安信證券,財通證券

投資者提出的問題及公司回復情況公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:1、HVLS風扇目前滲透率怎么樣?HVLS風扇屬于較為新興的細分行業,目前行業的市場滲透率處于較低水平。2、公司風扇業務的銷售模式怎樣?如何對業務人員進行激勵?在國內,公司風扇業務以直銷為主,在全國工業發達的主要城市均設有辦事處,進行當地市場的開發;在國外,主要以經銷為主,同時公司在印度和墨西哥設立了子公司,進行當地業務的開發。公司制定了詳細的業務人員激勵政策,根據業務人員的業務情況給予相應的激勵。3、公司風扇業務毛利率較高的原因?從行業來看,HVLS風扇屬于較為新興的行業,尚處于快速發展階段,毛利率相對較高;同時HVLS風扇行業存在較為明顯的季節性特征,只有較高的毛利率才能維持行業內企業的長期可持續發展。從公司自身來看,公司業務覆蓋了研發、生產、銷售以及售后服務,產業鏈較長,有利于公司形成較高的毛利率。4、是否有核心零部件需要外購?異步電機風扇產品使用的電機主要來源于外購,永磁同步電機風扇產品使用的電機來源于公司自主研發生產的。5、行業主要競爭對手有哪些?我國HVLS風扇行業正處于快速發展階段,行業內中小企業數量較多,目前同行業主要從事HVLS風扇業務的其他公司未在境內或境外市場上市。6、公司產能如何?2021年,公司HVLS風扇產量為25720臺,目前產能已充分利用。未來募投項目建設完成以后,公司產能將進一步擴大。7、新能源業務的布局和規劃目標?公司布局新能源業務主要是基于風扇業務積累了上萬家優質客戶資源和渠道資源,業務發展具有一定的協同性。目前新能源業務處于初創階段,公司將會結合今年光伏業務發展情況及公司資金規模,制定未來的規劃目標。8、新能源團隊的來源背景?新能源業務核心管理團隊均是行業從業10年以上的人員,在分布式光伏業務各個環節都具有豐富的經驗和較強的業務能力。9、新能源業務的經營模式?目前公司新能源光伏業務主要是項目開發、建設、持有并收取電費的模式,未來業務形成一定規模后會計劃出售一部分電站資產,整體形成滾動式開發。10、公司整體的業務布局怎樣?公司從主營業務HVLS風扇業務出發,布局了分布式光伏業務和儲能業務,新業務目前都處于初創階段,主要是團隊搭建和前期市場投入期。