融通基金,大成基金,中銀基金,上投摩根,其他37家機構,華商基金,浦銀安盛基金,華創自營,平安資管,長盛基金,聚鳴投資,華夏基金,天弘基金,瑞信Credit Suisse,易方達,東海基金,國海富蘭克林基金,中歐基金,招商基金,匯添富基金,國壽安保基金,銀花基金,工銀瑞信基金

一、公司情況介紹1、公司簡介義翹神州是一家從事生物試劑研發、生產、銷售并提供技術服務的生物科技公司,主要業務包括重組蛋白、抗體、基因和培養基等多個品類的生物試劑產品,以及重組蛋白、抗體的開發和生物分析檢測等服務。基于公司全面的生物試劑產品線和豐富的技術服務布局,公司客戶群體既包括生物制藥企業、生物技術公司、診斷企業等工業客戶,也涵蓋了眾多高校、科研院所等科研客戶,能夠同時為免疫學研究、腫瘤研究、傳染病研究、干細胞研究等基礎生命科學研究和創新藥物、疫苗研發提供“一站式”采購生物試劑產品和技術服務的渠道。公司在支持中國生物醫藥產業發展的同時,積極拓展海外市場,已經在美國、歐洲建立了子公司,全球累計客戶數量超過6,000個,覆蓋主要歐美發達國家在內的數十個國家和地區,品牌聲譽不斷累積,營業收入持續快速增長,已成為生物試劑行業國內領先的科技公司之一。2、公司技術和產品特點自主閉環研發體系:公司擁有完善、全面的生物試劑和技術服務技術平臺,這些技術平臺均為自主研發并獨立掌握,基因、蛋白、抗體等不同技術平臺之間可以相互支撐,研發生產鏈條中的部分關鍵試劑均為自主開發,在量身定制提升研發效率的同時也可以大幅度減少對其它供應商的依賴性。因此,公司能快速跟進生命科學領域研究的趨勢和熱點,及時研發并生產出多種類試劑產品,滿足客戶和市場需求;同時,具有更強的抗風險能力和成本控制能力,實現產品的穩定供應,保證公司長期穩定發展。規模化生產能力:公司已經積累了豐富的規模化生產經驗,擁有從幾升到千升級別的生物反應器生產能力,能夠滿足全球市場持續增長的需求,特別是工業客戶的批次大規模生產需求,并呈現出規模化生產效應,有效控制生產成本。新冠疫情期間,作為新冠病毒相關生物試劑的主要供應商之一,公司同時支持了全球50多個國家和地區2000多家科研單位、生物制藥、疫苗和診斷企業的試劑需求,充分展示了公司的高通量、規模化生產能力優勢。全面的試劑產品線:公司產品涵蓋基因、蛋白、抗體、試劑盒、培養基等主要生物試劑品類,目前生產和銷售的現貨產品種類超過4.7萬種,其中重組蛋白超過6,000種,抗體產品超過13,000種,基因產品近28,000種,試劑盒200多種,產品線豐富度在國內同行業中具有領先優勢,符合生物試劑領域客戶需求分散的行業特點,既可以有效控制細分市場或部分客戶需求波動帶來的風險,支持企業長期穩定發展,同時具有更加廣闊的市場發展空間。3、公司2021年前三季度業績2021年1-9月,公司營業收入8.13億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤5.56億元。一方面公司緊跟全球新冠病毒研究需求,不斷開發包括多種變異毒株的相關生物試劑,支持全球科技抗疫,新冠疫情相關業務雖然受到疫情變化等因素影響同比有所下降,但仍實現營業收入5.45億元,繼續保持在新冠病毒相關生物試劑領域的全球重要供應商地位。同時,公司非疫情相關業務保持快速增長,實現營業收入2.68億元,較上年同期增長41.08%,其中CRO業務增長迅速,1-9月營業收入5,885.02萬元,較去年同期增長68.93%。二、投資互動問答1、問題:請公司闡述下一直堅持工業和科研市場并重發展的原因以及目前發展現狀。