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主要內容如下:

1.公司椰子汁產品的競爭優勢有哪些?

公司于2014年進入植物蛋白飲品行業,推出“歡樂家生榨系列”產品,其中椰子汁上市后,依托原有的水果罐頭銷售渠道使得椰子汁產品迅速成為公司的支柱產品。

公司主要單品之一是1.25LPET瓶裝椰子汁,2022年其在椰子汁飲料營業收入占比為53.54%,主要面向餐飲、宴席渠道,有一定渠道的差異化。公司的PET瓶椰子汁產品使用的是法國西得樂無菌冷灌裝設備,采用雙線法的方式將果肉與椰子汁分開處理,定制化的瞬時高溫處理工藝在確保品質安全的前提下最大化的保留了內容物的新鮮度及營養價值,成功實現了在中性植物蛋白飲料中添加果粒成分的工藝創新,用PET瓶無菌冷灌裝線生產帶果肉的中性植物蛋白飲料,屬國內首創。

2.公司其他飲料產品有哪些?

包括果汁飲料和乳酸菌飲料等。

3.公司新品開發計劃?

公司的新品主要圍繞水果罐頭產品和椰子類飲品展開,對于水果罐頭產品研發思路主要是在便攜、年輕化和休閑化的小包裝罐頭產品,增加罐頭產品應用場景。椰子飲品方面公司推出了100%椰子水、以椰子水為配料的功能飲料和電解質運動飲料、以椰子汁為基底的厚椰乳等系列產品。

新品的推出一方面增加公司在即飲市場的產品品類,拓寬即飲產品的價格帶,更多的是面向年輕消費群體。另一方面順應現制咖啡茶飲市場的興起。

4.公司今年網點開拓計劃

2023年,公司將繼續通過增網點、擴渠道的方式,持續開拓終端網點,重點加大對流通和餐飲渠道的開發,增加即飲飲料的渠道拓展力度,擴寬產品的消費場景,同時在線上適時開展一些品牌推廣工作。公司今年也將有計劃的開展募投項目之“營銷網絡建設項目”,進一步強化產品陳列和冰柜陳列的投放。

5.公司主要銷售區域

2022年,公司在華中地區銷售收入為5.93億元,占營業收入比重為37.17%,在西南地區銷售收入為2.84億元,占營業收入比重為17.78%。公司依然有許多空白地區待拓展,希望利用公司在華中、西南等優勢地區的成功經驗向周邊空白市場進行復制和開拓。

6.公司經銷商分布情況和架構體系管理?

2022年,公司合作的經銷商1,902家,其中華中地區、華東地區和西南地區的經銷商數量占比約64.25%。

公司采取“扁平化”和“下沉式”的銷售渠道管理模式,減少經銷層級,具有合理的毛利空間,目前主要是縣級或地級市的經銷商,同時公司保持對經銷商的支持和服務,共同進行網點維護,同時加強公司信息化管理水平,增強對渠道的掌控力。

7.公司B端業務進展情況及開拓方式?

目前已組建相關業務團隊及構建相關業務架構,加大產品研發和應用研發力度,部分產品進入測試和調整磨合階段,主要偏調配類的產品。今年該業務主要以平臺搭建、渠道建設和產品研發測試為主。

公司將根據業務實際情況,由公司直接與客戶進行業務開拓或通過經銷商與客戶進行業務開拓和覆蓋。

8.公司產品毛利率下降原因?

2022年公司原材料成本同比上漲5,107萬元,主要受兩個方面因素的影響,一是包材輔料方面,受國際形勢影響,大宗商品價格高企,下游塑料類、馬口鐵等制品成本上漲;二是水果原料方面,受水果減產、果農種植品種改變、市場需求旺盛等因素影響,導致成本上漲。

2023年,市場上大宗商品較去年價格高位已有所回落,公司也會根據市場情況進行部分鎖價,水果原料的采購價格暫時無法進行判斷,采購價格隨行就市。