浙商證券,中金證券,T Rowe Price,萬家基金

2021年11月12日在公司會議室舉行了投資者關系活動。活動的主要內容如下:一、參觀公司展廳、介紹公司產品;二、互動提問:1、公司陽江刀剪智能建造中心建設進展如何?目前生產及產品規劃?達產后,OEM占比是否會一定程度上下降?答:張小泉陽江刀剪智能建造中心已于2021年10月中旬竣工投產,規劃以刀具產線為主,目前在試生產階段,尚未達到設計產能。陽江工廠達產后,OEM占比預計會大幅度下降,但預計不會完全取代OEM,公司將根據不同品類產品的特性以及多年行業內積累的供應鏈能力進行資源最有效的調配。2、為什么選擇進入小家電這樣一個競爭激烈的產品領域?答:即便在一些已有強勢品牌的產品領域,公司依然認為有些細分市場的機會,相信憑借張小泉的科研能力、制造實力和供應鏈整合能力,假以時日會有一份比較漂亮的答卷。對于小家電這樣競爭激烈的產品領域,張小泉采取的是細分差異化的產品策略,主打“健康小電”概念。比如大家都在做的電飯煲,張小泉推出的是降糖電飯煲,里面有一些特殊技術可以在煮飯過程中將糖分稀釋掉三分之一,再比如現在公司的爆款產品張小泉第五代消毒刀架,我們的消毒工藝和技術都已經比較領先。同時,張小泉廚房小電產品領域中也有著獨到的工藝優勢:以刀片為例,行業內其實很多做家用小電的品牌也有和我們接觸,因為他們在開發產品的時候也遇到了一些障礙,比如粉碎機、榨汁機、攪拌機等需要用到3、7環的刀片,這些產品真正的部件難點反而是在刀片,塑料外殼、電動馬達其實和海外技術差異不大,而刀片反而是張小泉有優勢的地方。我們做過測試,張小泉的刀片去用在榨汁機或者粉碎機上面,粉碎級數確實表現很優異。3、公司的長期戰略和定位?答:渠道方面:公司未來希望能在線上、線下渠道方面并重發展:線下渠道,穩健布局,渠道下沉繼續推進,同時采取在商超(KABC類)、禮品、百貨等等細分線下渠道繼續精耕細作,細化銷售團隊服務顆粒度等措施進一步深化渠道影響力;線上渠道,積極擁抱電商新趨勢、新平臺,與拼多多、抖音、快手等新興平臺加深合作。產品方面:公司未來將圍繞以下幾點做產品品類的擴展:(1)廚房家居領域為主;(2)可以發揮公司在金屬刃具領域的專長;(3)考慮張小泉品牌的延展力;(4)擬進入品類市場容量足夠大;(5)擬進入品類沒有強勢品牌。公司成立了新產品事業部,以更加靈活的組織架構模式以及更有吸引力的薪酬激勵方案鼓勵新產品業務的開拓發展。4、從產品角度看近幾年發展的規劃?答:公司將基于消費者心智、產品和消費場景三方面進行新產品品類的規劃,秉持理性克制的態度,以嚴格的產品開發、品質管控體系保障好小泉產品“可靠”的心智形象,做好刀剪主類目與新事業部類目之間的相互賦能。此外,各個新產品品類都要求在各自賽道做出小泉特色,例如保溫杯壺事業部強調“好內膽,小泉造”、雜件竹木事業部強調“用料做工扎實”、廚房小電事業部則強調“健康”小電理念等。5、我們年輕人購買張小泉渠道主要是在線上渠道,感覺公司線上渠道業務發展的速度還挺快的,請問公司對于渠道的規劃是怎么樣的?答:公司對于線上、線下渠道初步規劃設想來說,希望線上線下并重。我們認為線下渠道的價值觀復歸是一個趨勢,張小泉重視電商的速度也會重視線下的質量,我們花了很多精力去做線下的深度布局,包括零售門店整體轉型、線下的深耕拓展,有生命力的品牌應當是以線下為主線上為輔。6、公司在品牌營銷方面的策略?答:在品牌建設方面,公司將進一步加大品牌投放力度,強化消費者對于張小泉品牌“可靠”的心智印象,并逐步推動從廚房品牌向家居生活品牌發展轉變。7、高管團隊的內部分工?答:總經理夏總主要負責營銷中心、產品及技術研發中心、品質中心、品牌市場中心、新產品事業部等板塊;副總經理汪總主要負責證券投資、采購等板塊;生產副總主要負責生產制造板塊;財務總監王總主要負責財務、信息技術以及倉儲物流等。8、公司實控人對張小泉日常經營管理的參與度如何?答:公司日常經營活動主要由職業經理人團隊負責。涉及到戰略等重要議題,實控人會參與相關會議討論。公司自成立以來,嚴格按照《公司法》、《證券法》、及其他法律、法規、規范性文件的要求,逐步建立了健全法人治理結構,建立健全公司內部管理和控制制度,并根據新的要求不斷完善。公司實際控制人通過行使提案權、表決權的方式影響上市公司人事任免,同時公司實控人作為公司董事,通過參加董事會等會議,參與公司治理。