科研與工業市場是生物試劑行業中的兩大重要業務領域,國際同行業龍頭企業經過多年的競爭發展,產品線品類全、數量多,在市場拓展,為科研和工業客戶提供整體解決方案方面具有優勢,客戶覆蓋面廣,市場整體占有率高,綜合競爭力強。為真正打破進口壟斷,打造中國自己的生物試劑和服務支撐平臺,并最終在國際競爭中不斷增加市場占有率,公司在戰略上無論是過去還是未來會始終堅持科研與工業領域并重發展的思路。同時,廠商如果要在科研試劑市場占據重要份額,必須具備豐富的產品線和綜合技術能力,以及良好的品牌效應,因此對企業規模和綜合實力有較高要求,存在一定進入門檻,前期研發和市場投入大,初期見效相對較慢。但公司一旦形成良好的口碑,有越來越多的文獻引用,后期會逐漸呈現滾雪球效應,長期增長穩定,市場波動性小。另外,工業界的研發人員主要來自科研院所的畢業生,在科研領域不斷提升品牌覆蓋度和美譽度,對于開拓工業市場,長期來說也具有很好的帶動效應。公司在營收分布方面,2017-2019年,直銷客戶中,工業客戶營收占比一直維持在50%左右,發展較為均衡。2020年,受新冠疫情影響,診斷類企業需求迅速攀升,工業用戶營收占比八成以上。公司客戶群涵蓋全球大部分知名生物制藥企業和生物公司,如所有全球前二十強藥企,國內恒瑞、藥明、康希諾等企業,以及眾多高水平大學(哈佛大學、麻省理工、清華大學、北京大學等)和研究機構(中科院,醫科院,疾控中心等)。在新冠疫情期間,研究人員使用公司新冠相關生物試劑發表學術文章已超過700篇,其中在高水平雜志Cell、Nature、Science及其子刊上發表文章超過100篇,公司品牌認可度獲得快速提升。2、問題:公司通過新冠業務的爆發式增長以及上市募集資金,擁有數十億的現金儲備,計劃如何利用這一優勢加強技術和產品研發?公司將充分利用好現有資金優勢,加大技術和產品研發力度,支持企業持續快速發展。首先,公司將繼續堅持自主研發,加強自身研發團隊建設,在北京總部和其他生物技術發達地區建設新的研發中心,繼續加大購置先進的研發設備,與高科技企業合作打造自動化實驗室,進一步提升研發和產品開發水平和通量,根據市場需求,增加蛋白、抗體試劑數量,開拓新的培養基、診斷原料等試劑品類以及新的CRO技術服務類型,實現部分重點產品的升級換代,不斷提升產品性能與穩定性。其次,在生命科學研究和生物創新藥物領域,客戶對于支撐平臺的需求既分散又復雜,涉及眾多技術和產品品類,國際同行業頭部企業在過去十余年中不斷并購收購,擴大其技術和產品的覆蓋度。為更好滿足客戶的“一站式”產品和技術服務采購需求,增強企業的綜合競爭力,公司正在積極尋找,與具有自主研發能力的國內外優質企業進行溝通洽談,推動投資合作、收購并購。公司會根據調研結果選擇合適的標的和合作模式,并及時公告重大進展。3、問題:請公司介紹一下全球營銷網絡建設的現狀和計劃。公司已經在美國和歐洲設立了子公司,建立客服、物流中心,搭建了數十人的海外在地營銷團隊,計劃未來將進一步擴大海外團隊規模,加大在美國東西海岸、英國、德國、日韓等國外生物醫藥活躍地區的覆蓋力度;同時,在義翹上海、義翹廣州的基礎上,公司計劃在國內中部、西南地區、江浙地區新增分支市場和銷售機構,增加在地市場人員,為客戶提供更加快捷、全面的服務。除了線下銷售團隊建設以外,公司有專門的電子商務部門和產品部,公司將繼續加強與搜索引擎(如谷歌、百度)、專業學術期刊(如Nature、Science)和專業媒體平臺(如丁香園)等多個渠道的合作,持續加大線上推廣宣傳力度,不斷提升公司品牌知名度。