通過全景網“投資者關系互動平臺”(https://ir.p5w.net)參與2021年度業績說明會的投資者

1、請問今年一季度業績與去年一季度業績相比有沒有增長?答:公司擬于2022年4月26日披露一季報,關于公司一季度的業績情況請您持續關注公司的相關公告。謝謝!2、公司訂單情況,受季節影響幾何?公司對未來幾年的業績,有什么目標或預計值?公司股本數量低,未來是否考慮送股轉股?答:公司產品主要為獸用、醫用等常規耗材,下游消費不存在明顯季節性,因此公司整體銷售收入無明顯季節性特征。過去的幾年,公司的主營業務業績實現了穩步增長,呈現了良好的成長性,作為公司的管理層,我們的工作重心在于提高公司業績,走可持續發展道路,我們對公司未來的發展充滿信心。謝謝!3、今年一季度業績如何?產品有無新冠系列?答:公司擬于2022年4月26日披露一季報,關于公司一季度的業績情況請您持續關注公司的相關公告,公司的主營業務產品包括醫用器械、獸用器械,以及實驗室耗材等三大板塊,其中醫用器械涉及小規格一次性注射器可用于疫苗注射,實驗室耗材中涉及的病毒采樣管可運用于核酸檢測采樣等使用場景。謝謝!4、作為公司目前為止散戶股東準備長期投資貴公司,請問貴司2022年一季度同比去年四季度產能是否有較大增長,如果有增長,增長幅度是多少?另募集資金投資新建廠房到產能發揮兩年周期是否太長,最快大概什么時間可以投產或者部分投產帶來效益,如果短時間不能投產,是否在原有廠址上有增加產能的條件,增長幅度是多少?是否有并購相關企業計劃或者購買現有廠房增加產能計劃?謝謝!答:公司本次的募集資金投向緊密圍繞公司現有主營業務及核心技術,其中醫用注射穿刺器械產業園建設項目涉及廠房的設計、土建、裝修、設備采購、調試,以及相關的第三方認證,客戶驗證等系列過程,因此相應的產能釋放需要經過一個爬坡過程。現階段,公司也將會積極調整并布局好產品結構來擴大產值,爭取創造更好的經營業績。謝謝!5、請問一季度實驗室檢測項目產品是否產能有所擴大,如果有擴大了多少產能,另國內市場開發進展如果了,是否2022年有較大的發展空間,謝謝!答:公司子公司采納檢驗目前正積極申請相關認證,相關資質處于申請階段,采納檢驗目前尚未實際開展對外業務。具體進展情況敬請關注本公司的定期報告和臨時公告。謝謝!6、公司現在的訂單是否充足?是否加班加點的干?答:公司訂單情況良好,相關訂單排產正按照計劃有序實施,具體經營數據請您關注公司的定期報告。謝謝!7、國內疫情現階段較為嚴重,請問公司產品及產能對國內疫情的支持是否有較大的貢獻,貢獻率占公司的產能比例是多少?另國內的市場開拓是否有明顯的進展?國內銷售額占比是否能連年提升,具體計劃有哪些?答:公司的主營業務產品包括醫用器械、獸用器械,以及實驗室耗材等三大板塊,其中醫用器械僅涉及小規格的一次性注射器可用于疫苗注射,實驗室耗材中涉及的病毒采樣管可應用于核酸檢測采樣等使用場景,因此其涉及疫情方面的產能及產品占比相對有限。現階段,公司以國外銷售為主,未來公司也將積極拓展國內市場,一方面,公司將通過獸用器械產品領域的領先優勢進一步拓展動物健康業務的國內發展空間;另一方面,針對醫用器械,公司將積極開展產品的國內注冊,并提升國內醫用器械的銷售。謝謝!8、現在為止,在手的訂單有多少?答:公司目前訂單情況良好,相關訂單排產正按照計劃有序實施,具體經營數據請您關注公司的定期報告。謝謝!9、一季度的業績報,能否提前透露一下?答:公司擬于2022年4月26日披露一季報,關于公司一季度的業績情況請您持續關注公司的相關公告。謝謝!10、今年的訂單有什么規劃沒有。方便透露嗎?答:公司目前訂單情況良好,相關訂單排產正按照計劃有序實施,具體經營數據請您關注公司的定期報告。謝謝。11、公司IPO取得的超募資金較多,請問公司現在有沒有什么長期的戰略規劃合理利用超募資金?