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【離焦鏡發布情況簡介】2022年7月22日,公司在廈門發布與華西醫院合作的輕松控Pro3個月臨床研究隨訪數據情況。統計結果顯示,雖然只有三個月的時間,但配戴明月輕松控pro鏡片對控制眼軸的過快增長已產生明顯的作用。從個體來看,有一些佩戴了輕松控系列產品的小朋友,在這期間眼軸和度數都基本沒有增長。本次三個月的臨床隨訪數據,采取隨機、雙盲、平行對照設計的臨床研究。從3個月臨床數據看,眼軸變化差異顯著,佩戴多點正向鏡片的離焦組眼軸長度增加0.06mm,比佩戴普通單光鏡的少增長0.03mm,具有較好的統計學意義;屈光度方面,球鏡和等效球鏡度的變化量上實驗組與對照組差異較小,可能系臨床上測量屈光度是以0.25D為標準,受限于三個月的臨床實驗周期相對較短,期間變化小觀測難。公司暫未披露有效性數據系出于數據結果的科學嚴謹性考量,其他公司同類產品披露了三個月臨床數據情況的,也未出現有效性數據,可見是臨床慣例。眼軸和度數的關系:傳統意義上眼軸每多增長1毫米,近視度數加深250度到300度。但是測量出來眼軸增長0.06mm不意味著度數必然加深18度,因為8到13歲的小孩本身有遠視儲備,隨著年齡和身高的增長,眼球本身也會長大,把遠視儲備逐步抵消,這在醫學上叫作眼睛正視化的過程。只有超出了對應年齡段眼軸正常增長的部分,才會帶來近視度數的增加。一個季度眼軸增長0.06mm不代表半年會增長0.12mm、全年增長0.24mm,增長不是線性的,一是因為小朋友長個不是完全線性的,二是近視防控產品發生作用隨著時間的推移效果會越來越明顯。其他公司同類近視管理鏡片的臨床報告通常都是以年為單位發布,此次明月鏡片臨床報告更提前且更精細化。目前除了明月鏡片,愛爾眼科也發布了其定制離焦鏡片“思問”3個月的臨床進度情況。這兩家企業目前臨床調研顆粒度是最細的。對于企業和醫生而言,顆粒度越高的臨床測試就意味著投入的工作更多、研究更細,對消費者進一步了解產品效果也越有利。(明月離焦組眼軸長度增長0.06±0.07mm,思問離焦定制組0.07±0.11mm;明月離焦組近視度數增長-0.04±0.11D,思問離焦定制組-0.07±0.15D);公司對產品效果和競爭力信心充足,會堅定不移地推出進一步的數據。如疫情沒有進一步蔓延,預計今年第四季度初可以公布6個月的臨床數據。目前已經完成23名小朋友6個月的臨床隨機回訪,各方面的數據表現都非常好。【投資者問答環節】1、輕松控鏡片提供的離焦量是多少?A:輕松控Pro鏡片在鏡片中間設計了1295個微透鏡,目前微透鏡個數是所有離焦產品里面最多的。單個微透鏡的離焦量是正5個D,相當于是正500度。離焦鏡度數有兩個數字,一個是微透鏡本身的度數,5個D是每一個微透鏡自己的度數,難度是每一個微透鏡的度數都要做得足夠準。第二個是安放微透鏡的更大的曲面鏡片,微透鏡安放在不同的角度曲率是有差異的。除了明月外,現在其他產品大多采用PC材料,把微透鏡放在最外表面會使其非常不耐磨,磨損嚴重以后度數本身有可能產生變化了。我們把它做到中間,就能夠保證每一個微透鏡不會被磨損到。另外,微透鏡內雕在中間,其實是在一個相對完整的面上去完成的,與外資用模具一次沖壓成型還是有差異的。每一個小朋友的度數和散光的軸位都不一樣,對沖壓成型的精度要求非常高,難度很大。而且模具隨著時間的推移,精度本身會有變化。