東北證券,天風證券,東方嘉富,東吳自營

一、介紹環節公司成立于2001年6月,主要從事大中型裝備專用鍛件的研發、生產和銷售,主要產品包括油氣裝備鍛件、風電裝備鍛件、機械裝備鍛件以及其他鍛件等,產品廣泛應用于風力發電、油氣開采、機械裝備以及船舶、核電等領域,為全球裝備制造商提供綜合性能好、質量穩定的定制化鍛件產品及零部件。公司在國際鍛件市場知名度較高,是國內少數能同時成為全球主要知名大型油氣裝備制造商以及全球主要大型風電裝備制造商合格供應商的企業之一。二、提問環節1、公司現有風電領域的產品主要應用在哪些部位?答:公司所生產的風電裝備鍛件主要運用在風機的齒輪箱、偏航變槳系統、風塔塔筒連接等部位。2、簡單介紹下公司產品的生產模式?答:公司主要采用以訂單制為主、以銷定產的生產模式。3、公司進入客戶的供應商名錄一般需要經過哪些程序?答:公司進入客戶的合格供應商名錄通常要經過商務溝通、體系審核、全面驗廠、試樣、小批量試制等環節,審核過程嚴謹,審核周期漫長。客戶導入新的供應商需要花費較高成本,不會輕易更換供應商,客戶與其供應商通常能夠建立長期穩定的合作關系。4、公司產品是否具有周期性?答:由于公司同時具備油氣裝備鍛件、風電裝備鍛件、機械裝備鍛件的生產能力和客戶積累,公司可以根據下游行業變化趨勢適時調整產品結構,以應對下游不同行業周期性波動帶來的經營風險。5、公司原材料價格上漲對公司主營業務毛利率的影響?答:根據公司主營業務毛利率對主要原材料采購價格的敏感性測試結果,在其他條件不變的情況下,鋼材采購單價變動5%對毛利率的影響大概在2%至3%之間。6、公司去年風電產品占比情況?答:2020年公司風電齒輪箱鍛件占比36%左右,風電軸承鍛件占比56%左右。7、公司貨款的結算方式?答:公司貨款的結算方式,外銷客戶以現匯為主,內銷客戶以票據為主。8、公司風電產品是國內客戶為主,還是國外客戶為主?答:目前公司風電產品是國內客戶為主。