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張勇先生就公司基本情況進行了介紹,電話會議交流的主要問題如下:

一、介紹一下公司2022年業績下滑的原因?

答:(1)收入下滑的直接和間接因素很多,相較于宏觀環境的影響,最根本的原因是下游收入來源相對單一,以消費電子為主等成熟行業需求不振,新業務未能平滑接力。

(2)利潤下滑的原因包括三方面,最主要的因素是高毛利率水平下,收入下滑導致邊際貢獻減少,同比影響最大。

(3)毛利率水平、期間費用支出穩定,現金流和資產結構情況良好。

二、介紹一下2022年公司的業務情況,有哪些變化?

答:我想從三點變化和三點不變來概況公司這一年的業務進展情況。

1、2022年新業務開拓出現三點可喜的變化:

(1)下游行業多元

醫療和半導體快速增長,光伏業務取得進展,結合已公告的信息,大家可以通過醫療、海外等收入同比增速和占比推斷出,以消費電子等為主的原有結構正在和繼續發生變化。我們力爭新業務占比持續提高,為公司帶來更大的成長動力。

(2)產品服務多元

公司起步于激光器業務,后應頭部客戶定制化需求,開展了一些模組或設備業務,在消費電子行業二者的比例大約是6:3。隨著公司開拓更多專用設備領域,模組、設備甚至制造服務等解決方案的比重將顯著提升,例如激光SE直摻設備、新一代顯示設備、醫療器械設備,也包括在醫療器械行業應客戶需求開拓的制造服務業務。

(3)市場空間多元

公司去年將拓展海外市場作為重要工作,同比增長98.62%,對收入貢獻度提升至16.29%,毛利率為69.78%。過去十余年,公司聚焦國內市場,自身的產品和技術日益成熟,而國內的供應鏈響應和成本優勢雙重加持,使公司在海外市場的競爭力暫露頭角。

2、在出現以上三個變化的同時,公司也有三點保持不變:

(1)提升平臺能力不變

特別是依托激光器的領先優勢,牽引平臺能力提升,更好地適應拓展新型應用場景的要求。例如,公司在光伏行業從Perc到TOPCon采用自主激光器,對公司進入光伏設備市場起到了關鍵支撐作用。

(2)堅持正向研發不變

激光技術的本質是基于光與不同材料相互作用的理解、將最優的激光光束定位到目標材料位置、產生最優的能量利用效率、通過物理或化學的過程達到令客戶滿意的效果。公司基于“光源+光學/運控/視覺+工藝”的平臺能力,以光與材料相互作用為出發點開展正向研發,分析行業需求的“痛點”,借助仿真手段模擬工藝效果,進而精準地對激光器、光學/運控/視覺模組進行優化組合或深度定制,并實現了相關技術在不同應用場景的復用。大家從光伏業務進展可以看出,有能力堅持正向研發可以少走技術彎路、不需太大投入、但又可快速跟進或超越。

(3)保持市場競爭力不變

毛利率代表競爭力、是健康經營的基礎、持續投入的保障。公司連續多年保持高水平毛利率,去年更是提高至52.58%,行業競爭力可見一斑。同時也可看出,國內制造業升級到今天的程度,越來越多的機會來自解決行業痛點、補鏈強鏈的領域,有能力啃下硬骨頭,自然會收獲高回報。

三、公司醫療、光伏、半導體新業務的進展情況?

答:1、公司在國內高值植/介入器械領域填補了制造環節的空白,且贏得了國際知名企業的認可,收入同比增長111.20%。

2、公司在短短11個月實現了TOPCon首批訂單落地,并順帶開發了Perc存量產線提效方案,布局了BC等電池激光設備,充分展現了平臺能力跨行業的延展性,回答了為什么能做的問題。

現在回過頭來看,光伏行業是一個非常典型的有深度有寬度有長度的領域,因此,公司堅定看好且將長期投入,根據產業化倒排優先級,借助TOPCon站穩腳,對于各種技術路線,我們力爭“銷售一代、研發一代、儲備一代”。

3、關于半導體業務,去年繼續得到住友重工等國外知名公司的認可,收入以碳化硅退火激光器為主,少量收入來自硅晶圓檢測等。接下來我們仍將基于自身激光器優勢,聚焦前道制程推進相關業務。

四、2023年公司的發展規劃?

答:新的一年,我們仍將秉持“成為全球激光解決方案引領者”的愿景,做到三個堅持:

1、堅持打造激光器領先優勢的定位不變;

2、堅持進一步拓展下游應用場景的思路不變;

3、堅持把海外市場作為重要增長動力的決心不變。

五、年報里公司提到將布局MicroLED項目,請您介紹一下這個項目?

答:按照公司的戰略規劃,今年繼續基于商業模式的核心,開啟MicroLED項目,至此,公司的下游結構更加多元,上市前主要是消費電子,上市當年布局醫療器械,次年布局光伏,今年開啟MicroLED。同時,海外市場將是另一維度的主線。過去公司已成功站穩或進入三個行業,證明了激光器領先、平臺能力有競爭力,老話講三生萬物,努力開拓更多的新領域。

在MicroLED方面激光可以用在剝離、移除、巨轉等多道工序,如果激光技術在多種巨轉技術中脫穎而出的話,相較于其它行業,激光技術有望成為行業的主導制程,其重要性不言而喻。我們將搭建一條巨量轉移工藝示范線,助力加快商業化進程。

交流過程中,公司人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。