答:公司將根據相關監管要求合理安排超募資金的使用,并將根據使用情況及時進行披露,后續相關安排可及時關注公司相關公告,謝謝!12、請問公司生產經營是否正常,物流是否受到影響,會不會出現運輸費用飆升的情況?答:隨著公司業務及銷售收入的逐年增長,公司運費相應增加,同時公司外銷貿易結算方式多為FOB銷售業務,公司不承擔相應海運費。謝謝!13、今年一季度業績怎么樣?答:公司擬于2022年4月26日披露一季報,關于公司一季度的業績情況請您持續關注公司的相關公告。謝謝!14、鑒于公司銷售人員較少,請問未來采納準備采取一種什么樣的方式獲取客戶?答:公司主要通過參加展會及網站宣傳的方式開拓客戶,進行品牌宣傳,如參加中國國際醫療器械博覽會(CMEF)、美國邁阿密醫療展(FIME)、德國杜賽爾多夫醫療器械展(MEDICA)等各類醫療行業知名展會,建立自身網站、通過阿里巴巴企業網站宣傳,同時,公司積極參與行業交流研究活動,獲取一線客戶需求,主動開拓客戶。此外,境外客戶亦會通過美國FDA官方網站等渠道查詢到公司相關信息并主動聯系。謝謝!15、請問公司安全型產品的訂單狀況如何,華士一期工廠的產能利用率狀況怎么樣?答:公司安全型產品訂單情況良好,訂單排產正按照計劃有序實施,具體經營數據請您關注公司的定期報告。華士廠房一期工廠面積一萬八千平方,根據產能和訂單情況正在有序安排中。謝謝!16、請問第一季度業績預告計劃什么時候發布?答:公司擬于2022年4月26日披露一季報,關于公司一季度的業績情況請您持續關注公司的相關公告,同時公司將根據上市規則履行相關業績預告安排。謝謝!17、我們注意到貴司有大量現金用于短期和一年期理財,這是否意味著近期并沒有擴張(擴產)準備?另外獸醫公司進度如何,何時能產出,謝謝。答:公司募投項目已在實施中,公司將部分閑置資金用于短期理財;公司相關子公司尚在設立中,可關注公司后續相關公告,謝謝!18、公司是否會關心股價?現在的價格和公司匹配嗎?如果公司認為,股價過低。會不會采取了什么措施?有些證券公司對公司的調研認為會達到100左右。公司認可這個估值嗎?答:上市公司的股價波動受宏觀經濟、行業政策、市場情緒等多種因素的影響。公司也將持續聚焦主業,會一如既往踏踏實實做好經營,持續提升綜合競爭力,提升公司價值,積極回報股東。謝謝!19、公司目標市場空間多大?公司及國際主要競爭對手目前市場份額占比多少?答:公司將聚焦主業,圍繞注射器、穿刺針及實驗室耗材等主要產品繼續深耕發展,目前尚未有數據統計公司及國際主要競爭對手相關市場份額,謝謝!20、陸總你好,你剛才說訂單良好,能否具體點說一下。或能排到今年那個月。或具體那里公司訂的?答:公司的相關訂單排產正按照計劃有序實施,具體經營數據請您關注公司的定期報告。謝謝!21、請問目前公司毛利率高的安全型產品的生產和銷售情況如何,今年高毛利率的產品占比會不會較去年有所上升?答:公司的主營業務產品包括醫用器械、獸用器械,以及實驗室耗材等三大板塊,并且在醫用注射器領域形成了具有特色的安全系列產品,在獸用穿刺器械領域形成鑲嵌針系列產品、可發現針系列、護套注射器等特色產品,公司將積極布局產品規劃,創造更好的經營業績來回報投資者。謝謝!22、問一下公司最近有沒有機構調研?都有哪些機構?答:您好!公司將按照相關規定,及時披露投資者關系活動的相關信息,請您關注公司披露的相關公告。謝謝!23、請問何時和復星海南簽訂供應協議?答:相關客戶的合作情況以及相關業績情況,請關注公司所披露的相關公告以及定期報告。謝謝!24、請問國內客戶拓展是否有突破?答:公司現在對于國內市場的拓展主要專注于產品注冊,子公司證書認證等前期相關工作。包括現有的工廠建設也是為未來國內銷售做好產能準備。公司也將會積極調整并布局好產品結構來擴大產值,爭取創造更好的經營業績。