所以我們當時評估了各種技術路線以后,選擇全新的制作工藝,成本和難度其實要大,但實際佩戴的效果、耐用性各個方面都要更好。2、公司合作的眼鏡門店多大的比例銷售輕松控了?A:目前公司直接和間接合作的線下終端門店數量達到數萬家,有七成客戶已經開始銷售我們的離焦鏡片產品,接下來這個比例和單店銷量還會進一步擴大,第二季度因為疫情致使產品導入節奏比原定目標放緩,但六月份已經呈現出快速增長態勢,預計三季度沒有大規模疫情的情況下銷量會有更明顯的提升。3、其他做人工晶體、OK鏡的公司布局離焦鏡領域,過去他們擅長的醫療渠道對產品的放量有什么協同性,切入零售渠道的難度系數怎么樣?A:首先我們是非常開放和歡迎的態度,現在1.2億的適齡兒童需要做近視管理,離焦框架眼鏡滲透率不足5%。目前階段是做大品類的階段,要讓更多的用戶、更多的家長知道有這么一類好產品可以幫助小孩子延緩近視加深。現在不是存量競爭的時代,是增量市場的開發,從這個角度來說我們歡迎有更多的同行加入進來,這樣有利于把品類做大。人工晶體、OK鏡這些同行都切入進來,他們原來擅長的優勢在醫療,零售這一塊相對會比較弱。現在他們也看到一方面醫療渠道在快速放量,但長期來看零售的空間會更大,因為全中國有超過十萬家眼鏡店,但是只有幾千家的各類的眼科醫院、眼科診所。我們對這件事情同樣是開放的態度。一個是我們可以跟友商、同行結成合作伙伴,我們也在做這方面的規劃,互相幫助對方進入各自有優勢的渠道,共同把蛋糕做大。第二在品牌、研發和產品端,和他們相比,我們優勢明顯,公司在持續推進投入并會適時推出重量級新品,而且我們對自己的產品足夠有信心。此外,未來產品更新迭代我們也是持開放態度,共同做大行業,未來想象空間更大。總體來說,現在近視防控賽道還處于各品牌跑馬圈地的時代。4、公司在醫院渠道的推廣進展?A:醫療渠道公司現在也和不少客戶開展合作,自6月份上海開始解封以后,我們也已經加快了醫療渠道的客戶的開發,最主要的方向如下:第一,公司會發展跨界的合作伙伴,他們有足夠多的醫療渠道資源,一起合作可以加快我們進入更多的大型、連鎖型渠道,而且會讓我們后期的服務和維護變得更加簡單。第二,公司對醫療渠道的客戶也建立了專門的團隊,后續會針對一些大中型、連鎖型的醫療渠道進行定點定向的開發。第三,專業的眼科醫療機構對本次臨床三個月產品控制眼軸過快增長的效果給予充分肯定。隨著醫療渠道的推進,后續會呈現較好的增長表現。5、為什么發布3個月的數據而不是等6個月再發?A:明月做事情一直以來都有自己的節奏,公司領先發布3個月的數據第一個原因是想對整個產品做詳細的數據呈現和儲備,因為近視防控這一品類未來的生命周期會非常的長,接下來一定會有三代、四代、五代甚至更多的產品出來。這種情況下誰的數據顆粒度越細,未來新一代產品的研發、用戶效果等競爭力會更強。公司更細的臨床調研顆粒度以及較高的臨床投入,也彰顯了較高的產品自信力和認認真真做事的價值觀。【總結】臨床報告有點被一小部分人過分解讀了,從明月所從事的行業也好,或者明月公司一直所表現出來的性格和氣質也好,我們是踏踏實實做事情,相信長期主義的。現在有個別的誤讀帶來的一些波動,從長期來看都不算什么,我們的離焦產品自上市一來,已經銷售數十萬副,市場上的反響和反應都是非常好也是非常有底氣的。從明月的角度,我們非常有信心,對未來長期充分看好,尤其是這個產品。從報告呈現的完整程度也能看出,專家團隊毫不避諱的全面展示了所有數據,如果沒有底氣我們不會去做這個事情。我們一起期待接下來的表現會越來越好!