興業證券,融通基金

問:22年收入下滑較多,原因?終端、庫存哪個影響較大?答:1、因為海外訂單減少,主要體現在以下幾個方面:①境外防疫政策調整,居家時間減少,恢復坐班;②美國減少經濟刺激,居民消費能力下降;③海運物流疏通后客戶庫存較高。2、兩方面原因都有,客戶在去庫存,終端客戶消費能力也在下降。問:客戶訂單下單周期?答:大型商超店等都是長期合作的客戶,一年進行一次選樣,下單到出貨2-4個月。問:公司產品使用場景?答:公司產品包括氣爐和火盆,火盆的主要能源是木炭,氣爐是天然氣。公司產品主要是在戶外使用,不適合在室內使用,因為是燒炭的,在封閉的室內使用存在安全問題。之前有類似壁爐造型的產品,也是室外用的,但是銷量很少。問:改造成室內使用需要多大成本?答:設計成室內使用需要做通風管道,技術上是可以實現的,現在的產品主要是戶外使用,消費者只需要自己在戶外組裝好就能使用。問:為什么客戶集中在北美?答:公司一直跟大型商超店等客戶合作,跟消費習慣有比較大關系。公司現在跟日本、歐洲市場有溝通,但進展較慢。問:客戶主要是大型商超店?答:是的,都是直銷模式。問:公司產品售價?答:幾十美金到幾百美金不等。問:產能投放情況?募投項目新增產能?答:募投項目是年產120萬套火盆系列、氣爐系列生產線及廠房建設項目,截止2022年6月30日投資建設進度30%左右。