投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、董事長,你好!想請教一下董事長,公司未來有沒有考慮并購?如果并購,會考慮什么方向?

您好!公司如有并購方面的信息,將會根據信息披露規則在巨潮資訊網上及時披露相關公告,敬請關注。謝謝!

2、高性能過濾材料和高性能過濾帶的生產過程中需要考慮哪些因素?

答:您好!高性能過濾材料和高性能過濾帶的生產過程中,需要考慮客戶需求、材料投入、生產工藝、人員配備、安全環保等方面因素,各環節合理配置,協調運作;需要面對不同行業不同客戶的不同要求和復雜多樣的工況環境,迅速提出切實可行的產品解決方案,充分滿足客戶需求。謝謝!

3、無紡系列和機織系列的區別是什么?它們各自占公司營收的比例是多少?

您好!公司主要產品為多種型號和用途的過濾布和過濾袋等產品,其中過濾布主要作為中間產品最終被加工成袋產品或其他產品形態。過濾布的生產根據工藝可分為無紡布和機織布兩大類,無紡布由定向的或隨機的纖維而構成,因具有布的外觀和某些性能而稱其為布;機織布是由經絲、緯絲雙系統互相交織成的織物。2022年度,公司“無紡系列”產品收入占公司營業收入的比重為54.71%,“機織系列”產品收入占公司營業收入的比重為37.73%,詳情請參見公司于2023年4月25日在巨潮資訊網上披露的2022年度報告中的相關說明,謝謝!

4、過濾布和過濾袋的市場規模有多大?它們未來的發展趨勢是什么?

您好!公司主營產品過濾布和過濾袋是工業除塵或液體過濾設備的關鍵部件,直接決定過濾設備性能的發揮和過濾效果的好壞,被稱為過濾設備的“心臟”,是企業生產運營不可或缺的配件,同時過濾布和過濾袋又屬于耗材,需要定期更換以保證過濾效果的穩定性,因此同一客戶將產生對過濾布和過濾袋的持續性需求。當前,隨著國家對節能環保日益重視和企業環保責任感的不斷增強,環保過濾材料的市場需求和應用領域不斷增長,公司產品面臨廣闊的市場空間。

5、請問,公司的市場定位是什么?它如何在競爭中保持優勢?

您好!公司自成立以來一直專注于過濾材料和部件的研發、生產和銷售,持續吸納紡織相關專業高層次、高水平人才,在行業內積累了豐富的技術和生產經驗、覆蓋多領域的客戶資源以及良好的口碑,已發展成為過濾材料行業的龍頭企業。具備為客戶提供高品質、定制化、全系列工業用固氣分離和固液分離過濾材料的產品設計及生產能力,形成了針對不同行業、不同過濾要求和不同工況環境提供高度貼合的產品方案的核心競爭力,在過濾材料行業擁有較強的競爭優勢。謝謝!

6、嚴牌股份在“雙碳”戰略方面有哪些具體的措施和成果?

您好!伴隨著國家對環保的日益重視、環保排放標準趨嚴以及監管力度的加強,公司緊抓國家的“雙碳”戰略機遇,將以市場為導向、以客戶為中心,在充分利用公司現有優勢的基礎上加大研發投入、擴大產能規模、提高產品質量、加強人才儲備、大力拓展海內外市場。謝謝!

7、嚴牌股份的高性能過濾材料生產基地建設項目進展如何?

答:您好!高性能過濾材料生產基地項目的主要產品定位為高溫濾料等工業除塵產品,項目應用公司現有針刺無紡技術體系和業務模式,引入先進的生產設備,對公司現有高性能工業除塵過濾材料產能進一步擴張。項目達到預定可使用狀態的時間預計為2024年第二季度,具體請參見公司于2023年4月25日在巨潮資訊網上披露的2022年度報告中“第三節管理層討論與分析”中有關“募集資金使用情況”的相關說明,謝謝!

8、公司的市場拓展策略是什么?它如何開拓海外市場?

您好!公司深耕濾料行業多年,通過不斷積累客戶和開拓市場,建立了較為完善的銷售網絡,未來公司將繼續以國內市場與海外市場并重的模式進行客戶維護和市場開拓。海外市場方面,公司將繼續以子公司美國中大西洋為中心維護北美市場,并通過在歐洲的經銷商或與歐洲企業戰略合作的模式深度挖掘歐洲市場。同時,利用自身的產品質量優勢以及與歐美濾料生產廠家相比的價格優勢進一步開拓東南亞市場。公司將繼續加強海外營銷網絡和營銷團隊的建設,深化與海外客戶的溝通,及時獲取海外客戶的需求,進一步提升公司在海外的銷售。謝謝!

