線上參與公司2022年度及2023年第一季度業績說明會的投資者

本次年度業績說明會采用網絡遠程的方式進行,公司參會人員與投資者就公司經營情況和未來發展等情況進行了充分的交流與溝通,主要問題及答復如下:

1、請問貴公司有沒有藥品進入集采,對公司有什么影響?

答:您好!公司目前沒有產品進入國家集采范圍,暫未對公司經營造成影響,未來公司將緊跟國家步伐,實時關注集采的相關政策,如有合適機會將會參與集采。

2、請問貴公司未來是否有股權激勵計劃?

答:您好!為提高公司經營管理水平,公司積極探索多種激勵機制,以激發人才活力,并吸引外部優秀人才,為公司未來發展打下堅實的人才基礎,未來如有股權激勵相關事項,公司將按照規定及時履行信披義務。

3、歐總您好,對于未來中藥行業的發展,您有怎樣的看法

答:您好!黨的二十大報告明確指出要“促進中醫藥傳承創新發展,推進健康中國建設”,這為中醫藥傳承創新發展指明了方向。一方面,以“中醫藥發展十四五規劃”為核心的系列國家政策及各地中醫藥規范性發展政策出臺,標志著國家對中醫藥支持的政策已由頂層設計逐步過渡到落地執行階段,將為中醫藥市場帶來擴容機會,行業增速在政策帶動下有望持續提高。另一方面,隨著我國老齡化進程加快、程度加深,疊加民眾健康意識提升,催化了整個中醫藥大健康產業的蓬勃發展。同時,新零售渠道變革,線上渠道高速擴張,醫藥品牌集中度也將進一步提升,中醫藥市場迎來結構性的調整機會。

4、歐總您好,公司一季度取得佳績,能否介紹一下一季度營業收入增長31.78%,主要體現在哪些藥品種類上,二三季度是否能夠持續?

答:您好!公司2023年第一季度受益于市場旺盛需求,絕大部分藥品都實現了銷售增長,其中感冒類藥品同比增長551.54%,清熱解毒類藥品同比增長85.23%;參芪降糖片、消炎利膽片、苦木注射液等核心品種同樣增長超過20%。后續公司將順應市場變化,堅持以核心品種帶動潛力品類發展的策略,推動連鎖藥店OTC終端發展,保持公司業績穩步增長。

5、公司什么時候分紅?

答:您好!公司2022年利潤分配方案尚需股東大會審議通過,公司將根據法規要求及時履行信披義務,后續請關注公司在指定信息披露媒體上披露的信息。

6、被你們套了這么久,股價長期低迷,沒有采取什么措施嗎?

答:您好!股票股價受二級市場多種因素影響,投資存在一定的風險。公司管理層秉著為投資者負責的態度,將努力做好經營管理,夯實內功,提升品牌影響力,提高公司盈利能力,以此來回報廣大投資者。

7、公司在廣州黃埔開發區項目進展如何?

答:您好!公司與廣州開發區管委會達成的項目合作計劃目前處于前期的用地商討階段,公司將根據實際進展情況,及時履行信息披露義務。

8、公司2022年收入下降,但銷售費用率增長的原因是什么

答:您好!2022年,受大環境影響,公司為開拓銷售市場,加快推進上市龍頭及頭部連鎖藥店的戰略合作,通過設立新零售事業部,增加了營銷人員,薪酬費用同比增加;同時,為加大品牌推廣力度,公司多次參與醫藥行業重要展會,如重慶雙品匯、海南西普會、浙江西湖論壇等,品牌宣傳費用同比增加。

9、公司目前股價這么低,有沒有考慮回購?

答:您好!公司目前暫無進行股票回購的計劃,后續請關注公司在指定信息披露媒體上披露的信息。

10、院內制劑越來越受重視,請問公司目前院內制劑業務規模有多大,未來有什么規劃?

答:您好!醫療機構制劑是公司高度重視的未來中藥傳承創新發展方向之一,目前已與江門市五邑中醫院等達成合作,因業務尚處于起步階段,規模占比較小。未來公司將持續投入醫療機構制劑的研發創新投入,擴大市場份額。

11、2023年中藥材價格如何,對公司有影響嗎?

答:您好!今年以來,公司上游原材料部分中藥材存在一定的價格波動,公司已加強對中藥材市場的調研和分析,及時掌握市場行情,通過開發長期戰略合作供應商,合理安排庫存及采購周期,對常用的中藥材進行戰略儲備,有效降低原材料供應及價格波動風險。

12、公司一直在說百強連鎖藥店合作,目前連鎖藥店的開拓情況如何?

答:您好!截至目前,公司已與老百姓、大參林、健之佳、漱玉平民、一心堂、萬和藥房等上市龍頭及頭部連鎖藥店達成實質性的戰略合作,主打固精補腎丸、健兒清解液、撲感片等OTC產品。公司連鎖藥店合作業務2022年實現銷售收入2,155.41萬元,同比增長350.30%。

13、公司研究項目情況如何,近期有新藥上市嗎?

