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會議主要交流內容:公司董事長王文才先生歡迎各位參加本次線上交流會。董事長王文才先生對公司基本情況及2021年度經營情況進行了介紹,并就如下相關問題進行了回答:一、公司2021年度全年和2022年度一季度業績都超預期,請介紹下主要的原因?請問2022年業績展望?答:1、業績增長的主因:(1)全球市場對于作物保護品的需求將依舊整體旺盛,行業整體處于景氣周期:全球新冠疫情依舊未得到有效控制,又疊加區域沖突的爆發,由此引發的糧食安全擔憂會助推全球大宗農產品的需求強勁,大宗農產品價格預計將持續維持高位。大宗農產品價格的高位運行會帶來種植者擴大種植面積,增加農業投入品的投入,全球作物保護產品的需求整體趨旺。(2)依托公司全球營銷網絡以及對于從工廠到農場的完整產業鏈全流程的通透理解,以“輕架構、快速響應”為特點敏銳捕捉供應端、成本端及全球各國市場端的快速變化中的商機,及時調整采購及銷售策略達成較好的額外收益。2、2022年業績展望:(1)基于2022年全球市場對于作物保護品的需求將依舊整體旺盛,以及依托公司全球營銷網絡以及對于從工廠到農場的完整產業鏈全流程的通透理解的優勢,公司對于2022年全年業績展望積極樂觀。(2)2022年中國作物保護品行業整體業績會呈現前高后低的趨勢:盡管大部分活性組分的價格從2021年11月中旬之后從歷史高位開始回落,但是直至2022年3月大部分產品價格依舊居于歷史偏高位,行業整體業績會伴隨大部分產品價格逐步回落而走低,大概率中國作物保護品行業整體業績上半年會明顯好于下半年。二、請介紹一下公司在2021年度的登記證獲得情況以及2021年登記證快速增長的原因?答:1、截止到2021年底公司共持有海外登記4007項。2、公司2021年度新增登記較多的主要原因有如下幾個方面:(1)公司大幅增加登記團隊成員數量,從2020年的69人增加到現有的119人;(2)非洲區域不少國家登記相對簡單且獲證快,公司2021年新增較多該區域登記;(3)公司以前年度提交的登記申請在2021年度獲證較多,尤其是部分登記周期較長的國家諸如巴西,墨西哥,印度,俄羅斯,越南,泰國等獲證較多;(4)公司2021年度還投資約200萬美金購買了23項俄羅斯登記以及15項阿根廷登記。三、公司未來的登記投入和登記規劃如何?答:1、伴隨公司在諸多市場登記已獲證數量的增加,公司未來的登記投入將集中在登記投資大,門檻高的市場,未來的年度預算會相對平穩增加,預計未來三年年度登記費用預算會在1.4-1.7億元區間(具體可能會伴隨年度計劃的更新而調整).公司成立以來的各期登記投入均當期費用化,并未資本化。2、公司的登記規劃基本上分成了四個階段:(1)登記1.0:可以簡單表述為別人有的產品登記我也有,我們在2019年的登記布局基本上屬于這個階段;(2)登記2.0:我們將A市場優秀的某產品率先嫁接到尚無該產品的B市場,在B市場我們是該產品的率先市場導入者,我們在2019年開始了大量此類產品的登記布局;(3)登記3.0:我們基于自有TOC團隊以及合作專業機構田間地頭的認知篩選開發出我司獨有的獲得專利保護的制劑產品并在各市場推廣,以及生物農藥和生物刺激素.目前我司在此方面尚處在方法論的摸索階段,會伴隨我們在全球更多國家TOC業務的展開而加快布局;(4)登記4.0:創新化合物的全球首登.該項工作尚未納入到目前的中期戰略規劃(2020-2024年)中,屬于下個中期戰略規劃(2025-2029)中的工作內容。四、公司往年的收入季節性比較明顯,請問2022年度季節性會不會減弱?答:伴隨公司業務在全球更多市場的順暢拓展以及豐富而完善的產品組合,目前公司各季度收入季節性已不明顯.影響收入變化的主要是伴隨市場的拓展業務規模的成長以及產品銷售單價的變化。五、請問公司在TOC業務布局時主要考慮哪些因素?在新開拓的市場里,請問公司對開拓的這些國家的市場運營更看重什么考核指標?答:1、公司對于新目標國拓展的一般流程包括:目標國的深度調研;確定目標國適合的業務模式;確定目標國的發展規劃;基于發展規劃構建實施(諸如成立公司、組建團隊、運營管理等),在這些方面公司已形成了行之有效的基本方法論以及富有經驗的團隊。2、公司對于新目標國的運營在前五年更看重成長(市場占有率,銷售收入成長性),五年之后更看重回報以及運營質量。六、請問俄烏沖突之后,公司在俄羅斯的業務是否會有更大的機遇?答:1、俄羅斯已經成為全球重要的作物保護品市場,在過去5年增速顯著。2、俄羅斯作物保護品市場目前跨國公司所占市場份額還很高(約60%),伴隨歐美對于俄羅斯的制裁,預計跨國公司中諸如BAYER,BASF,CORTEVA,FMC等業務成長會受限,更有利于非專利作物保護品公司的業務成長。3、公司2021年通過購買23項俄羅斯登記以及公司自2016年開始投資的俄羅斯登記也在2021年開始陸續獲證,伴隨這些登記證的獲得,預計我司俄羅斯業務會有較好的成長。七、請問在一個超預期的市場行情下,公司是否會對戰略規劃做一些修正或目標調整?答:我司每年7-8月間會進行中期戰略規劃的年度復盤,根據復盤會及時進行修訂或調整,2021年8月復盤時就已經對于中期戰略規劃中不少內容進行了修訂和調整。同時,歡迎各位投資者登錄我司官網(www.rainbowagro.com),查看公司新聞版塊,了解公司最新動態。我們將通過巨潮網和公司網站,傳遞給廣大投資者及時、準確、完整、公平的信息披露。