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一、上市公司情況介紹深圳市顯盈科技股份有限公司成立于2011年7月4日,內資企業,注冊資本4,051.00萬人民幣,股份公司成立于2016年7月5日。顯盈科技是計算機、通信和消費電子(3C)周邊產品及部件專業ODM供應商,主要從事信號轉換拓展產品的研發、生產和銷售。公司依托優秀的研發實力、迅速的響應能力和穩定的生產品質,為全球品牌商客戶提供信號轉換拓展產品的研發和制造。公司產品定位中高端市場,已與全球龍頭3C周邊品牌商建立長期合作關系,主要客戶包括:Belkin(3C周邊產品全球性高端品牌,美國公司)、StarTech.com(全球著名電腦周邊產品品牌,加拿大公司)、綠聯科技(3C周邊產品全球性品牌,中國公司)、茂杰國際(電腦周邊產品及USB相關芯片制造商,中國臺灣公司)、Cropmark(擁有歐洲知名電腦周邊產品品牌“LMP”,瑞士公司)、SANWASUPPLY(日本著名電腦周邊產品品牌,日本公司)等。為掌握核心生產環節、實現快速反應、提高產品工業設計水平并保護商業機密,2017年起,公司開始自行設計、生產模具及精密結構件,作為信號轉換拓展產品的部件,同時逐步對外銷售,用于大疆創新、羅馬仕等少數對模具及精密結構件品質要求較高的品牌,公司業務開始向3C電子產品部件拓展。公司已形成信號轉換拓展產品為主,模具及精密結構件為輔的主營業務格局。企業于2017年3月1日掛牌新三板,并于2019年7月30日終止掛牌。創業板于2021年5月20日提交注冊,并在2021年8月17日成功注冊,將于2021年9月22日正式上市。二、互動環節1、公司開始做轉換器產品的契機是什么?公司成立于2011年,早在2011年以前就已有做轉換器產品的想法。轉換需求在1995年USB出現后逐步顯現,到2010年、2011年開始在全球范圍放大,從顯示器轉換成DP后,需求量直線提升。公司進入轉換器領域的契機是蘋果MacBook從以前的接口轉成DP的時候,整個轉換的需求由此打開契機,公司在那個時候進入了這個行業,因為我們提前看到了這個行業蓬勃發展的需求,所以在那個時候我們算是第一批進入的企業,可以說屬于第一梯隊。2、由于近幾年筆記本電腦的輕薄化,接口的減少,公司認為輕薄本出貨量的趨勢是往什么樣的狀況走?是會越來越大還是已經達到一個比較平穩的狀態?從蘋果MacBook接口的轉變可以看到審美觀已開始隨大眾的需求增加更多的選擇,品牌廠商會意識到轉換領域是有需求的,這樣就會給予人更多接口和款式的選擇。電腦未來的發展并不一定是越薄越好,這可能是其中一個方向;但同時性能也應該是一個發展方向,性能與輕薄之間是一個需要兼容的矛盾點和攻關難點,需要找到一個消費者能夠接受的薄厚度和能夠接受性能兼顧的平衡點,這是一個值得探討和研究的地方,所以轉接領域也會伴隨著這一發展需求。3、從應用的角度來看,像這種數碼外設有接口的類型各種各樣,包括硬盤存儲、音頻轉接等,目前公司的產品好像只專注于視頻這一塊。不是的,公司的產品在各方面領域的應用都有,我們公司拓展塢類的大部分產品,基本都會包含VGA、HDMI、網絡、音頻、讀卡器、USB以及Type-C等,公司產品的多功能性基本可以涵蓋3C拓展轉換的所有需求,設計新穎,使用便捷全面,并不局限于視頻這方面的轉換。4、公司選擇ODM而不是品牌商的原因是什么?我是做研發的人,所以我一直重視產品本身的研究。可能每個人都有他的應屬的領域和基因,每個公司也有著每個公司的基因。目前我們想專注于主營業務這塊領域,想深耕于此,把它做大做強之后,再去探討別的發展的可能性和可行性。我們會不斷擁抱變化,與時俱進。5、公司除了價格方面,在產品的使用和體驗上來講,與一些小公司或者山寨公司主要的區別在什么地方,具體有哪些指標的差異?在設計方面,公司與原廠溝通配合緊密,我們在原材料上面有做認證與授權,讓公司能夠使用他們的原材料以及標準去生產更優的符合各項國際標準的產品,這是我們公司在產品上的前期投入;在產品設計過程中,公司的研發體系、實驗室能力、工藝流程、驗證流程、品控流程會更加系統化,要求也更高,對產品的整體考量會更加廣泛,對產品的兼容性測試及品質檢驗內容會更多,自然我們的產品與山寨產品相比較就會更加完善;在選材方面,公司選擇的原材料供應商基本是在業內知名且質量上有一定口碑與保障的;在標準要求上,軟件、接口設計、組裝以及產品的整體外觀,公司有內部的標準與要求;在產品更新上,公司每年篩選產品與客戶,根據客戶的需求,研發新產品。綜上所述,我們產品的成本會更高,但相對應的產品的質量、穩定性、兼容性等各項標準都會更好。6、公司未來在成本上面會如何優化,有哪些方式?第一,部分原材料國產替代會持續進行;第二,已在惠州建設自己的廠房,便于開展上下游工作,有利于控制成本;第三,會更加有力管控和打造強大的供應鏈體系,從供應鏈方面更好的控制成本。7、公司今年的產能擴張和客戶開拓情況。關于產能擴張,公司產能擴張有一定比例的增加,同時惠州廠房建設完成后,將會在明年中旬左右逐步啟用,將能夠更合理得提高和釋放產能;關于客戶開拓情況,公司也一直都會在開拓新客戶,這是內部的硬性指標之一,業務部門每年需要保持一定新客戶的開拓率,并且新客戶是大客戶,以保證公司的客戶質量。8、公司對于未來業績增長的驅動因素怎么看?主要有哪些大的方面?電子行業本身的增長趨勢和態勢,因人類社會對電子科技的巨大需求,給予了未來成長的可見性,在我們這種更有針對性的領域,轉換領域的增長是快速的且未來可期,在消費類、游戲、教育、汽車、工業、醫療等都會有相應的使用場景和需求,未來還有很大的可能性。后續,公司如何布局,我們正在努力當中,謝謝。