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1、前五大客戶訂單情況,競爭趨勢。

整體趨勢較好,整個量逐漸增加。

2、保溫杯今年往后的價格趨勢是怎樣的?

這個行業有時尚快消品屬性,每個季度都會有新品,價格的變動主要是基于新品的不斷推出,當然,對于能夠獲得消費者喜愛的爆款,甚至常會出現價格上調的情況,再者海外客戶需求冷水壺更多。戶外運動的人對于產品容量的需求越來越大,容量越大,產品成本越高,銷售單價也上升。

3、去越南投資的契機是什么?有什么考慮因素?

主要源于二方面的因素:一方面,國外客戶出于自身供應鏈原產地全球均衡布局的考慮;另一方面,越南在五金產業基礎以及距離中國很近,便于國內協同。

4、關于本公司的競爭優勢。

與客戶合作多年,陪客戶成長,具有競爭力的市場價格,效率,服務,客戶粘性。

5、越南基礎建設到哪一步?21年產能滿產滿銷,越南產能什么時間點能夠產能釋放?

首先介紹一下越南情況,從2022年9月到越南著手投資事項以來,已實施相關的中越兩國投資許可、土地租賃、建筑施工方案確定。當前進入基建施工階段,同時人員招聘培訓、設備選型等事項已同步啟動。我們計劃在今年底完成基建、設備調試、產品試生產,努力促成明年一季度出貨。

2024年是個逐步上量爬坡階段,到年底實現滿產能力。

6、未來3-5年成長更多的是依賴于新客戶開發還是與老客戶共同成長?老客戶份額還有多少提升空間?

行業的市場規模越來越大,很多大公司跨界進入本行業,促進需求端有較大增長,供應量也相應擴大,海外的競爭格局比較良性,總體趨勢價格往上走,據行業內相關專業人士估算全美國的年采購量應該在4億只左右,我們的銷量也在不斷上升,每年行業增速穩定,這也是本行業有魅力的地方。未來3-5年公司也將隨著新老客戶,隨著行業的發展而成長。

7、盈利能力未來的變化趨勢?

這個行業的毛利受很多因素影響,如匯率、原材料成本等。

8、公司在ToC方面的戰略部署,會不會與大客戶有沖突?

我們公司在ToC方面有布局,銷售量短期內很難起來,其實團隊基因很重要,我們非常擅長ToB,所以我們把精力更多的集中在ToB;還有一個方面就是ToC再成功,單個品牌的量達不到產能,并且ToC與ToB大客戶之間的關系平衡也是很大的難題。

9、未來發展規劃更多的是去發展ToB類型,公司會有怎樣的舉措?

客戶定做的產品,有很多不同的類型,比如說,做戶外的產品,我們會選擇性與其中3-5家來合作。在不同的行業細分領域不同的消費人群,從而來選擇不同的合作商。

10、分紅的持續性?

我們今年計劃分紅的比例是上一年度盈利的近40%,根據相關比例設定的。

11、未來三年戰略是什么?這個行業是否有天花板?

比較優秀的品牌競爭是業內品牌不斷投入營銷打高價競爭,我們行業目前有很多奢侈品的大品牌開始進入這個行業,當這些大品牌進入這個行業以后,產品售價是不斷提高的,從而這個行業的天花板也越來越高,銷售量也越來越大,行業蛋糕越來越大,公司未來三年確保質量、服務、運營效率和銷售量的前提下不斷擴產。

12、原材料是什么?來源?工廠在哪?

原材料主要是304,主要產地在中國國內。

13、不銹鋼成本有什么優勢?

不銹鋼成本歷史上在一個區間內震蕩,低點時我們會大量采購,高點時就少點采購。

14、在評級方面,很多分析師都看好公司,但是股價目前處在階段低位,有無回購計劃?

就當前市場對公司發展前景的估值,我們想過回購,但是涉及25%流通股要求等一些技術性要求的規定,做不了。

15、關于今年下半年的展望。

我們不太設置很具體的發展的數據類目標,但要以客戶第一為核心理念,從客戶需求出發,服務好客戶。但就一季度的業績與當前的發展趨勢,今年總體上還是處于一個上升通道。

16、公司的產銷如何?

公司目前產銷兩旺。

17、公司的研發費用有四千多萬,主要用在哪些方面?

產品研發和功能研發。

18、保溫杯的保溫原理是什么?

主要在于它的真空夾層,保溫杯的內膽與杯身之間被抽真空,形成一個真空層,眾所周知真空傳導熱量慢,所以熱量會保持較長時間,并且保暖和保冷的設計也不同。

19、貴公司毛利率較高,這主要是技術門檻的原因還是市場渠道的原因?

我們公司團隊花很多工夫在經營管理這方面,做很多精益化生產和自動化生產工作,并在逐步提升運營效率,從而提升毛利率。

20、有沒有考慮到利用保暖技術拓展到其他領域?

有在研發類似的產品,還在過程中,這也是我們研發費用高的原因。

21、高端產品大概是什么一個方向?

對于海外市場的客戶群體,主要是顏值更高。

22、請問這個產品在美國的競爭格局是怎樣的?

下游應用場景越來越清晰,越來越細分,行業產品分很多類型,比如說健身用的,家居用的,戶外用的,兒童用的等等,在每個領域都有著越來越大的銷量。

23、貴公司在美國市場占有率是多少?

美國全年消費量大概在4億只左右,我們出口量大概在三千多萬只。

24、主要市場出口占比?

公司產品絕大部分都是出口的。

25、人民幣貶值變化,對后續營收有影響嗎?

跟客戶是以美元計價的,貶值對公司是利好。

26、股權激勵是怎樣的?

我們去年做的股權激勵,激勵對象主要為公司中層管理層和技術業務骨干,后續股權激勵將持續做。

27、除了美國市場,還有計劃拓展其他市場嗎?

通過服務的美國品牌去輻射全球,沒有單一市場。

28、除了美國市場外,還有其他國家市場怎么樣?

隨著冷水壺的應用普及,全球其他市場需求也在增加,比如在2020年有一個品牌客戶在南美市場突然爆發,銷售量增加好幾倍。