海創基金,德邦基金

公司證券事務代表周曉峰先生首先對公司基本情況做了簡短介紹:公司成立于2001年,主要從事水性丙烯酸乳液的研發、生產和銷售,主要產品包括建筑、防水、紡織、包裝乳液以及助劑等,廣泛應用于建筑涂料、工業涂料等眾多領域。立邦、三棵樹、阿克蘇、威士伯等世界五百強和國內外涂料龍頭企業,是公司長期穩定的合作伙伴。公司目前已在上海、佛山、煙臺、德陽建立了四大生產基地,擬在安徽明光建設第五大生產基地,形成覆蓋全國的產能布局,助力公司全面對接客戶需求。最近三年,公司產銷量、產能利用率均穩步提升,公司市場份額行業領先,2019年達到11.11%,在建筑細分領域的市場份額接近20%。在產銷量和市場份額快速提升的條件下,公司近三年經營業績增長強勁,營業收入、凈利潤、資產規模持續增長。接下來的活動主要以調研人員提問,董事會秘書衣志波先生和證券事務代表周曉峰先生回答的方式展開。一、近期全國出現大面積電力能源緊張,這對公司生產經營有無影響?今年9月公司僅有全資子公司佛山保立佳化工有限公司受廣東省工業生產用電限制的影響存在限電限產,但影響不大,未有停電待產的情況。目前佛山保立佳已恢復正常用電生產。其他工廠未受到限電政策的影響。二、公司對下游客戶的定價模式和調價機制如何?公司的產品定價對待不同類別客戶有不同的定價政策,對直銷大客戶公開招標類產品一般根據安迅思發布的大宗原材料價格信息,按特定公式確定產品價格,定期進行調價,非公開招標類產品通常參考市場價格雙方協商確定;對中小直銷客戶一般采用成本加成法,參考市場價格雙方協商確定;對經銷商一般采用成本加成法,參考市場價格雙方協商確定。三、公司生產成本較行業平均水平情況?一方面,由于公司采購規模較大,具備一定的原材料采購議價能力,公司與部分供應商約定的采購單價一般會以安迅思系統的市場報價為基礎,下浮一定金額。采購方式也通過合約貨與現貨相結合的方式,通過提前鎖價等方式緩解原材料價格波動帶來的影響,使公司原材料采購價格一般低于市場報價。另外,公司也會適當提前采購部分原材料進行備貨,緩解原材料價格波動帶來的影響。另一方面,由于公司產能布局較完善,已形成了全國的產能布局,在華東、華南、華北、西南都有生產工廠,對客戶的發貨距離都較為合適,因此運輸成本也較其他公司具備一定優勢。四、上游企業如衛星石化等也在積極拓展與公司類似業務,請問公司與之相比的競爭優勢體現在哪些方面?我們認為主要體現在兩方面:產能和技術(一)產能壁壘下游廠商由于集約化發展的趨勢,對水性丙烯酸乳液的供應穩定性、產品質量提出了更高的要求,因此水性丙烯酸乳液生產企業需具有一定規模的產能和供應能力。但水性丙烯酸乳液生產設備、設施的投入金額較高,建設周期較長。同時,隨著我國環保政策日趨嚴格,水性丙烯酸乳液的生產經營所需環保投入將進一步加大。公司目前已在行業內形成具有優勢地位的較高產能(2020年年產能37.68萬噸)和全國性的產能布局,行業內其他企業短期內難以形成對公司的可替代性產能。(二)技術壁壘丙烯酸乳液行業是一個技術要求較高的行業,目前業內的高端產品市場以陶氏化學、巴斯夫等外資生產企業為主,保立佳等少數國內大型生產企業也具備一定的競爭優勢。同時由于下游客戶產品迭代較快,因此要求上游丙烯酸乳液的研發也需要保持不斷開發新產品、新功能。公司目前有一只60多人的研發團隊,主要核心成員經驗豐富,從業時間長,能滿足客戶不斷更新的研發需求。隨著經濟發展水平的提高,市場對于水性丙烯酸乳液的要求不斷提高,生產企業所需研發投入將逐漸加大,以適應客戶的新需求和快速更迭的技術。因此,水性丙烯酸乳液生產企業未來要想做大做強是需要具備一定的技術實力。五、丙烯酸乳液行業的競爭格局和公司對行業的判斷趨勢?我們認為乳液行業有兩個趨勢:一是環保政策日趨嚴格,中小企業承受了較大的整改或關停壓力。二是下游需求更加集約,下游客戶對丙烯酸乳液供應的穩定性和產品質量要求很高,所以大客戶更愿意選擇產能規模大、研發實力強的大型乳液企業合作。綜合以上兩個趨勢,丙烯酸乳液行業整合將加速推進。在國內市場,水性丙烯酸乳液行業的主要企業為保立佳和巴德富兩家公司,其他包括陶氏化學、巴斯夫等外資企業在內的乳液生產企業所占份額均較小,短期內對上述2家公司無法形成較大的競爭壓力。