參與公司2021年度網上業績說明會的投資者

1.為什么公司營收基本未變,凈利潤卻下降40.22%?答:主要原因分析如下:2021年度公司主要原材料價格大幅上漲,以前年度存量二聚物已于2021年2月耗用完畢,今年取消去年因疫情出臺的社保費減免等優惠政策,以及報告期內新增生產線尚在試產之中,產能利用率較低,生產成本較高等,導致報告期主要產品成本明顯上升,同時公司產品銷售價格未能及時傳導,售價提升幅度低于成本上升幅度,導致報告期主要產品毛利率下降明顯,從而導致公司凈利潤較上年同期下降。2.請問貴公司之前說鹽野義是潛在客戶,那最近是否有計劃與鹽野義進行正式合作?答:日本鹽野義制藥株式會社是生產醫藥頭孢布烯的企業,我們公司募投項目的DDTA和EETA產品可用于頭孢布烯的合成。該公司是我們潛在的目標客戶,目前還未進行合作。3.股票從上市以來一直都在跌,而且沒有一個詳細的說明呢答:二級市場股價受多種因素影響,公司生產經營情況良好。4.公司主要競爭對手有哪些?所處行業的競爭情況激烈嗎?答:與公司同類產品801產品、1201產品以及1501產品等有競爭關系的企業目前主要是常州飛宇化工,公司具有一定產能規模優勢,目前行業競爭良性有序。5.一季度營收同比增長25%,原因是什么?原材料漲價導致利潤未增加,是否代表貴公司產品議價能力薄弱,無法進行產品提價?后期如何解決利潤率無法提升問題?答:一季度營收增長主要是產品銷售價格的提升及銷售數量的增加。公司根據市場情況進行售價的調整,與原材料價格波動存在一定滯后性。公司將持續通過新技術、新產品、新客戶的開發,擴大產能規模,不斷提升產品的技術水平和應用領域,以及增效降費等方式進一步提升利潤率水平。6.領導好!請簡單介紹一下公司的主要產品?答:公司目前的主要產品為:N,N-二甲氨基丙烯酸乙酯(簡稱801產品)、2,4-二氯-5-氟苯甲酰氯(簡稱1201產品)、2-(2,4-二氯-5-氟苯甲酰基)-3-環丙胺基丙烯酸乙酯(簡稱1501產品)、1-乙基-7-(1-哌嗪基)-6-氟-1,4-二氫-4-氧代-3-喹啉羧酸鹽酸鹽(簡稱1701產品)等。7.公司與投資者溝通的主要方式是什么?答:公司長期以來一直重視與廣大投資者的交流,不斷加強與投資者的有效溝通,主要通過深交所互動易平臺、專線電話(0576-85501188)、郵件(blkj@benlitech.com)、股東大會、業績說明會、接待投資者來訪調研等多種方式進行溝通與交流。8.董秘,您好,能否簡單介紹一下喹諾酮原料藥及關鍵中間體綠色工藝路線的研究現狀?答:目前主要是針對原料選用的安全性、副產物循環利用回收、降低污染排放量、成本經濟性等方面不斷進行優化完善。9.公司將801產品的應用拓展到農藥中間體領域,目前有哪些研究成果可以分享?答:801產品可用于合成重要農藥中間體DFPA等。10.公司怎么看待污染治理的問題,都做了哪些舉措?答:公司高度重視環境保護和污染治理工作,主要采取了以下舉措:(1)貫徹“清潔生產為主、末端治理為輔”的理念,積極推廣清潔生產工藝,持續開展清潔生產工作,以治理廠區環境為重點,強化監督檢查,改善環境質量。(2)對生產過程中產生的有組織無組織廢氣、廢水和危廢,進行精準管控、閉環管理,不斷改進和提高三廢處置措施,降低或杜絕對周圍環境的影響。公司廢水、廢氣系統全年正常運行,固廢按照規定存儲及清運,定期委托第三方開展廢水、廢氣等檢測。(3)公司堅持不斷地向員工宣傳環保知識,提高員工的環保意識,通過全員的共同努力,實現企業與環境和諧共存的可持續發展目標。報告期內,公司在生產過程中嚴格遵守環境保護的相關法律法規和相關管理規定,未發生重大環境污染事故。11.國家先后出臺的《戰略性新興產業分類(2018)》、《“十四五”全國農藥產業發展規劃》等產業政策,對公司有哪些影響?答:國家近幾年出臺的產業政策主要體現在引導行業安全生產、綠色清潔生產、控制和減少污染物排放以及加強排污許可管理等方面,公司始終堅持以創新為驅動,專注于清潔生產和循環利用。該等產業政策的實施,有利于加快公司創新工藝替代傳統工藝的步伐,有利于推進“創新驅動市場、管理產生效益”的業務模式,對公司持續經營能力有積極的提升作用。