通過同順路演平臺(https://board.10jqka.com.cn/ir)參與公司本次業績說明會的廣大投資者

1、請問下貴司有無光伏一體化項目,如有,中標項目為哪些,同時貴司大股東有沒有減持計劃。尊敬的投資者,您好。公司在新能源業務方面目前已經取得階段性進展,公司持續將重心聚焦于清潔能源電站的開發、建設和運營,業務涵蓋分布式光伏電站、儲能、光伏建筑一體化和智慧能源等技術服務,并已初步具備了項目投資、工程總包、設計咨詢等全鏈條業務能力,同時,公司目前在珠三角已開發建設屋面分布式光伏電站5.67MW,部分已于8月完成并網。另外,公司實際控制人所持股份仍處于限售狀態。感謝您對華藍集團的關注與支持!2、現階段公司考慮轉型升級嘛?尊敬的投資者,您好。公司在上半年重點圍繞全過程工程咨詢、城市更新(背街小巷)、生態環境導向的開發(EOD)、產業園區、節能環保及新能源等專項業務推進,合同額超1.24億元,品牌影響力正持續增強。公司正在積極探索業務的轉型升級,并已初顯成效。感謝您對華藍集團的關注!3、公司股價已經較前期高位已經腰斬,請問有什么維護股價的措施嗎?比如管理層增持、回購等等?尊敬的投資者,您好。感謝您的關注和建議,如有相關計劃,將根據深交所、證監局相關要求及時履行信息披露義務。另外,股價受經濟形勢、行業趨勢、市場情緒、投資者偏好、企業業績等多種因素的共同影響。公司會努力做好自身的經營工作,致力以良好的經營業績來回報股東,從而實現股東價值最大化。具體而言,公司將通過積極拓展業務、擴大市場規模、優化項目資源配置,并持續加強數字化建設,提升公司精細化運營管理水平,為公司的未來發展夯實基礎。感謝您對華藍集團的關注與支持!4、主持人您好您認為今年上半年我們業績下降的最主要原因是什么?下半年我們有什么計劃來逆轉我們業績下滑的頹勢嗎?對于業務增長最大的影響因素是什么?尊敬的投資者,您好。上半年受宏觀經濟增速放緩、政府及國企預算緊縮,且房企資金困難等多種因素影響,公司項目承接及項目進度放緩,營收利潤較去年同期有所下滑。面對宏觀環境的不確定性,公司在深入挖掘本土業務的基礎上,持續加大營銷力度,進一步從集團層面推進區外業務拓展,以推動業務規模的增長;另一方面,公司積極投身于數字化轉型的探索和實踐;上半年新業務培育初顯成效,公司重點圍繞全過程工程咨詢、城市更新(背街小巷)、生態環境導向的開發(EOD)、產業園區、節能環保及新能源等專項業務推進,合同額超1.24億元,品牌影響力持續增強。公司將積極提升經營管理能力,爭取為廣大投資者創造更好的價值和回報。感謝您對華藍集團的關注!5、各位好,公司剛解禁董事和監事就按照頂格25%進行了減持,是否是因為對于公司當前經營沒有信心,另外請分析下公司業務前兩個季度持續下滑的原因,以及未來是否等(得)到改善?尊敬的投資者,您好。公司前期解禁并上市流通的股份中僅有部分是董監事持股,其減持股票僅僅是出于個人資金需求,公司目前經營情況穩定。上半年業績下滑受宏觀經濟增速放緩、政府及國企預算緊縮,且房企資金困難等多種因素影響,公司項目承接及項目進度放緩,營收利潤較去年同期有所下滑。面對宏觀環境的不確定性,公司在深入挖掘本土業務的基礎上,持續加大營銷力度,進一步從集團層面推進區外業務拓展,以推動業務規模的增長;另一方面,公司積極投身于數字化轉型的探索和實踐;上半年新業務培育也初顯成效。公司將積極提升經營管理能力,爭取為廣大投資者創造更好的價值和回報。感謝您對華藍集團的關注!6、最近平陸運河已經正式開工建設,請問公司是否取得相關訂單?能否反映在下半年業績上?尊敬的投資者,您好。運河經濟帶統籌謀劃沿線產業發展、城鎮建設、移民安置等布局,將帶動臨港園區、農田水利、生態修復等大規模建設,涉及公司規劃、建筑、市政、水利、景觀等多個專業板塊,從而為我公司帶來業務機會。子公司華藍設計作為廣西壯族自治區專項規劃《北欽防一體化國土空間規劃》的牽頭編制單位,參與了自治區自然資源廳統籌保障平陸運河建設空間需求調研等系列調研指導工作,公司近期參與了平陸運河沿線欽州市欽北平吉臨港產業園項目可行性研究、控制性詳細規劃及園區總體規劃編制等工作。感謝您對華藍集團的關注!7、除了在本土市場以外,公司在廣西以外的市場做了哪些戰略布局?開拓效果如何?尊敬的投資者,您好。依托專業服務能力,公司在廣西區外市場方面目前拓展成效顯著。不僅成立了上海中心、武漢中心,與北京中心、成都中心、廣州中心形成合力,同時,公司重點聚焦國家戰略發展區域,深耕核心城市群和中心城市,推進實現新一輪布局和重大項目落地。公司已承接了一系列區外優質項目,如貴州赤水河流域醬香型白酒產業集聚示范區——仁懷同民集聚示范區(一期)、福建城廂區文獻北片區城市更新建設項目(一期)、浙江杭州市蕭山區第二人民醫院遷建工程EPC工程總承包項目、廣東仙洲島公園規劃設計項目、江蘇永興大道北、資生路西(R21047)地塊施工圖設計項目等,上半年新簽區外項目達67項。