理成資產,廣發基金,華泰聯合證券,國泰基金,天貝合資產,中科沃土基金,東方證券資管

一、董事長、總經理介紹2021年前三季度經營情況概要2021年初至報告期末,公司營業收入1.03億元,同期增長26.62%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3204.74萬元,同期增長38.52%,歸屬上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2191.23萬元,同期增長40.80%;公司總資產7.2億元,同比上年度末增長60.82%,歸屬于上市公司股東的所有者權益5.59億元,同比上年度末增長66.48%。人工硬腦(脊)膜補片、顱頜面修補產品仍是公司的主要收入來源。截至2021年9月30日,公司新增開發國內100多家醫院,累計覆蓋國內醫院數量達1000多家,并出口至歐洲、南美、亞洲、非洲等70多個國家和地區,臨床應用超過20萬例。同時,公司人工硬腦(脊)膜補片和顱頜面修補產品累計中標數已超過100個,體現出公司招標專業化能力不斷增強,市場占有率持續上升。公司業績持續穩健的增長,業務發展態勢良好,同時公司可吸收再生氧化纖維素首次取得國內醫療器械注冊證,進一步豐富公司現有神經外科產品線,為公司成為國內神經外科領域高性能植入醫療器械的領先企業奠定了強有力的基礎。二、本次活動主要采用解答投資者提問的方式進行,主要內容如下:證券代碼:301033證券簡稱:邁普醫學3問題一、可吸收再生氧化纖維素止血產品在國際市場的推廣情況和臨床使用反饋情況怎么樣?公司取得國內注冊證后,目前的推廣情況如何?答:公司的可吸收再生氧化纖維素止血產品是專門針對神經外科手術止血需求所開發的高性能止血產品,其產業化將有望打破我國神經外科可吸收止血產品的長期進口壟斷。作為公司未來的重要產品之一,公司正在加強營銷團隊的建設,今年主要目標是聚焦于該產品在全球范圍內的招標進院。在國際市場方面,目前該產品已進入20多個國家,銷售量增長顯著,國外醫生普遍對該產品給予了充分的肯定,認為其無論從外觀、觸感、使用便捷程度,還是從其止血效果、臨床預后等方面而言都不劣于甚至優于同行業可比產品。在國內市場方面,公司于2021年8月首次取得該產品國內醫療器械注冊證,目前已在湖南省、廣州市成功掛網,其他省份處于已提交申請待審批或待提交申請階段,公司爭取盡早獲取國家醫保醫用耗材分類代碼并陸續開展銷售。未來隨著銷售渠道在全球范圍內逐漸鋪開,隨著該產品逐漸放量,將使得全球更多患者能早日用上本款創新止血產品,為此公司的營銷團隊一直在積極努力著。問題二、國際業務占比多少?未來國際業務能否有持續增長空間?證券代碼:301033證券簡稱:邁普醫學4答:公司國際業務今年累計同期增長趨勢良好,占公司總營收的14.22%。隨著全球新冠疫情逐步平穩,各國逐步恢復正常生產經營,可為公司的國際業務開展提供良好的外部空間;同時公司通過本土精細化運營以獲得更多的市場份額,待產品逐步進入更廣闊的海外大市場、新產品持續上市時所形成多產品組合的協同效應將進一步實現國際業務的持續增長。問題三、公司PEEK材料產品的競爭優勢?答:基于公司前期在個體化3D打印方面的豐富技術積累、臨床服務經驗和數萬例的設計數據,以及臨床對個體化植入物的需求和技術的發展,公司建立了數字化設計與精密加工技術平臺。利用該技術,開發出了基于PEEK材料的顱頜面修補產品,該產品具有較高的骨缺損匹配度,是國內少數基于PEEK材料并用于顱頜面缺損修補的產品。