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請簡要介紹一下原液著色技術,以及目前市場占有率逐步提升的原因?原液著色滌綸纖維簡單講是在紡絲熔體中加入適當的著色劑,經充分混和
熔融和過濾等紡制而成的有色纖維,生產過程清潔環保。目前市場占有率逐步提升得益于:(1)國家環保政策趨嚴,公司產品下游替代需求增加公司產品契合國家環保政策的要求,是國家鼓勵的綠色纖維產品,環保政策趨嚴,進一步帶動了下游市場對公司產品的需求。(2)下游市場穩步發展,公司業務規模進一步提升公司的下游行業主要為紡織品制造行業,公司產品廣泛應用于墻布
窗簾
沙發布及其他家紡和服飾面料等多種領域。公司下游市場穩步發展,同時公司又毗鄰客戶資源豐富的布藝名城
名鎮和生產基地,這也促進了公司業務收入的進一步提升。(3)開拓國外市場,助力公司發展近年來我國大力推進“一帶一路”建設,公司有效把握機遇,積極開拓國際新興市場業務,提升收入規模。公司外貿業務的主要出口國家為東南亞國家,多為“一帶一路”沿線新興市場。公司外銷收入呈現增長趨勢,國外市場的開拓助力公司收入規模的提升。2
同行業企業進入有色滌綸纖維的壁壘(門檻)?(1)技術與人才壁壘滌綸纖維制造行業屬于技術密集型產業,對生產設備及工藝技術都有很高的要求,特別是差別化
功能性滌綸長絲產品的生產,其技術的核心不僅在于前期設備的投入,更重要的是在后期設備適用性改進,產品研發
工藝技術生產過程控制及其它方面都有著很高的要求。差別化
功能性產品的開發是一個系統性工程,需要長期經驗積累。(2)品牌知名度及客戶認可壁壘下游客戶對滌綸長絲的品質及性能穩定性要求較高,產品的穩定性評價需要較長時間,這對行業新進入企業提出了較高的要求。對于常規纖維,客戶主要通過長期業務往來對企業進行評定,企業在獲得認可后將能與之建立長期穩定的業務關系;對于差別化
功能性纖維,下游廠家往往會對滌綸長絲生產企業的歷史狀況進行評估,特別是注重歷史上產品的性能對本企業帶來的技術進步和效益情況進行判斷,通過長期的合作和了解后將該企業確定為穩定的合格供應商和戰略合作單位,進入客戶供應鏈體系的門檻較高。3
能否從下游客戶的角度出發測算,直接使用色絲和用白色印染后再使用,大致成本會相差多少?公司利用原液著色技術生產的差別化有色滌綸長絲,成品已直接具備彩色特征,下游客戶采購后無需進一步印染上色,具有環境友好
環保節能優勢突出的特點;而白色滌綸長絲印染,是指將纖維浸入染浴中吸收染料,達到對纖維上色的目的,下游客戶采購后仍需要通過印染工藝進行后加工。在實現類似效果的前提下,下游客戶直接采購公司產品將節約的成本情況,假設不考慮其他因素,下游客戶直接采購公司產品大致節約2000-3000元/噸(大致匡算過程詳見公司已披露的公開資料)。4
原液著色生產的滌綸纖維在顏色鮮艷度上是否與印染有差異?或者說原液著色與印染的差異和優劣勢在哪些方面?原液著色技術與傳統印染技術的差異方面:(1)傳統印染技術的靈活性相對更好下游紡織業生產廠家使用印染工藝,可以根據其自身需求,對基礎色紡織品開展不同顏色的染整,可以選擇在同一種紡織品上印染不同的顏色,也可以針對小批量的紡織品直接投入印染,靈活性較高。原液著色技術直接生產出彩色纖維,下游紡織業生產廠家進行紡織生產時顏色已經固定,后續生產過程中無法靈活進行顏色調整,因此傳統印染技術的生產靈活性相對更好。(2)原液著色纖維的色彩鮮艷度有待提升印染技術的染色環節可以選擇多種工藝,染料可以附著在纖維表面,在纖維上形成均勻
堅牢
鮮艷的色澤。原液著色纖維生產過程中著色材料是被包裹在主體材料內部,滲透性較好,但與印染相比,色彩不夠艷麗,原液著色纖維的色彩鮮艷度有待提升。(3)原液著色纖維是符合國家節能環保的戰略發展方向,但由于發展歷史相對印染技術較短,原液著色纖維高品質制備技術
色彩標準化體系
配套紡織后整理等應用技術總體有待提升。但是隨著國家環保政策的趨嚴,以及原液著色纖維高品質制備及應用技術的不斷提升,原液著色纖維的應用比例也在逐步提高。5
境外客戶是否會更多考慮ESG方面因素?目前,迪卡儂
宜家
耐克
阿迪達斯等國際公司,越發重視產品的“綠色性”,要求生產商更多的使用原液著色纖維
循環再利用化學纖維等綠色面料,綠色纖維產品在運動服飾
戶外用品等應用領域有著廣闊的市場空間。品牌客戶對于進入供應商體系廠家的審核,都會有針對性的側重于ESG方面評價。6
外貿產品的毛利率高于內貿產品的原因?公司銷售產品的定價機制如何?(1)外銷業務的定價機制影響公司產品定價模式主要為成本加成,即以公司產品實際成本為基礎追加一定的利潤確定產品報價,通過與客戶直接協商的方式確定最終的銷售價格。外銷業務中,由于交貨周期較長,公司需要承擔原材料價格變動
匯率波動等多種風險因素,因此同一時點的外銷報價會高于內銷報價。(2)外銷客戶的定制需求影響公司外銷客戶主要位于東南亞以及“一帶一路”沿線國家,由于內外銷客戶在宗教信仰
文化習俗
生活環境等方面存在較大差異,雖然應用領域相同,但對具體規格諸如顏色
旦數
單纖數
纖維截面形狀
性能等方面存在不同差異。以顏色為例,外銷客戶較內銷客戶偏向更深
更艷麗的顏色。由于外銷客戶多為定制化訂單,公司根據外銷客戶特定要求進行生產,定價會有所提高。(3)結算方式的影響公司對境內客戶采取月結或款到發貨等形式的結算方式;公司對境外客戶采取電匯或信用證等國際結算方式,存在如“30%電匯定金,70%電匯”
“不可撤銷信用證”等銷售回款情況,外銷回款時間較長,銷售定價時對回款因素予以考慮,故報價一定程度上高于內銷。7
公司明年的產能預計增加情況?公司在原有產能的基礎上,利用自有資金建設的年產3萬噸原液著色加彈絲技改項目
年產3萬噸智能環保原液著色纖維項目分別預計于2022年上半年
2022年末投產陸續。8
公司近幾年的毛利
凈利呈現逐步提升的原因?2018年三季度以來,聚酯切片的價格總體處于下行趨勢,因此2019年度和2020年度,公司單位成本呈現下降趨勢,公司產品屬于滌綸長絲的細分品種,且差別化有色滌綸長絲具有小規模
多批次的特點,附加值相對較高,具有一定的議價能力,公司會根據原材料成本調整相應產品的價格,但調整幅度與常規滌綸長絲相比較低。2019年度和2020年度,產品單位毛利較為穩定,因此在產品價格下降的情況下,產品毛利率會有所提升。