感謝您對華藍集團的關注與支持!8、廣東華藍能源開發有限公司是華藍集團的控股子公司,公司的占股比例是多少?尊敬的投資者,您好。公司于2022年1月認繳出資1,020.00萬元設立廣東華藍能源開發有限公司,占股比例為51%,并于2022年1月29日完成工商登記手續辦理。感謝您對華藍集團的關注與支持!9、廣東華藍能源開發有限公司在建或擬建的分布式光伏電站項目有多少?預計年發電量有多少?能為公司創造多少營收和利潤?尊敬的投資者,您好。華藍能源專注于清潔能源電站的開發、建設和運營,業務涵蓋分布式光伏電站、儲能、光伏建筑一體化(BIPV)和智慧能源等技術服務和建設投資活動,已成為東莞市光伏行業協會副會長單位和廣東省太陽能協會理事單位,初步具備了項目投資、工程總包、設計咨詢等全鏈條業務能力。目前在珠三角已開發建設屋面分布式光伏電站5.67MW,部分已于8月完成并網。此外,公司與廣西農村投資集團簽訂了戰略合作協議,與國家能源集團、大唐電力等企業也保持了良好的合作關系。華藍能源相關經營數據敬請關注公司定期報告。感謝您對華藍集團的關注與支持!10、除本土市場外,國外有無具體投資合作?尊敬的投資者,您好。公司海外業務以公司拳頭產品之一“制糖工業設計”為先導,響應國家“一帶一路”倡議,將業務延伸至東南亞和非洲部分國家和地區,項目已落地泰國、埃塞俄比亞、南蘇丹等國。公司未來將積極利用自身優勢布局具有市場發展前景的相關領域,如達到深交所信息披露標準,公司將及時向廣大投資者公告,謝謝。11、公司有員工股權激勵計劃嗎?尊敬的投資者,您好。員工是公司持續發展的基石,公司一直以來高度重視員工的培養與激勵,公司已建立了薪酬與考核緊密結合的激勵體系,亦會根據實際需要不斷優化完善。此外,未來如有員工股權激勵計劃,公司將會按照有關法律法規的要求及時履行信息披露義務。感謝您對華藍集團的關注!12、董秘您好,請問貴公司的業務是否涉及上合峰會成員國?如果有的話有哪些業務往來?尊敬的投資者,您好。公司暫未在除中國以外的其他上合組織成員國開展業務,感謝您對華藍集團的關注!13、公司對于光伏產業,目前在手的合同有多少?對于后續的產業發展,公司有哪些對應的規劃?尊敬的投資者,您好。公司與光伏產業相關的業務涵蓋分布式光伏電站、儲能、光伏建筑一體化和智慧能源等技術服務,并已初步具備了項目投資、工程總包、設計咨詢等全鏈條業務能力,公司目前在珠三角已開發建設屋面分布式光伏電站5.67MW,部分已于8月完成并網。對于后續的產業發展,公司將根據公司戰略規劃持續推進,如達到深交所信息披露標準,公司將會按照有關法律法規的要求及時履行信息披露義務。感謝您對華藍集團的關注!14、請問,董秘,貴公司是只跌不漲的票嗎?尊敬的投資者,您好。股價受經濟形勢、行業趨勢、市場情緒、投資者偏好、企業業績等多種因素的共同影響。公司會努力做好自身的經營工作,致力以良好的經營業績來回報股東,從而實現股東價值最大化。具體而言,公司將通過積極拓展業務、擴大市場規模、優化項目資源配置,并持續加強數字化建設,提升公司精細化運營管理水平,為公司的未來發展夯實基礎。感謝您對華藍集團的關注與支持!15、今年半年業績下滑,是哪一塊兒出了問題?尊敬的投資者,您好。上半年受宏觀經濟增速放緩、政府及國企預算緊縮,且房企資金困難等多種因素影響,公司項目承接及項目進度放緩,營收利潤較去年同期有所下滑。公司目前經營情況穩定,將積極提升經營管理能力,爭取為廣大投資者創造更好的價值和回報。感謝您對華藍集團的關注!16、鄉村振興方面貴公司主要深耕哪些領域?尊敬的投資者,您好。公司鄉村振興類業務主要包括鄉村風貌提升、實用型村莊規劃、村莊配套基礎設施改造、田園綜合體、全域土地綜合整治等10余種項目類型,上半年承接了《那坡縣尼的呀田園綜合體建設項目(EPC)總承包》、《巴馬瑤族自治縣鄉村振興示范帶建設規劃》、《西鄉塘區2021年第一批“兩高”沿線鄉村風貌提升工程》、《博白縣“兩高兩道”鄉村風貌改造項目設計服務》、《百色市田陽區鄉村振興示范帶提升規劃設計》等70多個鄉村振興項目。感謝您對華藍集團的關注!17、從半年報中注意到,公司在華南地區的銷售占比高達84%,說明公司有嚴重的地域依賴,是否會考慮采取措施來緩解該問題?尊敬的投資者,您好。公司以“總部+區域中心+分公司”的形式布局國內市場,在全國設立15家分支機構,分布在全國主要省會城市,輻射華東、華南、華中、西北和西南等區域,在北京、上海、廣州、成都、武漢等區外城市設立區域營銷中心,通過發揮區域營銷中心的輻射作用,拓展全國市場。各區外營銷中心將以總部技術與質量管理體系為支點,結合當地市場形勢,收集和反饋市場信息,建立和維護客戶關系,逐步提升面對當地客戶的相對直接和獨立的技術服務能力。感謝您對華藍集團的關注!另外,接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有涉及應披露重大信息的情況。