中郵證券,恒立基金,先鋒基金

Q1:大客戶訂單趨勢?目前訂單可見度幾個月?

A:目前的訂單較2019年有所增長,客戶已經下單到3月份。

Q2.產能利用率水平怎樣?

A:大概90%左右。

Q3.與創健醫療合作設立公司,發力重組膠原蛋白市場,目前進展?

A:營業執照正在申請辦理中,稍后會發相關公告。

Q4.公司對重組膠原蛋白市場空間展望?

A:公司有做過調研,目前,國內生產重組膠原蛋白的企業有巨子生物、錦波生物和創健醫療等,公司也跟客戶溝通過,客戶也是比較期待相關產品的。

Q5:品類有哪些?

A:目前的品類有敷貼、黏膜修復、漱口水等。

Q6:公司目前開發的新客戶有哪些?

A:2022年新開發的潛在客戶有2-3家,前期驗廠工作已經結束,目前正在進行商務談判。

Q7.公司化妝品業務如何與濕巾業務的客戶形成協同?

A:公司的大部分客戶都有化妝品業務,市場占有率也是不錯的。公司在上海設立的分公司將作為公司化妝品研發和銷售的前端窗口。

Q8原材料價格走勢展望?

A:目前主要的原材料無紡布的價格沒有波動,預計到年中國內的通貨膨脹會傳導到原材料的價格上。另一方面,公司無紡布供應商賽得利在銅陵的工廠將在今年年中投產,正好可以應對通貨膨脹對無紡布價格的影響。

Q9:匯率波動對公司的影響怎樣?

A:預計2022年匯兌收益900萬元。如果2023年美元兌人民幣持續貶值,預計2023年匯兌損失300萬元左右。但公司會采取相應的措施。

Q10:海外市場的需求對公司的影響?

A:對濕巾來說影響不是很大。

Q11:公司自有品牌的業務怎樣?

A:公司自有品牌占比較小。目前,公司主要優勢在制造端,在專業人才的儲備和品牌運作上還很欠缺。

Q12:公司產品的市場表現以及展望?

A:濕巾業務中濕廁紙的增長較大。

Q13:公司研發的投入情況怎樣?

A:目前的研發投入大概占營收的3%。公司準備在上海成立研發中心,與銅陵研發中心形成雙研發中心的格局,有助于提高公司研發能力及業務開拓能力,進一步提升公司綜合競爭實力,滿足公司的長遠規劃布局。

Q14:公司產品有哪些技術上的優勢?

A:主要是配方的研發。受疫情影響,公司2022年新客戶的開發不及預期,但向存量客戶推薦了很多新品。

Q15:公司前三季度營收受消毒濕巾影響較大,目前疫情放開后,對消毒濕巾的的需求怎樣?

A:雖然疫情管控放開了,但消毒濕巾的訂單已經恢復到疫情前的水平。

Q16:消毒濕巾業務在公司的占比怎樣?

A:目前占比為30%左右,后期可能會維持在20%左右。

Q17:公司2023年面臨的機遇與挑戰?

A:濕巾業務:公司依托現有客戶推廣新產品,作為存量增長。

化妝品業務:膏霜乳液產品,作為公司的新業務,是新的業績增長點。

未來,化妝品的增長將會超過濕巾。

Q18:新產品的發展方向?

A:一是功能性:從化學合成往生物合成發展;二是環保性:從不可降解往可降解發展。

Q19:公司管理費用增長的原因?

A:2022年,公司管理費用的增長主要是咨詢費和股權激勵中股份支付的攤銷。

Q20:公司對費用管控的措施?

A:咨詢費不是經常性的費用,公司正在管理轉型的過程中,等到管理效果達到了就不會再發生相關費用了;股權激勵的分攤期限到期后也就不需要了。

公司對費用的管控還是有信心的,費用會越來越優化。

Q21:濕廁紙的占比情況?

A:大約20%左右。

Q22:公司后期的渠道布局怎樣?

A:公司的優勢在制造端,目前銷售渠道的布局還是依托品牌方。

Q23:濕巾和化妝品的毛利率?

A:濕巾在30%左右,化妝品在50%左右,化妝品主要是來料加工業務。

Q24:公司未來業績可持續增長的穩健支撐是哪方面?

A:一塊是基礎業務:即濕巾業務,公司將通過技術創新,不斷開發新產品來拓展業務;同時也依托客戶市場來開發新產品;另一塊是增量業務:即化妝品業務,未來,公司將利用差異化方式,依托客戶資源不斷的開發化妝品業務。

Q25:原料占成本的比重?

A:大約60%左右,主要原材料為無紡布、化工原料、包裝膜、紙箱等。

無紡布占比50%左右。

Q26:公司是怎樣與客戶調價來保持利潤的?

A:公司與客戶有相應的調價機制,在原材料價格和匯率出現波動的時候將會觸發調價機制。

Q27:公司幾個大客戶的占比?

A:前五大客戶占比80%左右。

Q28:公司大客戶挑選供應商的標準?

A:不同客戶的標準是不一樣的,主要體現在生產管理、質量控制、社會責任等方面。

Q29:公司開發新客戶的渠道?

A:公司主要采取參加展會、主動拓展、客戶介紹等多種方式積極拓展銷售渠道,不斷開發新客戶,具體如下:1、參加展會:通過參加廣交會等大型進出口展覽會、交易會等方式積極嘗試接觸、拓展新客戶;2、主動拓展:公司銷售人員主動聯系并接洽各大主流濕巾品牌商并持續嘗試匹配其合作需求;3、客戶介紹:公司在濕巾行業內深耕二十多年,積累了良好口碑,獲得業內客戶廣泛認可,部分客戶通過現有客戶推薦,接洽公司商談合作。

Q30:公司與客戶簽合同,會有說不能跟他們的競爭對手合作嗎?

A:沒有。

Q31:公司在人才培養上的機制怎樣?

A:人才培養及后續梯隊建設已經是重點工作,公司也做了相應的規劃。

Q32:公司是如何降低人工成本的?

A:加強管理,提高效率;提高設備的智能化水平和利用率,降低損耗。

本次投資者交流會活動中,公司嚴格依照《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第 2號——創業板上市公司規范運作》等規定執行,未出現未公開重大信息泄露等情況。