顱頜面修補產品的生產制造及臨床使用需要與臨床醫生做非常多的前期溝通,包括“數據獲取、結構設計、方案評判、生產使用”等全流程,公司在前期臨床應用已開展較長時間的教育培訓。同時公司該產品已進入國際市場多年,建立了完善的質量管理體系,充分保障了產品的高質量和穩定性。而新進入行業者的產品因缺乏長期臨床應用的有效評價數據,質量尚未得到充分的臨床驗證,難以在短期內獲得臨床醫生的認可,轉用其他新品牌證券代碼:301033證券簡稱:邁普醫學5產品也無形中大大增加了溝通成本和質量風險成本。相較于此,公司則在理解患者需求及服務臨床醫生方面具有豐富的經驗,以及在產品質量方面具有較強的競爭優勢。同時,公司的人工硬腦(脊)膜補片已進入全球近70多個國家及地區,在神經外科領域擁有超過20萬例的臨床應用,且與公司的顱頜面修補產品形成了良好的協同效應,使得公司在同行業競爭中具有明顯的競爭優勢。公司在長期的臨床應用過程中,堅持不斷優化和改進,目前公司PEEK顱頜面個體化修補系統于近日已收到國家藥品監督管理局下發的醫療器械注冊申請《受理通知書》。此外,公司還豐富拓展了不同的技術工藝,包括在PEEK顱頜面固定系統、鈦顱頜面固定系統等多個新產品領域,打造顱頜面修補手術多產品組合,同時將有效提升公司產品差異化競爭、提高生產效率、降低生產成本,使公司在PEEK材料應用領域形成全方位、多梯隊的產品競爭優勢。問題四、帶量采購政策目前對公司的影響程度?答:公司涉及到帶量采購的產品是人工硬腦(脊)膜補片,截至目前,已開展帶量采購招標的省份有江蘇省、山東省、福建省,公司的腦膜產品均已成功中標。盡管各省集采政策不盡相同,但根據目前上述已開展帶量采購的省份的實施情況來看,公司在對應省份的產品銷量和市場占有率上有顯著的增長趨勢。2021年度證券代碼:301033證券簡稱:邁普醫學6待集采招標的是河北省,公司正在積極全力準備中。問題五、公司如何規劃未來的戰略發展路徑,是否有外延拓展的可能性?答:公司始終以“成為植入醫療器械領域全球領先企業,提供卓越的產品,服務于全球患者”為愿景。短期內,努力爭取成為國內神經外科領域高性能植入醫療器械的領先企業,并建立國際品牌的競爭優勢。同時,在保持神經外科領域競爭優勢的基礎上,公司將利用生物增材制造等技術優勢及豐富的產業轉化經驗,延伸技術平臺的應用至口腔科及其他外科領域,持續推出新產品,滿足臨床需求。公司未來戰略發展的實現路徑概括總結有如下三點:第一是持續加強內生式增長。目前公司擁有四大創新技術平臺,在持續加速公司技術更新迭代和提高轉化效率的基礎上,未來我們還將繼續拓展和深化四大技術平臺在新領域的技術應用,包括新的科室、新的適應癥以及改進原有產品的使用形式等,包括但不限于開發應用于大外科的可吸收止血粉、可吸收再生氧化纖維素止血產品等。同時,我們還將不斷努力探索更多新的技術平臺,包括但不限于介入耗材方向等,為公司下一步發展奠定研發儲備基礎。第二是加強產業戰略合作。基于神外科多產品以及在口腔科、證券代碼:301033證券簡稱:邁普醫學7其他外科等領域不斷深化的戰略規劃下,公司會嘗試與有可能產生合作的國內外優秀企業進行接觸、探討,通過包括醫療器械注冊人產品合作模式等,以最終達成強強聯合、形成協同效應,實現合作共贏。第三是合理規劃收購兼并。公司所處的高性能植入醫療器械領域有著非常廣闊的發展前景,而醫療器械企業的發展壯大離不開并購整合,所以在公司堅持內生式增長的同時也非常重視產業并購整合的規劃。公司始終著眼于長遠發展,但同時秉承務實謹慎的態度,堅持并購標的必須能與公司業務產生促進或互補作用,與公司有協同效應,包括但不限于有源耗材方向等,能夠真正給公司帶來商業價值。