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一、介紹公司基本情況

二、互動問答

1、請介紹下2022年業績下 滑的主要原因?

2022年受國內外宏觀政治經濟環境、行業前期超前備貨、全球局勢及歐洲能源危機等多重影響,我國 照明行業 發展整體承 壓放緩,相較2021年的高基數,2022年公司實現營業總收入74,395.54萬元,同比下降32.42%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為7,795.43萬元,同比下降39.62%。

2、請問2022年公司毛利率提升主要是什么原因?

主要有3個方面原因:

1)2022年公司積極落實加快布局海外市場的戰略目標,加大與海外戰略客戶的合作,實現海外戰略客戶的銷售突破,2022年公司實現海外市場LED驅動電源銷售收入18,529.91萬元,同比增長82.42%,外銷毛利率約為37.71%,外銷的較高毛利率水平相應帶動公司報告期總體LED驅動電源產品毛利率提升至28.49%,較2021年度上升2.57%。

2)公司實施的精細化管理模式及全業務環節的供應鏈管理 體系精準控制成本,2022年管控成效顯著,單位人工和單位制費同比下降較多,進一步釋放了公司的毛利率空間。

3)2022年公司上游原材料供應緊張局勢有所緩解,部分原材料價格略有回落,單位材料成本總體相應下降,進一步提高了毛利率。

3、公司怎么看待2023年各 應用領域市場情況?

2022年受行業前期超前備貨、國內外經濟形勢、地緣政治、歐洲能源危機等多重因素影響,LED照明行業需求下行調整,展望2023年,隨著行業新興市場應用領域的不斷拓展,如植物照明、智慧照明、工業照明、體育照明、健康照明、5G智慧燈桿及防爆照明等新興領域的應用需求不斷挖掘,將為行 業市場空 間增長帶來 新機遇,不斷提高LED照明行業滲透率和市場活躍度,進一步擴容行業市場空間。

1)戶外照明方面

LED路燈是戶外LED照明應用占比最高的領域,由于行業大規模推廣應用起步相對較晚,目前的市場滲透率仍處于相對較低水平。隨著近年來LED芯片及驅動電源技術提升,LED路燈的產品技術性能和經濟性價比正不斷提高,結合LED非常適合智能控制的特性,其在存量改造和新建項目的市場應用將進一步提升。

此外,隨著美化城市、發展夜游經濟提高收入、提升城市居民幸福感進程加快,戶外景觀照明和LED智慧燈桿的經濟及社會價值不斷被挖掘,促進LED戶外照明整體市場規模持續增長,這將加快拉動與之配套的中大功率LED驅動電源產品的市場需求。

2)植物照明方面

隨著光譜技術不斷成熟、行業標準的不斷建立完善,在糧食危機、海外工業大麻合法化、能源補貼政策改革等一系列的催化因素下,LED植物照明產業化應用具有廣闊的前景。

海外方面,隨著工業大麻合法化進程的日益深化、傳統光源產品的淘汰替換以及海外垂直農場投入的加大,海外植物照明市場仍有較好的發展需求前景。國內方面,2023年中央一號文提出發展現代設施農業,探索在保護生態和不增加用水總量的前提下,科學利用戈壁、沙灘等發展設施農業。植物照明作為現代設施農業的典型代表,將得到大力推廣。

未來,隨著全球人口的持續增長和居民生活水平的提高,發展現代設施農業已成為解決糧食問題和種子問題的重要途徑。LED植物照明在種植領域應用場景的日益豐富,以及未來廣闊的存量替換市場和增量市場的雙重推動將為應用于LED植物照明的LED驅動電源 行業創造強有力的市場條件。

3)工業照明方面

工業生產領域面臨降低單位能耗、提高資源利用率的深刻變革,高光效、低功耗的新型LED照明產品正在工業生產中不斷替代傳統燈具。隨著照明技術的創新及綠色低碳要求的日益提高,全球各主要國家和地區正在加快照明立法改革以達到節能環保目的,相應配套的LED照明產品的相關政策法規也日趨完善,照明產品新的技術規范和要求將加快傳統光源產品的淘汰及技術的革新進程,工業照明領域中、大功率LED照明產品的滲透率將有望進一步提升,有望為海內外工業LED照明領域創造存量替換空間。

4)專業照明方面

隨著全球范圍內各區域及國家對體育產業重視度的提升,體育基礎設施建設工程不斷開展,體育場館、體育賽事及運動人口呈逐年上升趨勢,體育照明市場也有望迎來快速發展。同時由于體育照明產品本身具備的高功率、高智能化需求特點,其產品單價及集成程度大幅高于其他LED照明產品,該領域的持續深化發展將帶動LED照明產品及其配套的中、大功率LED驅動電源行業的技術變革,有望成為行業新的增長點之一。

4、2022年公司海外市場銷售收入增速較快的原因是什么?

2022年公司加快布局海外市場,加大與海外戰略客戶的合作,積極推行“全球化+”戰略布局,實現海外戰略客戶的銷售突破, 拉動公司2022年實現海外市場LED驅動電源銷售收入18,529.91萬元,同比增長82.42%,LED驅動電源外銷收入占主營業務收入的比例由2021年的9.23%攀升至2022年的25.23%。

5、公司光儲一體化新業 務目前進展如何?

2022年公司新設全資子公司崧盛創新布局儲備光伏逆變器、便攜式移動電源等光伏儲能相關產品及技術,目前相關產品處于技術儲備、研發認證階段。截至目前崧盛創新在逆變器、變換器、便攜式移動電源領域已擁有授權專利4項,另有9項專利申請中。

6、公司2022研發費用增長較多,這一塊主要是哪方面的投入?

主要是研發人員隊伍擴充及引進較多高素質研發技術人員,同時2022年公司進一步加大研發項目投入所致。

7、我們海外營銷的地區 ,主要是北美還是歐洲,或者是別的地方?

我司海外市場主要銷售區域以北美、歐洲為主。

8、本次股權激勵計劃的 目的是什么?

本次股權激勵是公司上市以來制定的第一個股權激勵計劃,旨在建立長效激勵約束機制,吸引和留住公司核心管理人員和核心技術/業務人員,充分調動其積極性和創造性,有效提升核心團隊凝聚力和企業核心競爭力,將股東、公司和核心團隊三方利益結合在一起,使各方共同關注公司的長遠發展。

9、公司此次股權激勵的 激勵對象主要為哪些人員?

本次股權激勵計劃的激勵對象為公司董事、高級管理人員及核心技術/業務人員。