參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

本次網上業績說明會采用網絡互動,文字問答的方式進行。董事長兼總經理李興先生對公司基本情況進行介紹:歡樂家主要從事水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產品的研發、生產和銷售。目前已形成水果罐頭和椰子汁為雙驅動的發展戰略。

在公司董事會、管理層和全體員工的共同努力下,公司2022年共實現營業收入15.96億元,同比增長8.38%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.03億元,同比增長10.65%。其中,椰子汁飲料產品完成營業收入8.04億元,比上年同期增長1.72%,水果罐頭產品完成營業收入6.03億元,比上年同期增長22.67%。

2023年,公司將繼續堅持以水果罐頭和椰子汁為雙驅動的發展戰略,持續提升公司核心產品歡樂家水果罐頭和椰子汁的市場競爭力和產品知名度,公司將重點圍繞核心產品椰子汁飲料打造“椰汁+”的“植物基”產品矩陣。同時,繼續不斷完善水果罐頭的生產工藝。

在保持原有銷售模式的情況下,公司將通過拓展多元化的渠道以及多維度的品牌宣傳,不斷拉近產品、品牌與消費者的距離。

2023年公司將在加強新品研發、保持終端網點開拓、拓展渠道的多元化、加強企業信息化等方面開展工作,同時公司作為全國30家農產品深加工典型企業將繼續推動水果罐頭產品的工藝進步,進一步提升產品品質,在促進農民增收致富、鄉村振興等方面貢獻重要力量。

文字問答主要內容如下:

1.貴公司2020---2022年這三年的銷售毛利率連續下降,請問原因是什么?貴公司如何應對并扭轉毛利率下降的勢頭?

回復:2022年公司原材料成本同比上漲5,107萬元,主要受兩個方面因素的影響,一是包材輔料方面,受國際形勢影響,大宗商品價格一路走高,下游塑料類、馬口鐵等制品成本上漲;二是水果原料方面,受水果減產、果農種植品種改變、市場需求旺盛等因素影響,導致成本上漲。目前來看大宗商品較去年價格高位已有所回落,公司也會根據市場情況進行部分鎖價,水果原料方面價格隨行就市,視水果產季豐收程度、供需關系、產量情況而定。

2.如何應對2季度通縮?

回復:公司2023年重點工作主要有:(1)加強新品研發工作;(2)繼續通過增網點、擴渠道的方式持續開拓終端網點,進一步強化產品陳列和冰柜陳列的投放;(3)進一步拓展渠道多元化;(4)信息化工作助力企業經營;

(5)續推動水果罐頭產品的工藝進步,進一步提升產品品質,在促進農民增收致富、鄉村振興等方面貢獻力量,公司將按照既定計劃進行生產銷售工作。

3.尊敬的歡樂家老師,您好。我看到淘寶歡樂家旗艦店銷售的椰子水厚椰乳產品鏈接,最近有不少用戶評論說4月時收到的椰子水是去年7月生產,按照一年保質期還有3個月就過期了。2月收到的厚椰乳保質期9個月只剩下2個多月了。想問下這兩個產品出現多個去年7月生產的臨期售賣問題是什么原因?是去年下半年動銷受阻嗎?看到厚椰乳在淘寶和京東的歡樂家旗艦店都顯示下架了,是這個產品暫時停產了嗎?謝謝。

回復:椰子水產品為公司2022年推出的新品,線上產品均在正常發貨,部分產品會根據市場反饋情況進行優化升級,后續將陸續推出。

4.尊敬的歡樂家老師,您好!看到新品椰汁牛奶椰子酸奶主打雙蛋白,為什么營養成分表里蛋白質含量只有每百毫升0.7克?是不是有點低?原料為什么用全脂乳粉脫脂乳粉做,而不用生牛乳做?是為了節約成本走平價嗎?椰子牛奶加了乳化劑酪蛋白酸鈉,是為了防止沉淀并把產品保質期拉長到12個月嗎?未來會革新產品配方嗎?比如用生牛乳,提高蛋白質等營養成分,讓產品更新鮮一點?然后也少點添加劑?謝謝。

回復:公司的椰子牛奶和椰子酸奶同屬復合蛋白飲料類,其蛋白質含量嚴格按照QB/T4222復合蛋白飲料的標準執行,并研發符合市場需求的口感風味,未來公司會根據市場需求情況結合健康方向持續更新優化產品配方,持續加強新品研發工作。

