線上參與公司2022年度網上業績說明會的全體投資者

1.請問董事長,公司目前是不是海外業務板塊占比比較大,國內市場目前有多少。預計2023年度境內外市場銷售占比情況?

答:尊敬的投資者,您好,2022年度公司境內收入2.25億元,占營業收入比重約為53%,境外收入約2億元,占營業收入比重約為47%。公司境內外收入比例較為均衡,2023年,為擴大公司銷售規模,公司也將結合市場情況和公司發展實際情況,適時調整境內境外銷售策略,促進公司營業收入的提高,感謝您的關注。

2.現有客戶結構是怎樣的,以及未來如何規劃

答:公司在零部件市場深耕二十多年,合作了眾多優質客戶,公司產品廣泛應用于主機配套市場和售后市場,憑借在十字軸萬向節總成、節叉、十字軸領域積累的技術、質量和專業化等方面的優勢,與博世華域、吉明美(GMB)、宜發(IFA)、納鐵福(GKN)、江蘇南陽、德納(DANA)、美馳(MERITOR)、成都天興、耐世特(NEXTEER)等國內外知名的汽車零部件供應商建立了穩固的合作關系;公司產品品質得到了客戶的廣泛認可,公司產品應用的汽車品牌包括沃爾沃、奔馳、寶馬、通用、本田、現代、克萊斯勒、比亞迪、蔚來、塔塔、北極星、吉利、長城、東風等。未來,公司將在鞏固老客戶資源的同時,積極開發新客戶,穩步提升公司業績。

3.各位公司領導,請問一下公司的新能源汽車零部件供應給的汽車廠商都有哪些,各自占比怎樣的,未來會有新的潛在大客戶儲備么?

答:公司作為汽車零部件行業的二級供應商,公司產品在比亞迪、蔚來、小鵬、理想、威馬、上汽榮威、上汽通用五菱、上汽MG、廣汽埃安、吉利、北汽等品牌的新能源乘用車上使用,具體比例沒有明確統計。目前公司正在積極開發新客戶,感謝您對公司的關注。

4.公司22年年報利潤這么高,原因是什么,公司一季度數據也不錯,今年能維持利潤的高增長嗎

答:尊敬的投資者,您好,公司2022年營業收入為4.28億元,同比增長20.81%,2022年凈利潤為0.98億元,同比增長84.96%,除公司主營業務帶來的利潤增長外,公司2021年底上市,后續收到較大政府補助;2022年度公司利用募集資金和自有資金進行理財,獲得較多投資收益;受匯率變動影響,公司產生較大匯兌收益,雖然這些非主業的收入及利潤增長不具有持續性,但對公司2022年度的業績貢獻不小。公司秉將承穩健經營的理念,做好經營管理,努力實現高質量發展,感謝您對公司的關注。

5.請介紹一下公司未來的發展戰略,謝謝。

答:尊敬的投資者,您好,未來公司將結合自身優勢資源與良好的客戶基礎,堅定國產化替代與新能源汽車的戰略發展方向,持續加大對國產化替代項目及新能源市場的拓展力度;緊跟行業技術發展趨勢,加快輕量化產品研發,將更多高技術含量、高附加值的產品推向市場,推進更多型號的產品在高端汽車領域實現進口替代;合理有效配置資源,擇機購買資產,擴大生產規模,提升公司產能,全力以赴滿足客戶批量訂單交付需求;在穩定發展現有業務的基礎上,充分利用資本市場平臺,向智能制造方向進行外延式發展,建設未來工廠。

6.許總,公司一季度凈利潤不錯,二季度經營情況會不會比一季度好?請對二季度和全年訂單增長情況進行一個簡單的展望

答:尊敬的投資者,您好,目前公司在手訂單情況比較充足,能滿足客戶的交付,產能利用率相對較高。公司一直在推進新產品訂單承接和新項目開發工作,努力獲取附加價值高的產品訂單,開發更具核心價值且附加值占比較高的客戶,公司后續的經營情況敬請關注公司定期報告,感謝您的關注。

7.公司買地后,還會有哪些動作

答:尊敬的投資者,您好,公司此次購買的土地使用權與公司在杭州的產業基地為相鄰區域,有利于公司擴展生產基地,公司將在該地塊上投資建設廠房、綜合樓及配套設施,該地塊主要是作為公司產品生產的擴產用地及新項目發展用地,以滿足當前和后期投資項目的需要,后續公司將根據戰略發展需要制定具體項目投資計劃。

8.股價一直起不來。怎么回報投資者啊?請問公司怎么看股價

答:尊敬的投資者,您好,二級市場股價通常受宏觀經濟政策、行業發展政策、金融政策、市場預期、市場傳聞、投資者情緒、市場上買賣雙方的供求關系等多重復雜因素影響,公司會堅持聚焦主業,做好企業經營管理,不斷提升公司價值和股東權益,保證公司有序健康的高質量發展,以優異的成績回報投資者。感謝您的關注!

