研發體系以服務自身信息化管控需求,解決經營管理中的難點、痛點為主,職責是加大新技術的研發應用,服務公司業務需要,助力降本增效,加速推進公司數字化轉型;同時圍繞主業及周邊開展研發工作,對外輸出數字化集成解決方案,實現自我孵化與進化。

接下來,公司研發部門在技術研發時還注重通用技術成果轉化,并將綜合運營管理系統各模塊單獨投放市場進行場景應用并不斷優化,使公司在面對客戶類似需求時能夠快速形成產品。此外,公司還能通過與競爭產品比較、用戶使用情況優化產品、積累經驗,形成正向反饋,使所開發的產品能更好的滿足公司和客戶需求。

4、公司的數字化運維系統作為公司的主要核心競爭力之一,請領導詳細介紹一下公司該系統的詳細功能,以及使用后所帶來的積極影響?

答:您好,數字化運維平臺自動歸集運維數據,并通過AI算法進行分析,實現對系統和設備智能化的資產管理、設備互聯監測、精細化巡檢、智能運維、數據分析、隱患診斷、故障預判等,同時實現對線下運維人員和資源的智能調度。該系統目前已迭代多個版本,深入融合公司多年通信網絡運維業務管理經驗,設計理念行業領先。例如:巡檢管理模塊可自動記錄服務人員巡檢線路,統計巡檢時間、工作時間等參數,并定位異常狀況,有效、提升服務效率;工作量管理模塊,結合公司多年行業經驗,對每項具體服務建立的標準度度量衡,從而降低對一線人員素質依賴程度,在全國范圍內統一服務質量、提升客戶滿意度。報告期內,平臺增加或升級了油機監控、應急保障、人員畫像、項目及區域畫像、資源預測等功能模塊,數字化管理能力得以提升。

5、董秘您好,能介紹一下元道道經緯相機和元道車輛云平臺具體的作用是什么嗎?

答:您好!該應用系由公司綜合運營管理系統中的外勤管理功能單獨封裝,是一款協助企業對外勤人員工作情況進行管理的工作水印相機APP,通過該APP進行現場拍照,將時間地址信息、經緯度信息、環境(天氣)信息、作業場景信息進行創新結合,集中展示在每張作業情況照片上,加上時間地址真實不可修改這一機制,保證管理工作的真實有效;通過應用內自主搭建組織體系,人員工作情況實時管理,助力中小微企業或團隊低成本探索信息化管理模型;結合PC管理后臺,實現企業對人員、考勤、工作量和照片進行統一管理,助力企業革新管理方式,實現信息化、智能化、平臺化管理。元道車輛云平臺。該平臺以綜合運營管理系統中的車輛管理模塊為基礎,基于物聯網+GIS技術,為客戶提供集車務管理、用車管理、車輛監控、油耗管理、數據報表于一體的車輛管理云系統。6、公司在行業內排名靠前,請問核心競爭力以及業務優勢體現在那些方面?

答:您好!公司在行業內知名度高、服務能力突出、市場競爭力強,是排名靠前的全國性、綜合型通信技術服務企業。公司將互聯網、數據分析等新技術與通信技術服務深度融合,自主研發了綜合運營管理系統。依托該綜合運營管理系統,公司對服務過程中的員工作業、車輛運營等核心業務環節進行合理管控,升級傳統通信技術服務模式,并構建了由總部統一負責的“集中化”管理模式和“扁平化”銷售體系,可在全國多個區域提供高質量的通信技術服務。并且公司具備通信建設企業服務能力甲級資質、通信工程施工總承包一級資質等專業技術資質,形成了全業務的工程建設服務體系,伴隨著5G網絡建設周期,公司訂單獲取能力逐步提升,市場競爭力得到了大幅提高。

7、請問公司通信網絡建設方面的業務是什么,公司作為通信運維服務商,在這方面有什么優勢?

答:您好!通信網絡建設服務包括網絡系統設備安裝調試、傳輸系統安裝調試、無線設備安裝調試、光(電)纜線路安裝、通信基礎配套設施建設等。公司所提供的建設服務主要包括管線工程、設備工程、配套設施建設以及零星工程等,不包括土建施工類服務。公司具備通信建設企業服務能力甲級資質、通信工程施工總承包一級資質等專業技術資質,形成了全業務的工程建設服務體系,伴隨著5G網絡建設周期,公司訂單獲取能力逐步提升。

8、業績與分紅不匹配,公司的業績是真實的嗎?

答:您好,公司2022年利潤分配預案計劃以公司現有總股本121,580,800股為基數,向全體在冊股東按每10股派發現金股利1.04元(含稅),合計派發現金股利12,644,403.20元(含稅)。該分配方案是公司董事會在綜合考慮盈利能力、財務狀況、未來發展前景等因素提出,有利于全體股東共享公司的經營成果;實施本預案不會造成公司流動資金短缺或其他不利影響,具備合法性、合規性及合理性。

9、公司近期取得了多個大型訂單,在業務布局以及市場競爭力方面帶來的積極影響,請問公司能夠從眾多同行中脫穎而出的原因是什么?

答:尊敬的投資者您好!公司在行業深耕多年,在數字化浪潮初期就大力推進數字化轉型升級,將互聯網、數據分析等新技術與通信技術服務深度融合,以“線上數字化平臺+線下技術服務”方式為客戶提供運維服務,實現智能調度,在提高運維效率、提升運維品質的同時降低了管理成本。公司多次承擔國際國內重大活動通信保障任務,憑借穩定、高質量的服務能力,在業內樹立了良好的口碑和影響力,與核心客戶建立了長期穩定的合作關系。

2022年公司在多個省份、多個專業類型上市場份額得到持續提升,拓展綜合能源管理等業務品類,依托數字化運維平臺實施精細化管理,公司戰略布局和研發投入效果凸顯,在“線上數字化平臺+線下技術服務”業務模式、強大的創新研發能力以及高效靈活的平臺型組織的支持下,公司運維業務新訂單快速落地,經營業績進入快速增長時期,形成良好的業務合作生態,規模效應逐步顯現,市場地位持續增強。感謝您的關注。

10、股票長期下行,是有未公布的重大風險項嗎?