5.這兩年的旅游消費復蘇,貴公司有沒有針對地區構建完整的產品供銷產業鏈呢。例如成為整個地區的奶茶行業椰子水原料供應商。

回復:2023年公司將進一步拓展渠道多元化,利用公司在渠道網點、經銷商、供應鏈和品牌能力等優勢開拓多元化渠道觸達更多尤其是一二線城市的消費者,及時獲得市場和消費者信息反饋,也有利于公司在新產品上的研發工作,最終實現多渠道的品牌露出。

6.請問公司領導,2023年有沒有新產品投放,新產品規模如何預期,謝謝

回復:公司在2022年推出了椰子水、以椰子水為配料的功能飲料、以椰子汁為基底的厚椰乳等系列產品。公司的新品主要圍繞水果罐頭產品和椰子類飲品展開,對于水果罐頭產品研發思路主要是在便攜、年輕化和休閑化的小包裝罐頭產品。未來將繼續以椰子原料為核心,發揮植物蛋白健康優勢,開發滿足不同消費者飲食習慣的、多層次的“植物基”飲品線。

7.貴公司有沒有行業產品的開發計劃,類似于餐飲中用到的濃縮果汁,濃縮番茄醬這類行業解決方案呢?

回復:公司的新品主要圍繞水果罐頭產品和椰子類飲品展開,對于水果罐頭產品研發思路主要是在便攜、年輕化和休閑化的小包裝罐頭產品。未來將繼續以椰子原料為核心,發揮植物蛋白健康優勢,開發滿足不同消費者飲食習慣的、多層次的“植物基”飲品線。公司未來將根據市場需要不斷研發開拓新品。

8.2023年的規劃?目前有開拓還在市場嗎,還是只是內銷?

回復:公司目前沒有出口業務,所有產品均為內銷。

9.海外市場有開拓嗎?

回復:公司目前沒有出口業務,所有產品均為內銷。

10.我有兩個好方向都新產品重磅建議,怎么和董秘交流,打字不方便

回復:相關建議可通過電話0759-2268808或電子信箱hljir@gdhlj.com聯系公司,我們將盡快與您聯系。

11.海外經銷商不聯系公司合作產品銷售嗎,包括今年非常火的拼多多跨境電商app

回復:公司目前沒有出口業務,所有產品均為內銷。

12.李總您好,請問今年您對公司有啥愿景,能分享下嗎?謝謝。

回復:2023年,公司將繼續堅持以水果罐頭和椰子汁為雙驅動的發展戰略,持續提升公司核心產品歡樂家水果罐頭和椰子汁的市場競爭力和產品知名度,公司將重點圍繞核心產品椰子汁飲料打造“椰汁+”的“植物基”產品矩陣。同時,繼續不斷完善水果罐頭的生產工藝。在保持原有銷售模式的情況下,公司將通過拓展多元化的渠道以及多維度的品牌宣傳,不斷拉近產品、品牌與消費者的距離。2023年公司將在加強新品研發、保持終端網點開拓、拓展渠道的多元化、加強企業信息化等方面開展工作,同時公司作為全國30家農產品深加工典型企業將繼續推動水果罐頭產品的工藝進步,進一步提升產品品質,在促進農民增收致富、鄉村振興等方面貢獻重要力量。

13.當前有很多熱門旅游城市,例如西安,淄博,貴公司有相關計劃在這些城市做市場推廣,擴大相關產品銷量嗎?

回復:2022年,公司合作的經銷商1,902家,其中華中地區、華東地區和西南地區的經銷商數量占比約64.25%,報告期上述三個區域完成營業收入10.80億元,占公司營業收入的比例67.64%。

14.公司產能一般保持在什么程度?有足夠的產能很進后續復蘇市場暴增需求嗎?

回復:公司產能利用率符合行業一般情況。罐頭和飲料行業生產、銷售淡季產能利用率較低,可能存在部分產能閑置的情況;但為了保證銷售旺季的市場供應,會以旺季的需求配置足夠產能。

15.剛剛和證券部門打了70分鐘電話,希望范總和相關人員確認我的建議想法和公司發展長期邏輯

回復:相關建議和想法已收悉,感謝您的建議。