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一、公司經營管理層介紹公司2022年半年度基本情況公司繼續堅持“自主品牌+ODM”雙輪驅動發展模式,但發展重心逐漸轉移至成人失禁用品,戰略方向由制造型企業轉型為品牌型企業,以產品研發和用戶為導向,引爆品牌效應、搶占市場、突破行業空白點,上半年,公司成人失禁用品實現營業收入2.49億,同比上升11.17%,業務結構不斷優化,特別是線下業務發展達到預期,對公司而言意義重大。公司在自主品牌的戰略布局主要體現在如下幾個方面:(1)加大品牌投入,開拓營銷渠道公司通過上半年的品牌引爆,全新升級品牌形象,精準投放傳播路徑,不斷投入的銷售費用帶來了更多的品牌效應回報;隨著公司不斷布局線下銷售渠道,銷售隊伍逐漸擴大,導致管理費用有所增加。(2)加強研發創新,搶占市場高點在研發創新方面,公司研發費用投入不斷加大,提升產品競爭力,不斷推出差異化新品,在上半年低迷的市場環境中,公司自有品牌逆勢增長,搶占市場高點,在“618”活動期間供不應求,產銷兩旺,在承壓的成人失禁用品行業中實屬難能可貴。(3)不懼成本挑戰,提高市場占有率ODM業務定價權在客戶,但自主品牌業務公司擁有自主定價權,產品提價方案在經營計劃中。目前原材料成本居高不下,成人紙尿褲主要原材料絨毛漿達到近年來最高點,成本壓力成為行業最大挑戰,但對公司而言是千載難逢提高市場占有率的好時機,利潤承壓也是公司戰略之一。公司嬰兒紙尿褲產品銷售主要為ODM業務,受疫情和經濟壓力等多種因素影響,國內生育水平持續走低,國內嬰兒護理用品ODM市場受到較大沖擊,公司代加工的高端嬰兒紙尿褲品牌砍單現象嚴重,故公司業績受到一定影響,但公司目前已開拓新客戶,為公司貢獻了新的業績。基于目前的社會經濟環境,各行各業的發展都趨于收縮狀態,公司借助IPO到上市公司的轉型、制造型企業到品牌型企業的轉型,公司已進入新的競爭階段,目前正在經歷系統性成長階段的組織變革,組織優化和調整不斷深入,以目標為導向,以績效管理為過程,以營銷品牌為引導機制,堅定做好成人護理用品行業的長期主義者。二、問答環節:Q:關于成人失禁用品行業將在什么時候爆發?A:目前成人失禁用品國內的市場滲透率約為5%左右,而有關數據顯示歐美日等國家滲透率已經達到50%以上。我國的65歲以上老人數量目前已經超過了兩億,市場需求在進一步擴大,同時政府也在積極出臺養老政策應對人口老齡化的相關問題,例如試點推行長期護理險。對比國際行情,當市場滲透率達到10%以上時,市場將會迎來爆發。Q:公司自主品牌未來是如何進行渠道布局?A:公司自主品牌從2015年以來主要的發力點是線上布局,“可靠”品牌也取得了一定成績,多年來蟬聯電商平臺單品類全網銷售冠軍,隨著消費業態逐漸發生變化,線下渠道布局也隨之調整,在采用傳統銷售模式的同時,以機構型特通渠道作為主要發力點,重點投入、深度布局。Q:成人失禁用品的利潤指引如何?A:通過生活用紙專業委員會的統計,成人失禁用品從2018年-2021年消費量復合年均增長率增速達到了18%,發展趨勢在穩步提升。從國外成人失禁用品的銷售情況來看,重度失禁產品毛利率一般在40%-50%,凈利率約為10%-15%;輕失禁產品毛利率在70%以上,凈利率能達到15%-20%。但目前中國成人失禁用品市場由于市場規模小、成熟度不高,目前仍屬于投入期,盈利水平有待提升。Q:請問公司從成本端對原材料、海運費用和匯率如何解讀?A:公司海外業務以嬰兒紙尿褲產品為主,這部分產品主要采用木漿芯體,而成人紙尿褲主要由木漿芯體組成,原材料價格上漲使公司利潤承壓。而俄烏沖突,石油價格暴漲,原材料SAP價格受到較大影響,這都導致上半年利潤受損。目前已經看到漿價呈下降趨勢,且公司將與供應商更加緊密合作,公司成本壓力會逐漸得以釋放。關于海運費用,公司主要采用FOB方式,目前隨著船只增加、海運供應能力增強,運費下降是必然的趨勢。公司出口業務占30%以上,而人民幣貶值對公司出口業務有一定的利好。Q:嬰兒紙尿褲產品是否會調整產品定位做中低端產品?A:公司的嬰兒紙尿褲產品主要定位做高端和超高端產品,而目前國內市場嬰兒紙尿褲中端產品市場份額在擴大,公司將會根據消費市場變化,對產品定位做一定調整,發展中端產品市場。Q:寵物衛生用品虧損的原因是什么?A:寵物衛生用品目前屬于盈虧平衡狀態,主要原因是原材料價格上漲,成本壓力增大,公司與客戶已就產品提價達成一致意見,利潤率情況將會得以扭轉。