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問題1:關注到公司成立艾錄新能源的公告,是如何考慮到切入該細分賽道的?與目 前所掌握的技術是否有協同效應?

答:公司在成立艾錄新能源前,主營為工業用紙包裝、塑料包裝及智能包裝系統,經過多年的發展和技術儲備,公司在膜類產品上掌握了自有的核心技術、生產工藝及研發能力,且在印刷、干燥、流延、擠出、復合等全流程的生產環節具備特有的生產和管理模式,為公司本次新能源賽道光伏高性能背板項目的落地奠定了技術、生產、管理的基礎。

太陽能背板為光伏產業鏈中游產品,屬于 光伏電池組 件中的一環,光伏電池組件一般分為五層結構,自上而下為玻璃、EVA膠膜、晶硅電池片、EVA膠膜、背板/膜,公司本次切入的背板產品對 于核心發電部件電池片的起到重要保護作用,一定程度上背板的質量影響了光伏組件的整體質量及壽命。

公司產品創新中心及研發實驗室就新能源 賽道相關品 類膜類和包裝產品進行提前布局和研發,本次業務布局符合公司戰略規劃,將與公司現有業務產生協同效應,推動公司膜類產品在各行業的布局,實現公司的多元發展。

問題2:請介紹公司主要原材料類別情 況,是否有依賴進口?

答:公司主要原材料主要分為五大類,采購模式為全球采購。第一大類原紙:全球采購,近年來因為疫情、歐洲能源危機、國際政局動蕩等因素影響在積極尋求國產化替代,目前國產紙張與進口紙張多供應商采購,不存在進口依賴的情形。

第二大類塑料粒子:從原產地口徑判斷70%為進口,原產地在美國、新加坡、沙特、泰國等地。30%為國內采購。

第三大類PET膜:奶酪片材PET膜為歐洲采購,該類膜在印刷、吸塑、客戶應用上更符合需要,公司目前也在積極研發尋求國產替代。其他膜類的生產原材料在國內采購。

第四大類膠水類:全球采購。

第一類至第四類原材料采購覆蓋90%以上的采購占比。同一種原材料公司多維度、多區域、多采購商進行儲備。

剩余一類委外加工產品:紙鋁復合、托盤、油墨、設備備件等(占總采購量約10%)。

問題3:請簡單介紹公司近年來主要原材料紙張采購價格變化?未來的趨勢判斷?

答:2020年原材料紙張采購價格比較穩定,呈相對低位運行態勢。2021年第一季度開始,原材料紙張漲幅較大,主要影響因素包括:俄烏戰爭引發全球動蕩;歐盟制裁俄羅斯遭遇能源危機;引擎因素等導致漿價和化工原料大幅漲價,2021年上半年原材料紙張達到相對歷史高位。2021年下半年紙張價格從高位略有回落,但下降幅度不大。2022年初,國際針葉漿成本上行及國內3-5月上海疫情防控下原材料短缺以及通脹等因素,原紙采購價格開始回升,直到現在2022年底針葉漿價格國際指數雖較前期高點 有所回 落,但 依舊是相對高位。

根據第三方平臺數據監測及預測,整個2020年至2022年,針葉漿的價格趨勢呈現上漲態勢。但是從供求關系指數來看,整個市場供應量相對是充裕的,預判2023年原材料紙張采購價格進一步上升的概率不大。

問題4: 關注到公司工業用紙 包裝產品海外業務2022年增幅較大,請簡要介紹一下?未來國內紙袋業務的發展前景?

答:目前海外紙袋業務占整個紙袋業務20%左右,且海外收入占比處于逐年遞增的趨勢。之前公司在國外紙袋業務無論是宣傳還是客戶開拓力度上都不及國內,在全球化采購的大背景下,國外客戶也在找全球優秀的紙袋供應商,公司無論是在產品質量、響應能力、產能、技術水平上均有獨特優勢。未來公司將加大對包括東南亞、尤其是歐美等地區客戶的拓展力度,通過現有合 作客戶擴寬海 外客戶合作范圍、設立國外辦事處用于客戶開拓、以及參加國際產品展會等形式傳遞艾錄的產品品質和品牌價值。

目前國內包裝袋主要有塑料、編織、紙&編織復合、紙袋等四類,只有紙袋是可回收環保的,而且公司各行業的頭部客戶都是朝著環保可持續發展的方向走,會引導整個行業向更綠色規范化的路徑發展,紙袋產品升級和改型的市場空間巨大。同時,公司也十分重視ESG的建設,與客戶的發展理念完全契合。

問題5:公司對于復合塑料包裝(奶酪棒片材)的業務定位是否發生改變?

答:公司對奶酪片材的業務發展定位沒有發生改變,2022年因為宏觀經濟、疫情等因素影響整個奶酪消費市場比較低迷,導致公司奶酪片材產線產能未能充分釋放,分攤的設備折舊及人工成本提升;此外,公司為進一步拓展奶酪棒片材的合作客戶,進行了產品工藝優化和戰略性調價,導致奶酪片材業務有一定承壓。

奶酪片材業務仍舊是未來公司業務發力點之一,目前公司同時掌握冷鏈、常溫PS片材和同質化達95%/98%的可回收環保型片材的核心技術,能從客戶出發滿足消費市場的各類需求。隨著疫情防控措施的不斷調整與優化,消費市場逐漸復蘇,消費信心也在提升,公司及公司奶酪客戶對于奶酪行業未來的發展前景持積極態度。