國泰基金,廣發證券,中信資本,申萬菱信

1、公司設立多家線上自營店鋪的原因是什么?答:公司線上銷售覆蓋了天貓、京東、拼多多等多個電商平臺,通過在多家平臺開立多家自營店鋪可以形成店鋪集群,能夠增加品牌和產品數量的曝光度。同時公司還代理了“瑞思邁”“仙鶴”“拜安康”等品牌,獲得品牌方獨家授權開立旗艦店。另外,根據各家平臺特性及公司經營策略,公司不同平臺的店鋪在產品類型、運營主體、定價策略方面存在一定的差異。2、公司收購吉芮醫療、背背佳的原因是什么?答:吉芮醫療是公司康復類產品的重要供應商,與公司有良好的合作基礎。公司收購其控股權補充了在輪椅、行動輔具等產品的自主研發及生產能力,具有良好的協同效應,有助于提升公司康復輔具類產品的整體營收規模及綜合實力,提升自有品牌及自主制造產品的比例,進一步提升公司的核心競爭力。“背背佳”品牌在天貓商城矯姿用品類目的流量排名、交易排名、搜索占比等長期處于行業領先地位,是國內康復類矯姿細分領域銷售規模最大的品牌,具有較大的市場潛力。收購后,公司將從醫學角度對品牌進行賦能,通過與高校、醫療機構聯合開展深度研究,使其符合醫學矯正的標準,重塑品牌定義。未來公司還計劃將“背背佳”品牌產品逐漸覆蓋術后康復、護理等領域。3、公司后續并購的方向是什么?答:未來公司將主要沿著產業鏈上下游探索并購的可能,如在某個細分行業或市場占據領先地位的優質標的,公司會按照計劃推進,不會激進并購。4、公司未來新產品上市及自主生產計劃是什么?答:今年下半年,公司已陸續推出多款血糖監測系列產品,后續還將陸續推出血氧儀、醫用敷貼、呼吸機、新款制氧機等重點新品,并逐步擴大生產產能,借助公司線上線下渠道優勢,有望實現相關品類收入的快速增長。5、隨著公司自主生產比例提升,未來毛利率是否會隨之提升?答:近年來,公司不斷加大對技術研發、生產制造的投入,提升了自產產品的種類和產能,生產線產能的利用率不斷提高,使得毛利率也得到進一步提升。未來,隨著公司長沙和岳陽生產基地陸續投產,公司自主生產比例將進一步提升,未來毛利率也有望進一步提升。6、目前公司疫情相關產品的收入占比是多少?答:整體來看,體溫計、口罩/手套、消毒產品三類產品一直是公司重要單品,2020年受疫情影響,上述三類產品收入進一步提升,但同時非疫情產品也受影響略有下滑。2021年隨著國內疫情防控常態化,公司業務結構逐步回歸正常,疫情對公司生產經營影響較小。7、目前中國助聽器市場容量是多少?答:根據2015年全國聽力障礙與耳病調查數據顯示,我國約有2億人患聽力障礙,約7000萬人患致殘性聽力障礙。但中國助聽器佩戴率不足5%,而發達國家佩戴率約為30%,隨著我國經濟的發展、居民收入水平的提高,以及消費觀念轉變等,未來我國助聽器市場發展空間十分廣闊。8、健耳聽力與目前行業內助聽器驗配門店的差異化體現在哪些方面?答:助聽器驗配行業還處于發展的早期階段,門店連鎖化程度低,服務質量參差不齊。公司從2011年就進入這一行業,直到2018年成立健耳聽力,進行獨立的品牌運營。多年來,公司一直在摸索和打磨助聽器業務的運營管理體系,包括門店選址、運營和培訓體系,從服務、專業、管理上,與其他助聽器驗配門店實現差異化經營,建立了良好的品牌知名度和較高的行業地位。同時,公司正加大聽力計、真耳分析儀和助聽器產品的研發,打通從測聽設備、助聽器產品,到助聽器驗配服務的產業鏈閉環,建立自身的競爭優勢。