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一、半年度業績情況?答:營收與業績方面:2022年上半年,公司主營業務收入實現9,597.85萬元,同增35.96%,主要因公司本期供熱節能產品銷售增加;主營業務成本實現4,815.13萬元,同增59.70%,主要系本期銷售增加結轉成本所致;歸母凈利潤實現1,920.18萬元,同增127.73%,利潤增長有三方面原因:1)收入增長;2)政府補助增加;3)理財收益增長。期間費用:銷售費用/管理費用/研發投入分別為1,648.94萬元/2,506.62萬元/1,972.48萬元,分別同增25.23%/47.08%/40.66%,主要因業務發展需要人員招聘較多,導致職工薪酬增加及咨詢服務費等相應費用增加;財務費用為-122.72萬元,同降25.89%,主要因貨幣資金中銀行存款產生的利息較高所致。現金流:經營活動產生的現金流量凈額-12,689.58萬元,主要因2022年年初原材料價格上漲,公司根據訂單情況提前備貨導致采購較多;投資活動產生的現金流量凈額-32,999.75萬元,主要因公司將閑置資金進行現金管理;籌資活動產生的現金流量凈額-4,056.03萬元,主要系公司進行股東利潤分配支付的現金所致。二、今年訂單情況?答:2022年上半年已簽訂合同、但尚未履行或尚未履行完畢的履約義務所對應的收入金額(不含稅)為49,026.11萬元(詳見2022年半年度報告),同時,截至2022年6月30日,公司已確認收入金額為9,597.85萬元。總體來看今年簽單總額較去年同期有明顯增長。簽單速度顯著快于往年主要原因:1)老舊小區改造等市場需求旺盛;2)資金來源充足(項目資金來源主要包括客戶自有資金、專項債、城市改造資金三大部分);3)政策支持對行業的推動。三、公司合同負債下降的原因?答:上半年部分已簽訂的訂單因疫情而開工較晚,而客戶的預付款往往需要等到項目開工、設備差不多要進場的時候,才會給公司預付款,進而合同負債受到了階段性影響。四、半年報中毛利率下降的原因?答:超聲波熱量表/智能模塊化換熱機組/智慧水利平衡裝置/供熱節能系統工程毛利率分別實現70.66%/43.93%/61.51%/24.91%,分別同比變動+4.46%/-8.22%/-2.79%/-18.08%,整體毛利率水平下降,主要原因為:公司上半年整體收入規模較低,受單別項目的影響較大,個別新建項目中包含了小區內管網的鋪設,因管網敷設所用的鋼材在年初時價格較高,導致項目毛利較低,且該項目在上半年收入中占比較大,從而業影響了半年報的總體毛利率水平,該類項目歷年都有,在全年收入中占比較小,對全年毛利率影響較小。五、行業需求及競爭格局答:1、行業需求:公司認為行業需求處于持續向好的態勢,主要原因:1)當前我國部分供熱供水管道、設施老舊程度高,能耗大,危險系數持續提升,亟需改造。2022年5月,國務院下發的《城市燃氣管道等老化更新改造實施方案(2022—2025年)》對此也提出了明確要求。2)近期政策持續強調供熱管道改造重要性,支持性政策陸續出臺,政策驅動下相關項目資金有望更順利落地,行業預計長期將維持高景氣。公司認為今年訂單增加也顯示行業正處于需求擴張起步階段,長期發展潛力較大。3)供熱碳排放量的占比較高,雙碳目標推動低碳改造需求。2、競爭格局隨著我國供熱節能市場不斷擴大,市場競爭較為充分。目前,供熱節能行業產生了一批具有相當實力的行業知名企業,憑借著供熱節能整體解決方案能力和更高的價值創造能力,在業內樹立了較高的影響力和競爭力,占據了一定的市場份額。未來,隨著供熱節能市場的不斷擴大,不排除越來越多的新參與者被吸引到這一領域。這些新進入者雖然可能會加劇市場競爭,但是在短期內,新進入者的能力多局限于發揮自身某個方向的細分產品或服務優勢,短期內無法提供有競爭力的整體產品技術解決方案。因此在今后的一段時期內,現有的優勢企業仍會在行業內保持競爭力。六、棗莊項目進度及后續答:該項目共分為產品供給與調試、安裝兩標段,公司負責供給產品及調試,目前已經向客戶提供部分產品。但公司需要在安裝完成后進行軟件的調試,相關工作結束后才能確認收入,預計Q3該項目就會有收入部分確認。七、預付款及回款情況答:一般項目的預付款給付比例為10%-30%不等,付款節奏一般按項目進度進行。公司招投標項目的資金來源主要分為三類:1)客戶自有資金;2)專項債;3)國家舊改資金。客戶的資金有一定的保障,同時公司客戶主要為國有熱力公司,信用良好、違約風險較低,且大部分客戶與公司保持了長期穩定的合作關系,回款良好。