12.公司對外出口的產品主要有哪些?具體訂單量能說說嗎。答:公司通過貿易商對外出口的產品主要為1501產品、801產品等,2021年通過貿易商出口金額占比為24.29%。13.公司目前產品研發投入多少?占比多少?在技術創新這方面有哪些突破?答:2021年度公司研發投入金額為1,986萬元,研發投入占營業收入比例為3.2%。公司成立以來一直重視化工中間體新產品、新工藝的研發和技術創新工作。14.董秘好,請問公司“2,4,5-三氟苯乙酸”的研發目前進展到哪一階段了?何時能研發完成?答:目前該項目處于試制階段,持續研發中。15.截止5月18號,貴公司股東人數是多少?答:截止2022年5月10日,公司股東總人數為12,542戶。16.董秘好,公司目前下游市場需求情況可以介紹一下嗎?答:目前公司下游市場需求較為穩定。17.請教一下,公司目前的主要核心技術有哪些?是否易被復刻?答:公司目前的主要核心技術有一氧化碳羰基化反應技術、四氯化碳傅克反應技術、喹諾酮綠色合成技術、連續化反應技術、循環利用技術等,公司核心技術具有技術門檻,且公司已采取多項措施防止技術泄密,易被模仿、被替代的可能性較小。18.請問公司科研實力、研發投入如何?請具體介紹一下研發人員的情況好嗎。答:2021年度公司研發投入金額為1,986萬元,研發投入占營業收入比例為3.2%,研發人員數量為55人。19.貴司有沒有投資者關系上面的舉措?答:公司長期以來一直重視與廣大投資者的交流,不斷加強與投資者的有效溝通,主要通過深交所互動易平臺、專線電話(0576-85501188)、郵件(blkj@benlitech.com)、股東大會、業績說明會、接待投資者來訪調研等多種方式進行溝通與交流。20.公司能否說明2021年經營活動產生的現金流量凈額同比減少63.38%的原因?答:主要系公司2021年度銀行承兌匯票結算比例上升使銷售商品、提供勞務收到的現金有所減少;原材料價格上升較多且年底存貨有一定的備貨導致購買商品、接受勞務支付的現金上升;另外2021年社保減免政策的取消及人員的增加使得支付給職工以及為職工支付的現金增加所致。21.主營業務板塊是否有新市場及新產品,有哪些困難以及解決措施?答:2021年度公司主營業務中的主要產品未發生變化。22.貴公司的醫藥中間體產品主要用于生產廣譜抗生素類藥物,是否有涉及其他類藥物的中間體合成?答:公司醫藥中間體產品也可應用于其他類藥物中間體的合成。23.請問新冠疫情會對公司造成影響么?答:目前公司生產經營正常,新冠疫情對公司的影響較小。24.你好,基礎化工原材料的價格近期變化情況怎么樣?公司如何應對價格波動帶來的影響?答:基礎化工原材料價格目前還處于較高位,公司會持續關注原材料價格變化情況,實施戰略采購計劃,研判大宗物料市場行情,適時實行戰略采購,持續提高采購效率,降低采購成本。25.董事長您好,請問公司未來的發展戰略是什么?答:公司將繼續秉承“創新、替代和成本”的經營理念,運用自主核心技術改造傳統工藝,繼續以為行業提供價廉物美的中間體為己任,堅持差異化戰略,不斷擴大產品和技術應用領域,從醫藥中間體拓展到農藥中間體和新材料中間體,并進軍醫藥原料藥市場,為客戶提供優質的產品和服務,實現良好的經濟效益和社會效益,逐步發展成為具有國際競爭力的化工中間體和醫藥原料藥供應商。公司發展統籌短期效益和中長期發展關系,未來公司將堅持內生式發展與外延式并購相結合的方式,堅定不移地推動公司高質量發展。26.公司前段時間注冊了藥品生產公司,是計劃自己生產藥品,還是代加工?生產的藥品屬于哪一類?答:公司有進軍醫藥原料藥市場的規劃,目前諾氟沙星及尿嘧啶已經完成環評。27.根據公司去年的銷售情況,化工產品庫存稍大,今年有計劃更改優化產品線么?公司現在產品及在研發產品的市場預期如何?答:公司目前庫存處于合理水平,現有產品市場保持穩定,在研項目儲備充足。28.公司目前有正在洽談并購的標的么?答:公司目前沒有并購計劃,未來如有相關計劃將按信息披露相關規定及時履行公告義務。