答:您好!公司專注于創新藥、醫療機構制劑、仿制藥、同名同方藥、改良型新藥及重點品種二次開發,具體在研項目情況請查閱公司定期報告,目前暫未有新藥上市,后續進展情況以公司披露的信息為準。

14、公司有打算引入外部合作嗎?

答:您好!公司長期以來致力于做好經營管理,在保持內生增長的同時也注重外延式拓展,有意愿與外部優質合作伙伴進行長期戰略合作。

15、近期傳聞日本的津村藥業想并購國內中藥企業想進軍經典名方賽道,對此公司有沒有什么規劃?

答:您好!中藥經典名方一直是公司中藥研發創新的方向之一,目前公司在研項目已有對中藥經典名方保陰煎進行開發與研究,后續將根據實際情況進行更多的經典名方項目研究。

16、貴公司控股股東近期是否考慮減持或質押?

答:您好!公司控股股東所持有的公司股票目前仍處于限售期,公司也未接到控股股東有關質押或減持的相關信息,未來如有相關情況,公司將按照規定及時履行信披義務。

17、公司去年凈利潤相對較低的原因是什么?1季度增長主要是哪些業務板塊帶來的,今年下半年是否有信心保持持續增長!

答:您好!公司2022年凈利潤同比下降的主要原因有①能源及原材料成本上升,導致公司整體毛利率下降。②為開拓銷售市場,加強與全國百強連鎖藥店的戰略合作,公司設立新零售事業部,增加銷售人員,加大品牌推廣力度,報告期內公司銷售費用率同比增加7.47%。③報告期內,公司對部分功能單一,自動化程度低,且穩定性差,故障率高,維修成本大,且不能滿足生產要求的生產設備進行報廢處理,報廢凈額約840萬元。2023年第一季度業績增長主要受益于市場旺盛需求,感冒類、清熱解毒類等藥品均有較大幅度增長。未來公司將繼續堅持長期發展戰略,結合市場變化,推動業績穩步增長。

18、公司2023年的業績增長點在哪?

答:您好!公司2023年將堅持以中醫藥創新發展為核心,聚焦膽道、補腎及降糖等慢病管理,加強與全國上市龍頭及頭部連鎖藥店的戰略合作,通過強化消炎利膽片、參芪降糖片、苦木注射液等核心品種發展,深耕固精補腎丸、健兒清解液、撲感片等潛力品種布局,實現業績增長。

19、公司未來是否有再融資計劃,如何來提升資本市場綜合影響力

答:您好!公司現階段專注于提高自身經營管理,以更優秀的業績來回報廣大投資者,未來公司將通過加強核心競爭力,提高品牌知名度,提升資本市場綜合影響力,并根據實際發展的需求考慮再融資計劃。

20、歐總,請問公司主要藥品是否參與集采?公司整體受集采影響多大?

答:您好!公司目前沒有產品進入國家集采范圍,暫未對公司經營造成影響。

21、公司未來的盈利點在哪里?有沒有新藥研制?

答:您好!公司未來將堅持以中醫藥創新發展為核心,聚焦膽道、補腎及降糖等慢病管理,加強與全國上市龍頭及頭部連鎖藥店的戰略合作,通過強化消炎利膽片、參芪降糖片、苦木注射液等核心品種發展,深耕固精補腎丸、健兒清解液、撲感片等潛力品種布局,實現業績增長。目前在研項目可查閱公司定期報告。

22、請問公司有開發的創新藥品種嗎?

答:您好!公司長期以來堅持以創新驅動發展,目前在研品種有包括經典名方在內的各項研發項目,具體進展情況以公司披露的信息為準,未來公司也將根據實際情況適時開展新的研發項目。

23、請問貴司在“大中藥”產品線的創新方向有沒有考慮布局?

答:您好!公司長期以來專注于在創新藥、醫療機構制劑、仿制藥、同名同方藥、改良型新藥及重點品種二次開發等研發方向上保持投入,聚焦膽道、補腎及降糖等慢病管理,豐富產品管線。

24、公司發展與“數字醫療”方向是否相符?

答:您好!傳統醫療與互聯網、大數據以及人工智能結合已是醫療行業未來的發展大趨勢,公司也將緊跟時代潮流,適時推進數字化發展。

25、國家衛健委和鄉村振興局信息,貴單位在老年人康復方面有什么產品和服務?

答:您好!公司產品資源豐富,常見的老年人用藥有參芪降糖片、益心丸、腦力寶丸、歸脾液、西洋參膠囊等產品,具體適應癥詳見產品說明書或遵醫囑。

26、請問公司有哪些特色產品?

答:您好!公司產品涵蓋降糖類、膽道類、心腦血管類、補益類等13個用藥領域,具體有參芪降糖片、消炎利膽片、苦木注射液等核心品種,固精補腎丸、健兒清解液、撲感片等潛力品種,詳情可查閱公司招股說明書或定期報告。

27、我是小股東,可以到廠參觀嗎?

答:您好!公司歡迎各位投資者到公司參觀交流。