謝謝。25、一季度業績公司是否有預告?答:公司擬于2022年4月26日披露一季報,關于公司一季度的業績情況請您持續關注公司的相關公告,同時公司將根據上市規則履行相關業績預告安排,謝謝!26、近期上海港關閉,國內疫情形勢嚴峻,請問這些不利因素給公司帶來了哪些影響,希望能從材料采購,產品加工,貨物發送三方面說一說?答:上海港到目前為止沒有關閉,現階段,國內局部地區疫情出現反復,公司方面也在積極配合地方政府疫情防控的相關安排,做好一手抓防疫,一手抓生產,通過內部、外部的積極協調,盡可能做到疫情防控與生產經營兩不誤。謝謝!27、請問公司前幾年的高增長是否可持續?答:未來公司將堅守醫療健康領域,在繼續保持獸用注射穿刺器械產品優勢的同時,大力擴展醫用器械相關領域,緊密圍繞重點業務板塊發展核心技術,持續進行技術研發和創新,在注射穿刺器械已有技術基礎上加大研發投入、補充完善研發和生產條件,以技術實力形成產品優勢進而實現競爭優勢,擴大營收規模。此外,在管理方面公司將按照上市公司的要求規范運作,不斷完善和提高公司管理體制,形成科學有效的決策與約束機制,從而實現公司的高效管理及運作。謝謝!28、公司有沒有考慮發行可轉債?答:公司暫時沒有發行可轉債的計劃。后續會根據未來發展戰略,視公司情況作相關安排。謝謝!29、我關注到采納的兩次龍虎榜都是機構買入,縱觀A股市場這種情況非常少見,是什么價投讓機構同時看好采納?是采納的技術專利?還是人才?答:公司始終以“服務客戶、提升產品、保證質量”為使命,以致力于成為行業內具備核心競爭力的一流注射穿刺器械企業為宗旨,以技術和產品開發為核心,積極拓展公司業務范圍,建設企業文化,實現高質量發展。公司訂單情況良好,相關訂單排產正按照計劃有序實施,具體經營數據請您關注公司的定期報告。公司的主營業務產品包括醫用器械、獸用器械,以及實驗室耗材等三大板塊,其中醫用器械中包含了疫苗注射器,獸用器械中包含了獸用注射器。謝謝!30、公司有沒有并購計劃?答:公司現階段暫無并購計劃,后續將根據發展戰略作出相關安排。謝謝!31、我關注到采納的兩次龍虎榜都是機構買入,縱觀A股市場這種情況非常少見,是什么價投讓機構同時看好采納?是采納的技術專利?還是人才?2022年公司最大的訂單是那個國家的?獸用注射器還是人用疫苗?答:公司始終以“服務客戶、提升產品、保證質量”為使命,以致力于成為行業內具備核心競爭力的一流注射穿刺器械企業為宗旨,以技術和產品開發為核心,積極拓展公司業務范圍,建設企業文化,實現高質量發展。公司訂單情況良好,相關訂單排產正按照計劃有序實施,具體經營數據請您關注公司的定期報告。公司的主營業務產品包括醫用器械、獸用器械,以及實驗室耗材等三大板塊,其中醫用器械中包含了疫苗注射器,獸用器械中包含了獸用注射器。謝謝!32、公司注重研發,每年的研發費用占當年實現的可分配利潤幾何?答:2021年度,公司研發投入占營業收入比例為4.17%。謝謝!33、公司主要生產一次性無菌安全自毀注射器、一次性胰島素注射器,一次性無菌胰島素筆針、一次性無菌采血針等無菌醫療器械的銷量如何?是不是公司主要增長點?答:公司的主營業務產品包括醫用器械、獸用器械,以及實驗室耗材等三大板塊,并且在醫用注射器領域形成了具有特色的安全系列產品,在獸用穿刺器械領域形成鑲嵌針系列產品、可發現針系列、護套注射器等特色產品。近幾年,無菌醫療器械的銷量及銷售收入逐年增加,未來公司將積極布局產品規劃,努力創造更好的經營業績來回報投資者。謝謝。34、貴公司一直強調注重產品研發,請問每年投入的研發支出相當于當年實現的可分配利潤占比多少,以2020、2021兩年為例。謝謝!答:公司一般通過研發投入占營業收入的比例進行相關分析,公司2020年、2021年研發投入占營業收入比例分別為3.70%、4.17%。謝謝!