一、董事長介紹公司發展及基本產品情況
二、調研機構提問環節主要問題
1.2022年經營狀況與疫情影響?
答:我司主要產品包括智能超聲水表、智能超聲流量計、智能消火栓、智能超聲熱量表等,公司主要客戶為供水、供熱等公共事業單位。總體來說,今年經營狀況正常,受疫情影響不確定性的因素較多,疫情的管控對業務的接洽、現場施工的實施進度等會有一定程度的影響。
2.隨著疫情管控放開,對公司業務會有什么樣的影響?
答:雖然疫情管控放開,但現已臨近年關,公司會在此時間段梳理業務商機、拜訪客戶、穩定目前的業務狀態和適應當前的新形勢。
3、2023年經營計劃?
答:公司年度目標計劃會根據平時溝通結果、商機進展情況、客戶狀況等來制定年度經營計劃。根據行業發展預測超聲水表是未來的一個趨勢,為了適應市場的競爭,公司不斷豐富自己的產品線,朝著多樣化的方向發展。研發成本更低、性能更好的新產品,通過優化生產工藝,提高智能化水平,來降低產品成本。
4.水表每年大約有多少的需求量?超聲水表市場滲透率?
答:全國水表每年需求量7000萬只以上。超聲波流體測量技術近年來才應用于戶用水表,因此在智能水表市場中,目前仍以智能機械水表為主,智能超聲水表占比相對較低。相對于整體水表市場,超聲水表的市場滲透率仍很低,但隨著超聲水表的市場接受度越來越高,預計未來超聲水表的市場容量及市場滲透率有望顯著提升,超聲水表正在逐步被市場認可。
5、公司對未來超聲水表的發展如何看待?
答:公司是國內較早向市場推廣使用戶用智能超聲水表的企業之一。由于較早進入智能超聲水表市場,公司積累了豐富的產品應用經驗,且具備穩定運行8年以上的應用案例。超聲水表技術上存在一定的優勢,能解決“跑、冒、滴、漏”、漏損率等問題,有利于智慧水務的建設,提高供水公司智慧化管理,節約水資源。目前一二線城市對超聲水表的接受度逐步在提高,使用超聲水表比例也在提高,超聲水表市場滲透率會是逐步提高的過程,會是未來水表市場主流技術路線的產品。
6.超聲波水表相對于智能水表的優勢?
答:①無機械運動裝置,無機械磨損,長期運行計量精度穩定,使用壽命長;②量程比高、始動流量低、測量精度高,使得微小水流量均可有效識別,及時發現跑、冒、滴、漏等問題;③正向反向流量都可計量,解決供水壓力波動帶來的糾紛;④產品結構防護等級較高,使得產品在暴曬、灰塵、浸泡、高低溫、高濕等復雜應用環境下的質量穩定性較高;⑤水溫的適應性更強、更加防凍;⑥能夠對瞬時流量進行監測,監控每一秒用水狀態,能夠實現流量實時抄讀、管網漏損檢測、壓力在線監測、數據挖掘分析等功能,更好滿足現代城市智慧水務管理需要。
7.公司的產品在超聲水表市場份額占比較高,如何看待未來同行業的新進入者?
答:未來進入超聲水表的企業會越來越多,很多廠家也在規劃向超聲水表行業發展,目前來看超聲水表技術壁壘不高,但想要做好很難,公司在戶用超聲波熱量表和戶用超聲水表領域積累了豐富的產品應用經驗,其他同行想進入超聲水表行業可能還需要一定的時間積累。
目前超聲水表的滲透率很低,市場空間巨大,公司希望與同行業技術成熟且產品質量穩定的企業共同打造和維護超聲水表市場口碑和提高知名度,進一步提高超聲水表的市場滲透率。
8、自來水公司對超聲波水表的接受驅動有哪些?
答:超聲水表具有一定的技術優勢,能夠解決機械水表自轉,超聲水表正反向計量能夠解決水壓波動帶來的影響,對瞬時流量進行監測,更有利于供水企業對供水管網進行分區計量,從而對漏損率、產銷差以及夜間小流量進行監測和控制,且超聲水表的始動流量低、測量精度高,使得微小水流量均可有效識別,及時發現跑、冒、滴、漏等問題,有利于降低產銷差和提高自來水公司的管理。
9.國外市場需求情況?
答:海外市場現在逐步的恢復,訂單量也在逐步增加;一般海外市場前期開拓工作需要較長時間,大部分都是定制化產品,涉及的技術要求較為嚴格,且每個產品都需要做MID產品認證,公司有國際認證的cnas實驗室,未來海外市場發展前景廣闊。
10、未來三年產能布局?
答:根據公司戰略規劃,將設立三個生產基地和一個研發、銷售中心,增強公司在超聲計量領域的產業布局;公司管理層對未來超聲水表市場有信心,公司超聲水表已經有8年的應用案例,產品質量穩定,且客戶對超聲水表的認可度越來越高,超聲水表推廣效果達到預期,未來將會步入快速發展的通道。