9、嚴牌股份的產品研發投入占公司總投入的比例是多少?它有哪些創新成果?

您好!公司2022年度研發費用占營業總成本的比例為5.56%。2022年度公司通過自主研發和委托合作研發相結合,共新增1項發明專利,14項實用新型專利。謝謝!

10、過濾布和過濾袋是哪些行業中廣泛使用的材料?

您好!公司主營產品過濾布和過濾袋是工業除塵或液體過濾設備的關鍵部件,直接決定過濾設備性能的發揮和過濾效果的好壞,被稱為過濾設備的“心臟”,是企業生產運營不可或缺的配件,同時過濾布和袋又屬于耗材,需要定期更換以保證過濾效果的穩定性,因此同一客戶將產生對過濾布和袋的持續性需求。當前,隨著國家對節能環保日益重視和企業環保責任感的不斷增強,燃煤火電、水泥、鋼鐵、垃圾焚燒、化工、金屬、污水處理、新能源等領域的市場需求不斷增長,公司產品面臨廣闊的下游市場空間。謝謝!

11、公司的產品銷售價格是如何確定的?它與市場供需關系的關系如何?

您好!公司產品定制化程度相對較高,銷售方式主要以直銷為主,同時,公司為進一步高效拓展海外市場,部分海外市場采用經銷模式。

過濾材料對于有環保或過濾需求的客戶而言不可或缺且須定期更換,由于其價值相對設備投入較低但對設備性能及過濾效果起關鍵作用,因此大部分客戶首要注重過濾材料的質量而后再考慮價格。在此背景下,公司采用“生產成本+合理毛利”的定價政策,針對不同品類型號的產品,根據其原材料價格等成本要素以及市場競爭情況等制定包含合理毛利的基準價格,銷售人員圍繞基準價格,可以根據競爭對手情況、工藝技術含量高低、客戶的實際情況等,適當調整銷售價格,并履行相應的審批程序。謝謝!

12、嚴牌股份的文化價值觀是什么?它如何落實到公司的日常經營中?

您好!公司以“一經一緯共創碧水藍天”為企業使命,秉承“嚴謹出質量,科技樹品牌”的質量方針,以“專注、專業、專家”作為企業發展的核心價值觀,針對不同行業、不同過濾要求和不同工況環境,為客戶提供以固氣和固液過濾產品和部件為核心的整體過濾方案和售前、售中、售后的全方位服務,致力于成為提供過濾一體化解決方案的世界級龍頭企業。公司自成立以來一直專注于過濾材料和部件的研發、生產、銷售及服務,陸續被認定為國家級高新技術企業、專精特新“小巨人”企業、浙江省隱形冠軍企業、省級企業研究院等。謝謝!

13、嚴牌股份的銷售渠道和客戶群體是什么?

您好!公司主要經營管理團隊在過濾材料行業深耕多年,憑借專業化的研發、生產、銷售及服務團隊,加之規模化成本優勢和本土化服務優勢,公司規模及市場覆蓋率快速擴張,客戶遍布我國國內和國際主要市場。過濾材料產品客戶定制化程度較高,公司采用以直銷為主、經銷貿易商為輔的銷售模式。主要直接銷售給燃煤火電、水泥、鋼鐵、垃圾焚燒、化工、金屬、新能源等領域的客戶,或者直接銷售給過濾設備廠商及過濾材料二次加工商。同時,因過濾材料產品應用行業范圍廣泛,客戶類型眾多,為盡可能覆蓋更多地區和行業客戶并節省營銷和管理成本,公司適當采用經銷貿易商為輔的銷售模式。謝謝!

14、公司的高性能過濾帶生產基地項目的建設計劃是什么?

您好!高性能過濾帶生產基地項目的主要產品定位為立體結構、抗拉耐磨等機織過濾產品,項目沿用公司現有機織過濾產品先進的技術和業務模式,引入先進的生產設備,對公司高性能機織過濾產品產能的進一步擴張。項目達到預定可使用狀態的時間預計為2024年第二季度,具體請參見公司于2023年4月25日在巨潮資訊網上披露的2022年度報告中“第三節管理層討論與分析”中有關“募集資金使用情況”的相關說明,謝謝!

15、嚴牌股份如何應對原材料成本上漲的影響?它采取了哪些節約成本的措施?

