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一、公司、行業情況簡要介紹益客食品成立于2008年,經過十幾年的發展,形成以禽類屠宰為中心,業務貫穿種禽、飼料、屠宰、食品深加工等禽肉產業鏈多環節的產業龍頭企業,位居中國禽肉供應企業前三甲。二、與參會者的問答交流1、請問公司肉鴨采用何種養殖模式?行業養殖主要有自養、委托飼養和合同采購三種模式,公司目前通過“公司+基地(養殖戶)”的業務模式,以合同采購的模式從養殖戶處收購屠宰板塊所需要的原料毛鴨。2、養殖合同模式下收購價格如何確定?合同約定毛鴨回收價格與養殖期間飼料、禽苗等生產資料價格相關聯,參照生產資料價格變動而隨行就市確定。3、往期鴨肉價格一般低于雞肉價格,但近期鴨肉價格上漲與雞肉相差無幾,請問您如何看待目前鴨肉價格上漲以及之后的價格趨勢?鴨肉產品綜合售價受成本和成品售價的影響,一方面成本提升直接推動鴨肉產品綜合售價升高,另一方面市場針對成品價格上漲需要有適應過程,加之鴨產品在終端應用的場景不斷豐富,由醬鹵類逐漸擴展到蒸烤類、煙熏類等,鴨腿等產品得到更加充分的開發和理由,尤其市場對于預制菜產品的廣泛關注,也會影響鴨肉產品綜合售價,同時,祖代和父母代存欄量降低,商品代出欄量未來會受到一定影響,接下來一段時間預計鴨肉產品售價會出現高位波動的情形。4、請問現階段鴨肉價格上漲是否與過去幾年產能收縮也有一定關系?有一定影響,供應端鴨苗量的減少對鴨肉價格上漲有一定的推動作用,鴨產品綜合價格上漲核心動力在于成本增加以及消費需求增加。5、根據公司定期報告,請問公司調熟板塊增速放緩的原因?公司采取以銷定產的加工模式,調熟產品直接面向消費者,2021年受疫情影響較為明顯,與此同時,公司屠宰端總量提升導致調熟板塊收入占比相對下降,最終調熟板塊呈現出銷售額無明顯變化但占比降低的狀態。6、調熟板塊的下游渠道主要包括哪些?主要為餐飲連鎖企業、團膳企業、休閑食品渠道商等企業以及加盟連鎖門店等渠道。7、熟食不同渠道毛利率是否有區別?休閑食品渠道商代工產品一般為批次訂單鎖量鎖價模式,毛利率相對較低;加盟店毛利率相對較高。8、請問如何看待鴨的周期波動?肉鴨行業有相對穩定的周期波動規律,僅從供應端看,毛鴨養殖周期較短具有去產能及恢復產能速度較快的特點,一年中有小周期,而縱觀產業鏈全局,3年左右有一輪大的周期波動。9、白羽肉鴨行業集中度如何?肉鴨和肉雞、均向集中化發展,但相較于肉雞在國內發展時間長,更為成熟,肉鴨在國內發展時間較短,行業集中度較低。10、請問公司未來的發展規劃?公司募投項目中屠宰產能已經投產,仍未達產,近期屠宰板塊主要工作以盡快推動投產的屠宰產能達產為主,也可能通過租賃、合作等模式進一步擴充產能;禽苗、飼料等環節重點工作在產業鏈各環節的匹配,會適當增加產能以實現產業鏈協同;同時,市場端將進一步加強市場端新渠道、新市場的開發,提高產品凍轉鮮、鮮轉調熟的比例。11、請問咱們熟食代工廠什么情況?鴨肉具有一定腥味,熟食加工對去腥技術有一定要求,益客通過近十年的摸索,形成了一定的技術儲備,另外益客屠宰板塊業務量較大,擁有較強的原材料供應能力,因而益客鴨肉熟食代工業務在行業內具有一定領先優勢。12、根據年報披露數據,2021年調熟板塊下滑,請問具體原因?調熟板塊主要渠道為餐飲連鎖企業、團膳企業、休閑食品渠道商等企業以及加盟連鎖門店等,這些渠道2021年均受到疫情不同程度的影響,從而影響公司調熟板塊的收入規模。13、種禽板塊是否具有一定彈性,會通過預判市場加大或收縮產量?種禽板塊存在一定的周期性,因此存在根據預判市場狀況調整實際產能的可能性,但受消費端影響,存在一定不確定性。14、益客產業現階段主要分布在江蘇、山東等地,與公司屠宰業務的產能布局相關?考慮到產業鏈協同,益客以屠宰業務為中心,在區域上主要分別在山東、蘇北、河北等人口密集區和糧食主產區。