安信證券股份有限公司

公司于2021年10月29日下午接待了安信證券股份有限公司的相關調研人員,現將互動交流中的主要問題總結如下。1、目前公司在全國有多少個終端網點,具體是怎樣分布的,公司今后在網點建設方面有什么具體規劃?答:公司目前的銷售渠道正逐步下沉,在銷售網點嘗試設立專賣區和專賣店。目前,公司在全國已經擁有兩萬個左右的終端網點,具體一點說是一類網點是有專賣區
二類網點有產品專柜,三類網點有產品的展板。其中,一二類網點的占比在10%左右,三類網點的占比很高,但產品銷量主要來自于一類、二類網點。公司將不斷拓展終端區域的分布,從大城市到地級市、縣級市實現渠道下沉,推出多家體驗店。公司計劃明年增加五千個左右的銷售網點。2、公司招股計劃書中的募投項目“年產新風類產品30萬臺建設項目”具體的產品投向是怎樣的?項目是否包含換氣扇?答:公司的“年產新風類產品30萬臺建設項目”里面基本沒有傳統換氣扇,主要是新風交換機、建筑風機、工業風機,這三類產品各占30%左右。3、請問公司未來在產品投入方面的戰略規劃,公司將側重新風系統產品還是風幕機產品,理由是什么?答:結合目前公司不同產品在市場上的地位來看,相較而言,由于風幕機產品在市場上所占份額比較高,所以公司對風幕機產品的主要目標是維持市場份額,而新風系統產品將作為公司未來發展的重點。另外,目前來看建筑風機和工業風機的市場容量比較大,但受限于產品體積很大,對交付時間和運輸半徑的要求很高,公司已在河南以及江蘇設立子公司,去進行建筑風機、工業風機的生產。4、根據招股說明書,公司目前的銷售渠道主要經銷渠道為主,公司在經銷商數量上面是怎么控制或規劃的?另外,公司產品直銷的比例高么?答:今年公司增加了幾十個經銷商,但是公司不會去具體規劃經銷商的數量,公司會結合實際情況,分析哪些區域市場處于空白,還沒有經銷商覆蓋,力爭做到全面覆蓋。公司計劃未來兩年內銷售區域覆蓋全國百強縣。目前公司產品的直銷占比低,也還未成立直銷部門,未來公司可能會根據實際情況適時調整產品的直銷計劃。5、公司新風交換機業務的增長動力主要來自于哪些方面?答:公司的新風交換機業務增長主要來自于三個方面,首先是產品品類的擴張,公司每年都會不斷推出新的產品系列
其次是公司會不斷加大品宣力度,再次,是經銷商擴容和網點的逐步下沉。