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一、公司基本情況介紹:

銅陵潔雅生物科技股份有限公司成立于1999年,2008年整體改制為股份公司,2021年12月3日登陸深交所創業板。公司是一家專注于濕巾類產品研發、生產與銷售的專業制造商。公司濕巾產品涵蓋嬰兒系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清潔系列、醫用護理系列和寵物清潔系列等六大系列60多個品種。公司主要客戶為Woolworths、金佰利集團、強生公司、歐萊雅集團、寶潔公司、高樂氏公司、利潔時集團、3M、貝親等世界知名企業及國內母嬰品牌babycare。

公司前三季度的營業收入為5.26億元,凈利潤1.29億元,基本每股收益1.59元。三季度營業收入下降的主要原因是消毒類濕巾產品銷量大幅減少。

公司秉承“誠信、和諧、創新、卓越”的企業經營理念,通過多年潛心貫注于濕巾市場的開拓發展與經驗積累,在技術研發、質量控制、客戶資源、產品種類等各方面形成了自身顯著的核心競爭優勢。

公司將通過內生增長和外延并購等舉措,逐步形成以濕巾為主業、化妝品為補充的業務格局。同時,不斷通過加大研發投入、工藝創新及質量控制來提升產品附加值,為客戶提供更具有競爭力的產品,保持公司可持續發展的活力和韌性。

二、問答環節:

Q1:公司洗護類產品的布局?

A:目前主要是膏霜乳類,如:洗發水、精華液等。

Q2:公司切入化妝品賽道的契機是?

A: 公司早期是以濕巾業務起家,后期承接了歐萊雅的面膜業務,隨著公司對化妝品生產經驗的積累,加之現有客戶的業務需求,公司順勢進入化妝品領域。

Q3:歐萊雅集團旗下化妝品品牌較多,公司未來會拓展其他品牌產品嗎?

A:看后續的合作契機。

Q4:械字號產品的毛利與濕巾及化妝品相比怎樣?

A: 械字號產品的毛利較高。首先,準入的門檻高;其次,對人體功效也不一樣。

Q5:公司與創健合作的契機?

A: 公司與創健合作主要是利用雙方各自優勢開發重組膠原蛋白應用領域的廣闊市場。

Q6:濕巾產品的差異化在哪?

A:核心是在配方上。

Q7:公司的定價方式是什么?

A:成本加成。

Q8:公司與客戶合同簽訂情況?

A: 公司與主要客戶均簽署了銷售合同或合作框架協議,保持穩定的長期合作關系。公司與客戶簽署的合同期限一般為1-5年。

Q9:濕巾的產能怎樣?

A:以銷定產,產能可以滿足現有訂單的需求。

Q10:濕巾產能及利用率?

A:產能利用率80%左右。

Q11:化妝品新客戶的拓展計劃是?

A: 目前主要還是依托現有客戶資源去拓展新品類,同時也會拓展國內的新銳品牌。

Q12:公司原材料有漲價嗎?

A:目前主要的原材料無紡布的價格動較小。

Q13:股權激勵參與人員的構成情況?

A:主要是董事、高管及董事會認定的其他人員。

Q14:上海研發中心的架構及布局?

A: 預計初期6-7人,主要是作為化妝品配方研發和銷售的前端窗口。

Q15:公司會去嘗試直播帶貨嗎?

A:之前有嘗試過。

Q16:與同行業相比,公司與其他公司的優勢是什么?

A: 通過多年潛心貫注于濕巾市場的開拓發展與經驗積累,在技術研發、生產工藝、質量控制、客戶資源、產品種類等各方面形成了自身顯著的核心競爭優勢。

Q17:公司未來化妝品業務的布局?

A: 公司將利用差異化方式,依托現有客戶資源不斷開發化妝品業務,提升化妝品研發實力;另外也會在原料端布局,如:植物萃取和生物合成。

Q18:老板工作重點?

A:主要是戰略和市場。

Q19:公司在穩定股價的措施?

A:公司將充分利用現有的技術優勢,加大研發力度,鞏固公司在現有領域的優勢地位,豐富產品結構,增強公司的盈利能力。同時,公司將加強與資本市場的溝通交流,讓更多的投資者認識了解公司,更好地向市場傳遞公司的投資價值。

Q20:公司有什么并購計劃嗎?

A: 公司一直努力尋找能夠與公司業務形成協同效益,給公司發展帶來增值的優質標的。

本次投資者交流會活動中,公司嚴格依照《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第 2號——創業板上市公司規范運作》等規定執行,未出現未公開重大信息泄露等情況。