9.公司各業務板塊的毛利率情況如何?

答:尊敬的投資者,您好,根據研究顯示,汽車零部件行業的毛利率在15%-40%之間,公司毛利率處于行業的合理區間,具體詳情請參見公司披露的定期報告,感謝您對公司的關注。

10.截至目前股東數多少呢

答:尊敬的投資者,您好,截止2023年5月10日,公司股東總戶數為9167戶,感謝您對公司的關注。

11.公司上市這么久,有沒有考慮并購一些國內小公司,多占領國內市場份額,做大做強?

答:尊敬的投資者,您好,公司會結合行業發展、公司發展階段、業務協同、并購成本等方面綜合考慮是否通過并購進行業務拓展,如有并購業務,公司會及時履行信息披露業務,感謝您對公司的關注。

12.問:公司在研發與技術上有何優勢?研發投入程度如何

答:尊敬的投資者,您好,經過多年的研發積累和與客戶的密切合作,公司研發團隊積累了豐富的產品開發經驗和技術創新能力,也能較好地把握行業趨勢及產品功能的研發方向。公司積極保持與著名的汽車零部件系統集成商的深入交流,以客戶需求為導向,及時了解客戶對研發技術及產品工藝的要求,通過新技術的應用和工藝改進使產品在耐用性、精度、性能等方面不斷提高,不斷滿足客戶的產品開發需求,從而在產品質量、響應速度和綜合成本等方面具有領先的競爭優勢。公司2020年度研發投入金額為12,616,168.79元,2021年度研發投入金額為16,088,096.57元,2022年度研發投入金額為19,068,302.55元,公司將繼續加大研發投入,感謝您對公司的關注。

13.請問公司在與國內外知名的汽車零部件供應商建立穩固合作關系的過程中面臨哪些困難?是如何解決的?

答:尊敬的投資者,您好,對于長期合作的客戶,公司具有產品研發優勢,能夠配合客戶不斷開發新產品,合作關系穩固。對于新開發客戶,特別是主機配套市場的客戶,公司要通過客戶對公司的技術、生產等各方面的綜合評審,并經過樣品試制、試驗、檢測、性能試驗、小批量生產等過程審驗合格后,才能向客戶批量供貨,因此認證過程較長。公司在加強現有客戶合作關系的同時一直在持續開發新客戶,客戶資源逐漸積累和增加。感謝您對公司的關注!

14.公司2022年經營活動產生的現金流量凈額同比增長354.67%的原因是什么?

答:尊敬的投資者,您好,經營活動產生的現金流量凈額增長較大主要系銷售增長及本期采購使用票據支付比例增加所致。

15.請問車企降價,對公司是否有影響?今年以來公司產品有沒有降價?

答:尊敬的投資者,您好,公司產品主要銷往售后市場和主機配套市場,鑒于汽車降價幅度較大的多為滯銷的庫存產品,對公司售后市場影響較小。對于主機配套市場來說,國內普遍實行價格年度調整慣例,上年底或年初就簽訂調價協議,公司客戶多為外企,信譽程度較高,車企降價對公司主機配套市場目前沒有影響,若降價潮持續或者有其他突發事件出現,不排除會對公司主機配套市場業務造成影響。另外,在汽車零部件行業,雖然有價格年度調整慣例,但公司積極開發新產品、新項目、新客戶,在一定程度上分散了老項目的降價風險。

16.未來公司如何擴大企業自身規模,提升市場份額?

答:尊敬的投資者,您好,公司目前的主要產品是十字軸萬向節總成、節叉及十字軸。為保持公司持續發展及競爭優勢,公司將加大對新產品的開發力度,加快輕量化產品研發,將更多高技術含量、高附加值的產品推向市場,推進更多型號的產品在高端汽車領域實現進口替代。目前,公司在節叉產品上取得一定突破,如管叉、軸叉一體化長節叉項目開始小批量量產,轉向高扭矩節叉項目開始在多個項目中量產,這些產品將會廣泛應用到高端汽車和新能源車上。