您好!公司主要原材料為石油化工下游產品,受石油價格及市場供需因素共同影響。公司采取了多種方式降低原材料價格變動對公司的影響:(1)在產品定價上采用成本加成定價法;(2)根據客戶的不同工況環境定制產品,采用一單一議的定價方式。(3)根據原材料行情變動趨勢,提前進行原材料/半成品的適當儲備;(4)通過持續的技術研發,進行產品工藝改進、產品迭代更新,降低產品成本。謝謝!

16、您好,貴公司上市一年半,股價長期處于下跌趨勢,是不是業績下行導致的,會不會采取措施保持股價穩定。

您好!二級市場股價波動受資本市場、宏觀環境、投資者認知等多重因素影響,在某些周期會存在有股價與公司價值背離的情況。我們非常理解投資者對公司股價的關注,我們會把這份關注轉換為我們努力工作的動力,公司將持續加強主業、堅持創新、提升業績,以業績提升帶動公司價值成長,爭做經濟效益和社會效益雙贏的優秀企業。同時公司會繼續保持與投資者的交流,幫助投資者更好的理解公司的投資價值。謝謝!

17、子公司嚴牌技術、嚴立新材料的主要產品是什么?它們與公司的業務關系如何?

您好!子公司嚴牌技術和嚴立新材料的主要產品均為高性能纖維及復合材料;公司積極為子公司嚴牌技術、嚴立新材料賦能,拓展高性能纖維及復合材料的研發制造和銷售業務,向上游產業鏈延伸,在保障公司自身生產所需原材料的同時,也降低了生產成本,提高了產品質量。謝謝!

18、業績一直不溫不火,有沒有考慮拓展新業務。財務狀況也一般,別過幾年又ST了

您好!公司2022年度業績較上年同期有所下降,主要是受原料成本上漲、市場環境等多重因素影響造成的,目前公司募投項目的建設正在穩步推進,其效能或業績的轉化需要一定周期。上市以來,公司的品牌形象和產品競爭力都有進一步提升,在競爭加劇的市場環境下,公司2022年度收入較上年同期有所增長,未來公司將充分發揮技術優勢,擴寬公司產品的應用領域。同時將加速推進纖維材料、干網等新業務的進度,加強新能源領域的產品和市場開拓,并積極挖掘符合政策導向和市場需求的潛力項目,不斷優化公司產業結構,穩步推進募投項目的建設等措施來實現競爭力和盈利能力的提升。謝謝!

19、請問,公司的實用新型專利數量增長的原因是什么?它在產品設計和生產中的應用有哪些?

您好!持續創新是企業不斷發展的源泉,公司高度重視新產品研發,不斷引進技術性人才,2022年,公司積極從知名高校招聘高學歷人才,不斷夯實公司技術人才儲備力量,并通過與高校建立產學研合作,持續強化技術研發能力,助推公司快速發展。2022年度,公司通過自主研發和委托合作研發相結合,共新增1項發明專利,14項實用新型專利。公司研發、生產技術團隊由專業人才組成并通過持續實踐積累了豐富的產業化經驗,面對不同行業不同客戶的不同要求和復雜多樣的工況環境,能夠迅速提出切實可行的產品解決方案,充分滿足客戶需求,較好地實現研發成果的產業化。謝謝!

20、嚴牌股份的未來發展規劃是什么?它將如何實現可持續發展?

您好!伴隨著國家對環保的日益重視、環保排放標準趨嚴以及監管力度的加強,公司緊抓國家的“雙碳”戰略機遇,將以市場為導向、以客戶為中心,在充分利用公司現有優勢的基礎上加大研發投入、擴大產能規模、提高產品質量、大力拓展海內外市場。公司將繼續以“一經一緯共創碧水藍天”為企業使命,秉承“嚴謹出質量,科技樹品牌”的質量方針,以“專注、專業、專家”作為企業發展的核心價值觀,針對不同行業、不同過濾要求和不同工況環境,為客戶提供以固氣和固液過濾產品和部件為核心的整體過濾方案和售前、售中、售后的全方位服務,致力于成為提供過濾一體化解決方案的世界級龍頭企業。謝謝!

21、嚴牌股份的發明專利數量增長的原因是什么?它有哪些技術優勢?

您好!持續創新是企業不斷發展的源泉,公司高度重視新產品研發,不斷引進技術性人才,2022年,公司積極從知名高校招聘高學歷人才,不斷夯實公司技術人才儲備力量,并通過與高校建立產學研合