答:您好!二級市場公司股票價格走勢短期受很多因素影響,存在不確定性,公司目前經營情況正常,不存在應披露而未披露的事項。公司自上市以來,一直注重價值管理和價值傳遞方面工作。我們始終堅信,持續聚焦主業、扎實做好業績,是對市值最大的驅動要素。同時,在資本市場做大做強是我們的愿景。日后我們將繼續強化這方面工作,在做好價值創造的同時努力做好價值管理和價值傳遞,希望給投資者良好的長期回報。

11、公司有沒有可以期待的新的業務增長點?能否淡化對單一客戶的依賴?

答:您好,通信技術服務行業最終客戶主要是通信運營商,因此客戶集中度高是本行業特點之一。目前公司的主要客戶是中國移動。接下來,公司將保持在中國移動市場的競爭優勢的同時,有效拓展中國電信、中國聯通、中國鐵塔以及通信設備制造商等客戶的市場,降低客戶集中度,降低對大客戶的依賴。同時,公司將會積極地拓展智慧項目和信息通信技術產品市場、布局新能源業務,為公司帶來全新業績增長點。

12、公司在行業內市場地位如何?

答:您好!公司自設立以來即專注于通信技術服務業務,尤其在通信網絡維護服務領域優勢明顯。公司是行業內為數不多具備通信網絡代維(綜合代維、基站專業和通信線路)甲級資質、通信信息網絡系統集成甲級資質企業,綜合服務能力位于行業前列。經過十余年發展,公司已成長為行業領先的全國性、綜合型通信技術服務企業。公司核心業務是為中國移動提供通信網絡維護業務。近年來,公司業務優勢不斷顯現,取得位居行業前列的中標份額,陸續開拓廣東等區域的綜合代維和網優業務新客戶,體現出公司較強的市場競爭力。目前,公司在中國移動的網絡運維執行標段數量排名靠前,主要的競爭對手均為境內外上市公司或上市公司子公司。

13、股價自從創業板上市以來一直跌跌不休,公司有沒有具體措施提振股價?

答:您好!公司自上市以來,一直注重價值管理和價值傳遞方面工作。我們始終堅信,持續聚焦主業、扎實做好業績,是對市值最大的驅動要素。同時,在資本市場做大做強是我們的愿景。但同時我們也應該注意到,二級市場公司股票價格走勢短期受很多因素影響。日后我們將繼續強化這方面工作,在做好價值創造的同時努力做好價值管理和價值傳遞,希望給投資者良好的長期回報。感謝您的關注!

14、公司在項目訂單方面,是否有重大突破和成就,可否簡單例舉一下?

答:2022年3月公司西北區域中標電信無線網優項目,填補了西北區電信區域優化項目的空白;2022年上半年公司中標中移建設19省份工程勞務短名單項目,中標省份數量在同行業排名第一。2022年公司突破了廣東、河南、北京鐵塔代維業務,進一步擴大了公司主營業務的市場占有率。2022年11月28日公告中標重大項目中移鐵通有限公司2023年綜合業務支撐服務集中采購項目,中標四個標包,實際簽訂金額合計11.88億元。此次中標項目對提高公司的競爭力和市場占有率,鞏固在全國市場的布局和影響力具有重要意義。

15、作為公司主要核心競爭力之一的數字化,請問公司的線上化數字產品主要包括那些內容?

答:您好!公司在開展通信技術服務的同時,積極開展技術創新,突破傳統通信技術服務僅面向通信運營商提供技術服務的盈利模式,為客戶定制開發信息通信軟硬件產品,此類業務有利于公司把握行業發展趨勢,在5G時代開拓新增長點。報告期內,公司信息通信軟硬件產品主要包括:公司將互聯網、數據分析等新技術與日常經營活動深度融合,自主研發了“數字化運維管理平臺”“網優智能巡檢系統”“大數據車輛智能管理云平臺2.0”“元道經緯相機APP”及“基站發電智能規劃調度技術”等系列平臺軟件。公司自主研發的業內領先、擁有完全自主知識產權的綜合運營管理系統,并以該系統為核心,構建由總部統一負責的“集中化”管理模式和“扁平化”銷售模式,使公司總部可在線上對核心業務環節進行合理管控。

16、公司各位領導下午好,我想請問一下公司業績持續保持高增速的核心驅動因素是什么?

答:您好!公司快速發展的核心驅動因素主要在技術研發及經營管理上。公司以技術創新、模式創新和管理創新驅動公司發展,塑造核心競爭力。

在技術創新上,公司重點在提升公司數字化能力,構建大數據分析能力,以AI助力一線人員提升效率,提升跨區域人員調配能力等方面進行創新和研發。在模式創新上,重點進行:業務模式創新,提高服務效率和業務附加值;合作模式創新,形成合作生態。在管理創新上,持續深化數字化管理機制創新,提高效率效能;激勵機制創新,激活內驅力;協同機制創新,實現協同發展;共享機制創新,實現資源復用。

17、董秘您好,請介紹一下公司業績增長的原因,謝謝!

答:您好!2022年,公司實現營業收入21.1億,同比增長29.93%;實現歸